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Gary Halbert es uno de los copywriters más reputados de todos los tiempos.
Palabras de Gary Halbert:
Voy enseñarte el verdadero arte de vender … usando tres cerditos.
Olvida la versión infantil. Esa es basura para mantenerte dócil.
Presta atención:
La capacidad de construir algo que resista… y luego venderlo… es probablemente la habilidad más rentable que puedes desarrollar.
Si la dominas, no vuelves a preocuparte por el dinero en tu vida.
Y sin embargo… casi nadie la domina.
¿Por qué?
Porque la mayoría de la gente es como los dos primeros cerditos: perezosos, impacientes y peligrosamente optimistas.
Déjame explicarte cómo funciona esto de verdad.
Paso uno: LA FICHA DE DATOS
Supongamos que eres el tercer cerdito. El único que no es un completo idiota.
Tu producto es tu casa de ladrillo.
Quiero que anotes TODO.
Paso dos: LOS BENEFICIOS
Hecho: casa de ladrillo.
Beneficio: no te mueres cuando sopla el lobo.
Hecho: tardaste más.
Beneficio: sigues vivo.
Hecho: es sólida.
Beneficio: duermes tranquilo mientras otros corren como gallinas sin cabeza.
¿Ves la diferencia?
Los otros dos cerditos tenían “casas”.
Tú tienes seguridad. Poder. Ventaja.
Paso tres: LA OFERTA
Aquí es donde la mayoría fracasa miserablemente.
Los otros cerditos tenían una oferta implícita:
“Ven a vivir aquí… hasta que el lobo nos reviente.”
Brillante.
Tu oferta, en cambio, es esto:
“Entra aquí y no morirás.”
Un mal copy no arruina una gran oferta… pero un gran copy no salva una oferta basura.
Los dos primeros cerditos podían haber contratado al mejor copywriter del planeta…
Aun así estarían muertos.
Paso cuatro: PREPARACIÓN
¿Crees que el tercer cerdito improvisó?
Mientras los otros jugaban, él estaba estudiando al lobo.
Sabía que vendría.
Sabía cómo soplaba.
Sabía qué destruiría… y qué no.
Eso se llama pensar.
Paso cinco: TRABAJA
No hay atajos.
No hay “hack”.
No hay gurú que te salve si estás construyendo casas de paja.
Puedes leer mil libros, ver cien vídeos, repetir afirmaciones frente al espejo…
Y el lobo te va a arrasar igual.
¿Tu casa aguanta… o no?
Construye algo que no se caiga.
Escribe por qué es valioso.
Convierte eso en beneficios claros.
Haz una oferta tan buena que parezca estúpido decir que no.
Haz eso… y no necesitarás suerte.
Ignóralo… y bueno…
Espero que te guste correr.
Sinceramente,
Gary
“Cuando conduces un Rolls Royce…
eres admirado por las mujeres y envidiado por los hombres.”
Gary Halbert
La gente no compra productos.
Compra estatus, validación y emoción.
P.D.:
El lobo siempre vuelve. La única pregunta es si esta vez te encuentra preparado… o como los otros dos idiotas.
Japi Dei
José Levy
Palabras de Gary Halbert:
Voy enseñarte el verdadero arte de vender … usando tres cerditos.
Olvida la versión infantil. Esa es basura para mantenerte dócil.
Presta atención:
La capacidad de construir algo que resista… y luego venderlo… es probablemente la habilidad más rentable que puedes desarrollar.
Si la dominas, no vuelves a preocuparte por el dinero en tu vida.
Y sin embargo… casi nadie la domina.
¿Por qué?
Porque la mayoría de la gente es como los dos primeros cerditos: perezosos, impacientes y peligrosamente optimistas.
Déjame explicarte cómo funciona esto de verdad.
Paso uno: LA FICHA DE DATOS
Supongamos que eres el tercer cerdito. El único que no es un completo idiota.
Tu producto es tu casa de ladrillo.
Quiero que anotes TODO.
- ¿Cuántos ladrillos usaste?
- ¿Cuánto tiempo tardaste?
- ¿Qué tan gruesas son las paredes?
- ¿Aguantan viento? ¿Fuego? ¿Un vecino envidioso?
Paso dos: LOS BENEFICIOS
Hecho: casa de ladrillo.
Beneficio: no te mueres cuando sopla el lobo.
Hecho: tardaste más.
Beneficio: sigues vivo.
Hecho: es sólida.
Beneficio: duermes tranquilo mientras otros corren como gallinas sin cabeza.
¿Ves la diferencia?
Los otros dos cerditos tenían “casas”.
Tú tienes seguridad. Poder. Ventaja.
Paso tres: LA OFERTA
Aquí es donde la mayoría fracasa miserablemente.
Los otros cerditos tenían una oferta implícita:
“Ven a vivir aquí… hasta que el lobo nos reviente.”
Brillante.
Tu oferta, en cambio, es esto:
“Entra aquí y no morirás.”
Un mal copy no arruina una gran oferta… pero un gran copy no salva una oferta basura.
Los dos primeros cerditos podían haber contratado al mejor copywriter del planeta…
Aun así estarían muertos.
Paso cuatro: PREPARACIÓN
¿Crees que el tercer cerdito improvisó?
Mientras los otros jugaban, él estaba estudiando al lobo.
Sabía que vendría.
Sabía cómo soplaba.
Sabía qué destruiría… y qué no.
Eso se llama pensar.
Paso cinco: TRABAJA
No hay atajos.
No hay “hack”.
No hay gurú que te salve si estás construyendo casas de paja.
Puedes leer mil libros, ver cien vídeos, repetir afirmaciones frente al espejo…
Y el lobo te va a arrasar igual.
¿Tu casa aguanta… o no?
Construye algo que no se caiga.
Escribe por qué es valioso.
Convierte eso en beneficios claros.
Haz una oferta tan buena que parezca estúpido decir que no.
Haz eso… y no necesitarás suerte.
Ignóralo… y bueno…
Espero que te guste correr.
Sinceramente,
Gary
“Cuando conduces un Rolls Royce…
eres admirado por las mujeres y envidiado por los hombres.”
Gary Halbert
La gente no compra productos.
Compra estatus, validación y emoción.
P.D.:
El lobo siempre vuelve. La única pregunta es si esta vez te encuentra preparado… o como los otros dos idiotas.
Japi Dei
Todos Los Negocios Son Emocionales
Consejos diarios.José Levy
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