Aquí está el secreto que las grandes agencias de anuncios no quieren que descubras: Cómo crear tu primer anuncio exitoso en solo 8 minutos.

[Elocuantia]

La mayoría de la gente se bloquea cuando tiene que escribir un anuncio.

Se quedan mirando la pantalla en blanco, sudando frío, pensando en adjetivos brillantes y en cómo sonar "profesionales". Creen que necesitan un máster en marketing o una iluminación divina para que alguien les haga caso.

Error. Escribir un anuncio que traiga dinero no tiene nada que ver con la literatura y todo que ver con la arquitectura.

Si sabes dónde poner los ladrillos, el edificio se aguanta solo.

Yo he visto a gente quemar miles de euros en campañas de Facebook que no leían ni sus madres por un solo error: intentar ser creativos en lugar de ser directos.

Te voy a contar el sistema que usaba Gary Halbert para redactar anuncios que generaban sacas de correos llenas de cheques en una sola tarde. No necesitas 5 horas. Necesitas 5 minutos y seguir estos tres pasos que te voy a revelar ahora mismo.

Paso 1: El titular que te para el corazón​

Si tu titular no hace que el cliente deje de hacer scroll como si hubiera visto un accidente de tráfico, el resto de tu anuncio no existe.

El 80% de tu éxito está aquí.

No pongas "Servicios de limpieza a domicilio". Eso es aburrido. Eso es ruido.Pon algo como: "Cómo tener tu casa como un hotel de 5 estrellas mientras tú te tomas un vino en el sofá".

¿Ves la diferencia? Uno es una descripción de un trabajo. El otro es una fantasía realizada.

Paso 2: La herida y el limón​

Una vez que tienes su atención, tienes que recordarle por qué te necesita. Y aquí es donde la mayoría falla por ser "demasiado educados".

Si vendes un curso de Excel, no hables de las fórmulas. Habla de la cara de idiota que se le queda a tu cliente cuando su jefe le pide un informe y él se pasa 4 horas sudando frente a una tabla que no cuadra.

Tienes que meter el dedo en la herida... y luego exprimir un limón.

Tienes que hacer que el problema sea tan insoportable que leer tu solución sea como beber agua en el desierto. Si no hay dolor, no hay venta. Así de simple.

Paso 3: El puente de oro (El secreto del "Entonces...")​

Aquí es donde ocurre la magia. Es el momento de presentar tu solución, pero no como un catálogo, sino como el puente que les saca de ese infierno y les lleva al paraíso que les prometiste en el titular.

Y aquí viene el truco que separa a los aficionados de los que se hacen ricos.

Hay una estructura de solo 3 frases que obliga al cerebro del lector a decir "sí" antes de que termine de leer. Es una técnica de persuasión que los grandes bancos y las marcas de lujo llevan décadas usando en secreto para que no te fijes en el precio, sino en el deseo.

Si aplicas esta estructura, no importa si tu anuncio es feo o si no tienes seguidores. La gente te escribirá preguntando cómo pueden pagarte.

Esta estructura se basa en...

 

[Irene_Pardo]

La mayoría de la gente se bloquea cuando tiene que escribir un anuncio.

Se quedan mirando la pantalla en blanco, sudando frío, pensando en adjetivos brillantes y en cómo sonar "profesionales". Creen que necesitan un máster en marketing o una iluminación divina para que alguien les haga caso.

Error. Escribir un anuncio que traiga dinero no tiene nada que ver con la literatura y todo que ver con la arquitectura.

Si sabes dónde poner los ladrillos, el edificio se aguanta solo.

Yo he visto a gente quemar miles de euros en campañas de Facebook que no leían ni sus madres por un solo error: intentar ser creativos en lugar de ser directos.

Te voy a contar el sistema que usaba Gary Halbert para redactar anuncios que generaban sacas de correos llenas de cheques en una sola tarde. No necesitas 5 horas. Necesitas 5 minutos y seguir estos tres pasos que te voy a revelar ahora mismo.

Paso 1: El titular que te para el corazón​

Si tu titular no hace que el cliente deje de hacer scroll como si hubiera visto un accidente de tráfico, el resto de tu anuncio no existe.

El 80% de tu éxito está aquí.

No pongas "Servicios de limpieza a domicilio". Eso es aburrido. Eso es ruido.Pon algo como: "Cómo tener tu casa como un hotel de 5 estrellas mientras tú te tomas un vino en el sofá".

¿Ves la diferencia? Uno es una descripción de un trabajo. El otro es una fantasía realizada.

Paso 2: La herida y el limón​

Una vez que tienes su atención, tienes que recordarle por qué te necesita. Y aquí es donde la mayoría falla por ser "demasiado educados".

Si vendes un curso de Excel, no hables de las fórmulas. Habla de la cara de idiota que se le queda a tu cliente cuando su jefe le pide un informe y él se pasa 4 horas sudando frente a una tabla que no cuadra.

Tienes que meter el dedo en la herida... y luego exprimir un limón.

Tienes que hacer que el problema sea tan insoportable que leer tu solución sea como beber agua en el desierto. Si no hay dolor, no hay venta. Así de simple.

Paso 3: El puente de oro (El secreto del "Entonces...")​

Aquí es donde ocurre la magia. Es el momento de presentar tu solución, pero no como un catálogo, sino como el puente que les saca de ese infierno y les lleva al paraíso que les prometiste en el titular.

Y aquí viene el truco que separa a los aficionados de los que se hacen ricos.

Hay una estructura de solo 3 frases que obliga al cerebro del lector a decir "sí" antes de que termine de leer. Es una técnica de persuasión que los grandes bancos y las marcas de lujo llevan décadas usando en secreto para que no te fijes en el precio, sino en el deseo.

Si aplicas esta estructura, no importa si tu anuncio es feo o si no tienes seguidores. La gente te escribirá preguntando cómo pueden pagarte.

Esta estructura se basa en...

Brutal el valor que estás aportando aquí, de verdad. Gracias por compartirlo.


Y te digo algo curioso, con los negocios con los que trabajo para hacer que sus redes les traigan clientes sin necesidad de publicidad ni virales, he aplicado este sistema muchas veces sin darme cuenta.


Al final cuando entiendes bien cómo funciona la atención, el dolor y la solución, da igual si es un anuncio o un contenido orgánico, la lógica es la misma.


Un saludo!

Irene Pardo