Agustin
Becario
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- 23 Feb 2026
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Hace dos semanas tuve una llamada que pintaba fatal.
Laboratorio dental. Necesitaban renovar equipo. 22.250€ de inversión.
Primera reacción: "Es que no tenemos presupuesto ahora."
Segunda reacción: "Además hemos visto opciones más baratas."
Normalmente ahí es donde la mayoría baja el precio o empieza a justificar todo.
Yo hice tres cosas diferentes y cerré en 48 horas sin bajar ni un euro.
La primera fue preguntar algo incómodo antes de seguir perdiendo el tiempo.
Si me decía que tenía que consultarlo con 47 personas más, cortaba ahí y pedía hablar directamente con quien decide.
Me dijo que él podía decidir.
Perfecto, seguimos.
La segunda fue cambiar "es caro" por "cuánto te está costando NO tenerlo".
Le mostré una tabla con números reales. Con su equipo actual estaba tirando 25.650€ a la basura en 3 años.
Entre material desperdiciado, facturas de terceros, consumibles innecesarios y mantenimientos que no necesitaría con nuestro sistema.
Entonces le dije: "La pregunta no es si tienes 22.250€ para invertir. La pregunta es si puedes permitirte perder 25.650€ en los próximos 3 años por no hacer este cambio ahora."
Se quedó callado mirando los números.
Y aquí viene la tercera cosa, la más incómoda:
solté el precio final y me callé. "La inversión es 22.250€. ¿haces un cheque o prefieres transferencia? "
Silencio.
Diez segundos... (los cuento no es broma)
No justifiqué. No añadí beneficios extra. No ofrecí descuento.
Simplemente esperé.
Se quedo callado, hizo cálculos mentales, y dijo: "Cuando lo pones así, tiene sentido. Vamos adelante."
Cerrado. 22.250€. Sin bajar ni un euro.
Dos semanas después me están pidiendo cotización para otro equipo.
Qué parte veis más difícil de aplicar?
Calificar brutal desde el inicio? Mostrar el coste de NO comprar? O aguantar el silencio sin justificar nada?
Porque llevo 20 años en ventas de todo tipo y les juro que estas tres cosas separan los cierres de los seguimientos eternos que no van a ningún lado.
Tengo las tres "cosas" explicadas y destripadas palabra por palabra en www.alquimiaderesultados.com
Si seguís perdiendo Ventas por "lo voy a pensar" o "es muy caro", descárgalo.
Si no, sigue haciendo lo mismo y esperando resultados diferentes.
Laboratorio dental. Necesitaban renovar equipo. 22.250€ de inversión.
Primera reacción: "Es que no tenemos presupuesto ahora."
Segunda reacción: "Además hemos visto opciones más baratas."
Normalmente ahí es donde la mayoría baja el precio o empieza a justificar todo.
Yo hice tres cosas diferentes y cerré en 48 horas sin bajar ni un euro.
La primera fue preguntar algo incómodo antes de seguir perdiendo el tiempo.
Si me decía que tenía que consultarlo con 47 personas más, cortaba ahí y pedía hablar directamente con quien decide.
Me dijo que él podía decidir.
Perfecto, seguimos.
La segunda fue cambiar "es caro" por "cuánto te está costando NO tenerlo".
Le mostré una tabla con números reales. Con su equipo actual estaba tirando 25.650€ a la basura en 3 años.
Entre material desperdiciado, facturas de terceros, consumibles innecesarios y mantenimientos que no necesitaría con nuestro sistema.
Entonces le dije: "La pregunta no es si tienes 22.250€ para invertir. La pregunta es si puedes permitirte perder 25.650€ en los próximos 3 años por no hacer este cambio ahora."
Se quedó callado mirando los números.
Y aquí viene la tercera cosa, la más incómoda:
solté el precio final y me callé. "La inversión es 22.250€. ¿haces un cheque o prefieres transferencia? "
Silencio.
Diez segundos... (los cuento no es broma)
No justifiqué. No añadí beneficios extra. No ofrecí descuento.
Simplemente esperé.
Se quedo callado, hizo cálculos mentales, y dijo: "Cuando lo pones así, tiene sentido. Vamos adelante."
Cerrado. 22.250€. Sin bajar ni un euro.
Dos semanas después me están pidiendo cotización para otro equipo.
Qué parte veis más difícil de aplicar?
Calificar brutal desde el inicio? Mostrar el coste de NO comprar? O aguantar el silencio sin justificar nada?
Porque llevo 20 años en ventas de todo tipo y les juro que estas tres cosas separan los cierres de los seguimientos eternos que no van a ningún lado.
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Si seguís perdiendo Ventas por "lo voy a pensar" o "es muy caro", descárgalo.
Si no, sigue haciendo lo mismo y esperando resultados diferentes.
