No alquila coches. Alquila tranquilidad, sin tarjeta de credito.

[Augusto]

Si eres miembro de Melasaco, esto no te va a sorprender.

Si no lo eres, quizá hoy sea buen día para escuchar lo que dijo Isra Bravo en su email diario: la puerta está abierta para la próxima sesión del jueves:
https://israbravo.com/me-la-saco-a/

Dicho esto…

Quiero compartir una historia interesante de la ultima sesión de Melasaco.

Un italiano que alquila coches en Catania.

Nada sexy.
Nada innovador.
Nada “disruptivo”.

Alquiler de coches.

Pero no vende coches.

Vende la “Fórmula de Serenidad”.

No habla de cilindrada.
No habla de modelos.
No habla de extras.

Habla de tranquilidad.

Habla de que no te arruinen las vacaciones.
Habla de no tener sorpresas.
Habla de alquilar sin tarjeta de credito.

Eso es copywriting.

No vender el objeto.
Vender el resultado emocional.

Aquí su web (muy al estilo de Isra Bravo):
https://es.autonoleggiodurso.it/

Las palabras de Isra lo dicen todo:
Este concesionario no está vendiendo coches.
Está vendiendo tranquilidad.

Y esa diferencia… cambia el negocio.

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Remate estratégico

Muchos aquí seguimos hablando de:
• servicios
• procesos
• sistemas
• herramientas

Pero el cliente no compra procesos.

Compra serenidad.
Compra seguridad.
Compra evitar problemas.

La pregunta es:
¿Tú estás vendiendo características…
o estás vendiendo tranquilidad?

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PD: No tengo comisión de este italiano Solo me parece brillante cuando alguien vende paz en vez de producto.