Augusto
Magnate de barrio
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- 21 Feb 2026
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- 58
Ayer escuché a alguien decir algo curioso.
“Yo hago storytelling en mis textos.”
Y me quedé pensando.
Porque contar historias lo hacemos todos desde niños.
El abuelo cuenta historias.
El profesor cuenta historias.
El amigo en el bar cuenta historias.
Pero vender…
eso ya es otra cosa.
Ahí es donde aparece la diferencia.
Storytelling es contar una historia.
Storyselling es contar una historia que mueve a alguien a hacer algo.
Comprar.
Apuntarse.
Responder.
Seguir leyendo.
El abuelo hace storytelling.
Pero el vendedor del mercado hace storyselling.
Porque mientras te cuenta cómo su abuelo cultivaba tomates…
ya te está poniendo la bolsa en la mano.
Esto no es nuevo.
Los grandes copywriters como Gary Halbert o Gary Bencivenga lo sabían hace décadas.
Primero te meten en una historia.
Luego te muestran una verdad.
Y solo al final aparece la venta.
Por eso muchos textos que venden bien parecen:
una anécdota,
una conversación,
o un recuerdo.
No parecen marketing.
Por eso funcionan.
Así que la pregunta no es:
¿storytelling o storyselling?
La pregunta es otra.
¿Tu historia entretiene… o vende?
Piénsalo.
⸻
PD: ¿Qué es el storyselling?
Es muy simple.
El cerebro humano no ama la publicidad.
Pero ama las historias.
Por eso el truco no es vender directamente.
El truco es contar una historia donde la venta aparece de forma natural.
Muchos copywriters usan una estructura muy sencilla:
Situación
algo cotidiano
Problema
algo que no funciona
Descubrimiento
una idea o solución
Transformación
el resultado
Invitación
la venta
Por ejemplo, en vez de decir:
Compra este curso de copywriting.
Un texto de storyselling podría empezar así:
Ayer estaba hablando con un amigo ingeniero.
Me dijo algo curioso:
“Sé diseñar máquinas… pero no sé vender nada.”
Y ahí empieza la historia.
¿Por qué funciona?
Porque las historias activan tres cosas en el cerebro:
• curiosidad
• empatía
• identificación
Cuando el lector se reconoce en la historia,
la venta deja de sentirse como venta.
Por eso los grandes copywriters como Gary Halbert o Gary Bencivenga usaban historias en casi todas sus cartas.
El secreto real es este:
La historia no tiene que ser espectacular.
Muchas veces basta con algo pequeño:
• una conversación
• una observación
• un recuerdo
Porque cuando la historia parece real,
el lector baja la guardia.
Y entonces sigue leyendo.
⸻
PD 2. La fórmula de 3 líneas
Observación humana
algo cotidiano o reconocible
Giro inesperado
algo que rompe la expectativa
Promesa implícita de historia
Y entonces empieza la historia.
⸻
Ejemplo sencillo
1 Observación
Ayer estaba hablando con un amigo ingeniero.
2 Giro
Me dijo algo que me dejó pensando.
3 Curiosidad
“Sé diseñar máquinas… pero no sé vender nada.”
Y ya tienes al lector dentro.
⸻
Otro ejemplo (muy estilo Isra Bravo)
Hay gente que quiere ganar más dinero.
Pero no quiere vender.
Curioso problema.
En tres líneas ya hay:
• tensión
• curiosidad
• conflicto
⸻
Por qué funciona
Porque activa tres mecanismos del cerebro:
1. reconocimiento
“esto me suena”
2. sorpresa
“esto no lo esperaba”
3. curiosidad
“quiero saber qué pasó”
⸻
El secreto real
La primera frase no debe sonar a marketing.
Debe sonar a:
• conversación
• observación
• pensamiento
Eso baja la defensa del lector.
⸻
Algo que tú podrías usar fácilmente
Tus textos muchas veces empiezan con ideas grandes.
Pero podrías empezar con algo más pequeño.
Por ejemplo:
En vez de:
El mundo del marketing está lleno de contradicciones.
Podría ser:
Ayer escuché algo curioso en un podcast de marketing.
Me hizo reír.
Y también pensar.
Y ahí empieza la historia.
⸻
Un detalle interesante
El gran maestro Gary Halbert decía que el objetivo de la primera frase era solo uno:
hacer leer la segunda frase.
Nada más.
⸻
PD 3. La estructura de 7 pasos del story selling
Gancho
Una frase que despierta curiosidad.
Ejemplo:
Ayer me pasó algo curioso.
El objetivo es solo uno: que lean la siguiente frase.
⸻
Escena
Se introduce una pequeña situación.
Estaba hablando con un cliente sobre dinero.
Ahora el lector entra en la historia.
⸻
Conflicto
Algo no funciona.
Me dijo que llevaba años intentando vender sin conseguir clientes.
Aquí aparece la tensión narrativa.
⸻
Insight
El momento de revelación.
Entonces me di cuenta de algo que mucha gente no entiende…
Este es el momento “aha”.
⸻
Explicación simple
Se explica la idea.
No es que no supiera su producto.
Es que nadie entendía qué vendía.
Aquí entra la lección.
⸻
Aplicación
Se conecta con el lector.
Esto le pasa a muchos emprendedores.
El lector piensa:
“eso me pasa a mí.”
⸻
Oferta o conclusión
La venta o invitación.
Por eso he creado este curso…
O a veces solo:
Piénsalo.
⸻
Lo interesante
Esta estructura viene del copywriting clásico.
La usaban maestros como:
• Gary Halbert
• Gary Bencivenga
Solo que antes era en cartas de venta.
Hoy es:
• email
• LinkedIn
• newsletters
⸻
El verdadero secreto
No es la estructura.
Es la observación humana.
Isra Bravo suele sacar historias de:
• conversaciones
• recuerdos
• situaciones cotidianas
Eso hace que el texto se sienta real.
⸻
Un detalle curioso.
Muchas veces los mejores textos de ventas no parecen ventas.
Parecen:
• una anécdota
• una reflexión
• una pequeña historia
Y ahí está la magia del story selling.
“Yo hago storytelling en mis textos.”
Y me quedé pensando.
Porque contar historias lo hacemos todos desde niños.
El abuelo cuenta historias.
El profesor cuenta historias.
El amigo en el bar cuenta historias.
Pero vender…
eso ya es otra cosa.
Ahí es donde aparece la diferencia.
Storytelling es contar una historia.
Storyselling es contar una historia que mueve a alguien a hacer algo.
Comprar.
Apuntarse.
Responder.
Seguir leyendo.
El abuelo hace storytelling.
Pero el vendedor del mercado hace storyselling.
Porque mientras te cuenta cómo su abuelo cultivaba tomates…
ya te está poniendo la bolsa en la mano.
Esto no es nuevo.
Los grandes copywriters como Gary Halbert o Gary Bencivenga lo sabían hace décadas.
Primero te meten en una historia.
Luego te muestran una verdad.
Y solo al final aparece la venta.
Por eso muchos textos que venden bien parecen:
una anécdota,
una conversación,
o un recuerdo.
No parecen marketing.
Por eso funcionan.
Así que la pregunta no es:
¿storytelling o storyselling?
La pregunta es otra.
¿Tu historia entretiene… o vende?
Piénsalo.
⸻
PD: ¿Qué es el storyselling?
Es muy simple.
El cerebro humano no ama la publicidad.
Pero ama las historias.
Por eso el truco no es vender directamente.
El truco es contar una historia donde la venta aparece de forma natural.
Muchos copywriters usan una estructura muy sencilla:
Situaciónalgo cotidiano
Problemaalgo que no funciona
Descubrimientouna idea o solución
Transformaciónel resultado
Invitaciónla venta
Por ejemplo, en vez de decir:
Compra este curso de copywriting.
Un texto de storyselling podría empezar así:
Ayer estaba hablando con un amigo ingeniero.
Me dijo algo curioso:
“Sé diseñar máquinas… pero no sé vender nada.”
Y ahí empieza la historia.
¿Por qué funciona?
Porque las historias activan tres cosas en el cerebro:
• curiosidad
• empatía
• identificación
Cuando el lector se reconoce en la historia,
la venta deja de sentirse como venta.
Por eso los grandes copywriters como Gary Halbert o Gary Bencivenga usaban historias en casi todas sus cartas.
El secreto real es este:
La historia no tiene que ser espectacular.
Muchas veces basta con algo pequeño:
• una conversación
• una observación
• un recuerdo
Porque cuando la historia parece real,
el lector baja la guardia.
Y entonces sigue leyendo.
⸻
PD 2. La fórmula de 3 líneas
Observación humanaalgo cotidiano o reconocible
Giro inesperadoalgo que rompe la expectativa
Promesa implícita de historiaY entonces empieza la historia.
⸻
Ejemplo sencillo
1 Observación
Ayer estaba hablando con un amigo ingeniero.
2 Giro
Me dijo algo que me dejó pensando.
3 Curiosidad
“Sé diseñar máquinas… pero no sé vender nada.”
Y ya tienes al lector dentro.
⸻
Otro ejemplo (muy estilo Isra Bravo)
Hay gente que quiere ganar más dinero.
Pero no quiere vender.
Curioso problema.
En tres líneas ya hay:
• tensión
• curiosidad
• conflicto
⸻
Por qué funciona
Porque activa tres mecanismos del cerebro:
1. reconocimiento
“esto me suena”
2. sorpresa
“esto no lo esperaba”
3. curiosidad
“quiero saber qué pasó”
⸻
El secreto real
La primera frase no debe sonar a marketing.
Debe sonar a:
• conversación
• observación
• pensamiento
Eso baja la defensa del lector.
⸻
Algo que tú podrías usar fácilmente
Tus textos muchas veces empiezan con ideas grandes.
Pero podrías empezar con algo más pequeño.
Por ejemplo:
En vez de:
El mundo del marketing está lleno de contradicciones.
Podría ser:
Ayer escuché algo curioso en un podcast de marketing.
Me hizo reír.
Y también pensar.
Y ahí empieza la historia.
⸻
Un detalle interesanteEl gran maestro Gary Halbert decía que el objetivo de la primera frase era solo uno:
hacer leer la segunda frase.
Nada más.
⸻
PD 3. La estructura de 7 pasos del story selling
GanchoUna frase que despierta curiosidad.
Ejemplo:
Ayer me pasó algo curioso.
El objetivo es solo uno: que lean la siguiente frase.
⸻
EscenaSe introduce una pequeña situación.
Estaba hablando con un cliente sobre dinero.
Ahora el lector entra en la historia.
⸻
ConflictoAlgo no funciona.
Me dijo que llevaba años intentando vender sin conseguir clientes.
Aquí aparece la tensión narrativa.
⸻
InsightEl momento de revelación.
Entonces me di cuenta de algo que mucha gente no entiende…
Este es el momento “aha”.
⸻
Explicación simpleSe explica la idea.
No es que no supiera su producto.
Es que nadie entendía qué vendía.
Aquí entra la lección.
⸻
AplicaciónSe conecta con el lector.
Esto le pasa a muchos emprendedores.
El lector piensa:
“eso me pasa a mí.”
⸻
Oferta o conclusiónLa venta o invitación.
Por eso he creado este curso…
O a veces solo:
Piénsalo.
⸻
Lo interesante
Esta estructura viene del copywriting clásico.
La usaban maestros como:
• Gary Halbert
• Gary Bencivenga
Solo que antes era en cartas de venta.
Hoy es:
• newsletters
⸻
El verdadero secreto
No es la estructura.
Es la observación humana.
Isra Bravo suele sacar historias de:
• conversaciones
• recuerdos
• situaciones cotidianas
Eso hace que el texto se sienta real.
⸻
Un detalle curioso.Muchas veces los mejores textos de ventas no parecen ventas.
Parecen:
• una anécdota
• una reflexión
• una pequeña historia
Y ahí está la magia del story selling.
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