Hola.
Esto ha salido alguna vez, donde una persona hacía una pregunta sobre como vender a un tipo de persona que tiene el ego muy alto (creo que era a los dueños de un taller mecánico, que suele ser gente que se cree que sabe de todo y que no necesita cambios).
En ese ejemplo, se decía que era mejor tirar con cosas del estilo: "como bien sabes, usar esto tiene consecuencias malas para tu negocio. Por eso te diré que herramienta te puede hacer la vida más útil" (ejemplo)
Aquí estoy alimentando su ego, no yendo en contra ni haciendo que se sienta amenazado.
Ok.
Quiero contrastar contigo Isra, si lo que yo aplico y tengo registrado te hace sentido en base a tu dilatada experiencia.
Veamos los tipos de perfiles, qué dice mi teoría sobre con qué ángulos hay que "atacarlos" y un ejemplo en cada caso:
- El que sabe que tiene un problema pero no actúa:
Dale urgencia y consecuencias, pero sin juzgar. Preguntas que le enfrenten con el coste de la inacción.
Ejemplo: "Sé que ya te has dado cuenta de esto. La cuestión no es si lo vas a resolver, sino cuánto más te va a costar si lo dejas pasar otra semana."
- El que se cree que lo sabe todo (ego, ya lo hemos visto aquí en parte).
Aliméntale el ego y haz que sienta que tomar acción lo confirma como alguien inteligente y adelantado.
Ejemplo: "Como ya sabes, los que dominan este juego no se esperan a que el problema explote. Lo solucionan antes. Por eso sé que esto te va a encajar"
- El inseguro / el que duda de sí mismo.
Dale validación y acompáñalo. Muéstrale casos parecidos al suyo que tuvieron éxito.
Ejemplo: “Muchos de los que hoy están facturando fuerte empezaron igual que tú: sabían que tenían algo potente, pero no sabían cómo comunicarlo. La diferencia es que no lo hicieron solos.”
- El hiperanalítico / racional.
Necesita pruebas, lógica y estructura. No le vendas humo, dale datos, comparativas y procesos.
Ejemplo: “Este enfoque ha generado un 27% más de conversión en negocios con audiencias similares. Y lo mejor es que se implementa en 3 pasos.”
- El emocional / impulsivo.
Despierta el deseo, pinta la transformación, usa storytelling y escenarios.
Ejemplo: “Imagínate dentro de un mes, abriendo el correo y viendo cómo cada día caen ventas. Sin tener que salir a perseguir a nadie. Solo por haber dado el paso hoy de crearte una newsletter.”
- El escéptico / desconfiado:
Gánate la confianza poco a poco. Usa lenguaje transparente, sé "vulnerable", y reconoce objeciones sin esconderlas.
Ejemplo: “Puede que estés pensando que esto suena demasiado bien. Lo entiendo. Yo también habría dudado. Por eso te muestro aquí lo que pasó con alguien que empezó igual que tú.”
- El competitivo / quiere ser el primero.
Hazle ver que otros ya están ganando con esto y que él puede (y debe) ir por delante.
Ejemplo: “Ya hay varios negocios similares al tuyo aplicándolo. Pero ninguno en tu sector lo está haciendo tan bien como podrías tú.”
- El que evita el conflicto / quiere evitar riesgos.
Enfoca el mensaje en lo seguro, lo sencillo y lo acompañado que estará.
Ejemplo: “No necesitas cambiarlo todo de golpe. Esto se puede aplicar sin que afecte lo que ya haces, y con acompañamiento para cada paso.”
¿Qué te parece?
Hablamos.
Un abrazo.
Tomás.
Pd. Me da pena que esto se esté acabando.
Esto ha salido alguna vez, donde una persona hacía una pregunta sobre como vender a un tipo de persona que tiene el ego muy alto (creo que era a los dueños de un taller mecánico, que suele ser gente que se cree que sabe de todo y que no necesita cambios).
En ese ejemplo, se decía que era mejor tirar con cosas del estilo: "como bien sabes, usar esto tiene consecuencias malas para tu negocio. Por eso te diré que herramienta te puede hacer la vida más útil" (ejemplo)
Aquí estoy alimentando su ego, no yendo en contra ni haciendo que se sienta amenazado.
Ok.
Quiero contrastar contigo Isra, si lo que yo aplico y tengo registrado te hace sentido en base a tu dilatada experiencia.
Veamos los tipos de perfiles, qué dice mi teoría sobre con qué ángulos hay que "atacarlos" y un ejemplo en cada caso:
- El que sabe que tiene un problema pero no actúa:
Dale urgencia y consecuencias, pero sin juzgar. Preguntas que le enfrenten con el coste de la inacción.
Ejemplo: "Sé que ya te has dado cuenta de esto. La cuestión no es si lo vas a resolver, sino cuánto más te va a costar si lo dejas pasar otra semana."
- El que se cree que lo sabe todo (ego, ya lo hemos visto aquí en parte).
Aliméntale el ego y haz que sienta que tomar acción lo confirma como alguien inteligente y adelantado.
Ejemplo: "Como ya sabes, los que dominan este juego no se esperan a que el problema explote. Lo solucionan antes. Por eso sé que esto te va a encajar"
- El inseguro / el que duda de sí mismo.
Dale validación y acompáñalo. Muéstrale casos parecidos al suyo que tuvieron éxito.
Ejemplo: “Muchos de los que hoy están facturando fuerte empezaron igual que tú: sabían que tenían algo potente, pero no sabían cómo comunicarlo. La diferencia es que no lo hicieron solos.”
- El hiperanalítico / racional.
Necesita pruebas, lógica y estructura. No le vendas humo, dale datos, comparativas y procesos.
Ejemplo: “Este enfoque ha generado un 27% más de conversión en negocios con audiencias similares. Y lo mejor es que se implementa en 3 pasos.”
- El emocional / impulsivo.
Despierta el deseo, pinta la transformación, usa storytelling y escenarios.
Ejemplo: “Imagínate dentro de un mes, abriendo el correo y viendo cómo cada día caen ventas. Sin tener que salir a perseguir a nadie. Solo por haber dado el paso hoy de crearte una newsletter.”
- El escéptico / desconfiado:
Gánate la confianza poco a poco. Usa lenguaje transparente, sé "vulnerable", y reconoce objeciones sin esconderlas.
Ejemplo: “Puede que estés pensando que esto suena demasiado bien. Lo entiendo. Yo también habría dudado. Por eso te muestro aquí lo que pasó con alguien que empezó igual que tú.”
- El competitivo / quiere ser el primero.
Hazle ver que otros ya están ganando con esto y que él puede (y debe) ir por delante.
Ejemplo: “Ya hay varios negocios similares al tuyo aplicándolo. Pero ninguno en tu sector lo está haciendo tan bien como podrías tú.”
- El que evita el conflicto / quiere evitar riesgos.
Enfoca el mensaje en lo seguro, lo sencillo y lo acompañado que estará.
Ejemplo: “No necesitas cambiarlo todo de golpe. Esto se puede aplicar sin que afecte lo que ya haces, y con acompañamiento para cada paso.”
¿Qué te parece?
Hablamos.
Un abrazo.
Tomás.
Pd. Me da pena que esto se esté acabando.