¿Alguien ha leído el libro de las objeciones de Susana Artó?

[Nacyeli Quintero]

Hola a todos,

El libro de oro de las objeciones

Tiene solo una resena y quisiera saber si alguien mas lo ha leído y qué le ha parecido

Gracias por sus comentarios

 

[marolu969]

Para emprendimiento te recomiendo

EL EXITOSO EMPRENDEDOR QUE QUIERES SER: Mentalidad Invicta (EMPRENDIMIENTO Y FINANZAS) : ROMERO LUJÁN, MARIO SAMUEL, MARTÍNEZ VILLAREJO, CELIA, PONCE, ERIC: Amazon.es: Libros

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amzn.eu

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Hola a todos,

El libro de oro de las objeciones

Tiene solo una resena y quisiera saber si alguien mas lo ha leído y qué le ha parecido

Gracias por sus comentarios

La versión en inglés aquí: https://www.amazon.es/MILLION-DOLLAR-OBJECTIONS-Definitive-Playbook/dp/B0GPKG9L12

Recomiendo no comprar por impulso, todos los detalles aquí (castellano): https://www.confiaconsulting.es/libro-oro-objeciones/

 

[josé pérez de la flauta]

Vale, antes de hablarte de la recomendacion, que posiblemente, te sea util, sobre todo en el plano de mentalidad y psicologia, quiero dejar claro, que esa propuesta de Susanna Artó es interesante y solida en cuanto a practica, pero el problema es que cuando no aparecen los resultados uno comienza a dudar, y lo que puede sostener eso es la mentalidad y la fuerza de la repeticion como dice siempre ISRA BRAVO, por lo que si puedes comenzar con el otro libro que se llama:

OBJECIONES : LO DIFÍCIL NO ES VENDER… ES QUE TE TOMEN EN SERIO.​

Amazon.com: OBJECIONES : LO DIFÍCIL NO ES VENDER… ES QUE TE TOMEN EN SERIO (Colección Ventas Brutales nº 2) (Spanish Edition) eBook : Pérez de la Flauta, José : Tienda Kindle

Amazon.com: OBJECIONES : LO DIFÍCIL NO ES VENDER… ES QUE TE TOMEN EN SERIO (Colección Ventas Brutales nº 2) (Spanish Edition) eBook : Pérez de la Flauta, José : Tienda Kindle

www.amazon.com

Luego, puedes pasar al libro de Susanna Artó, entonces quiero que la mentalidad pasa antes que la practica, fortalecer el ser (la identidad) debe ir antes que el hacer (las estrategias que funcionan) ... y el precio de este ultimo es abordable, por lo cual tiene mucha logica.

Espero que tenga mucha suerte y muchas ventas, Nacyeli Quintero
.

​

​

 

[josé pérez de la flauta]

aqui viene el analisis ...

Perfecto. Directo y limpio.

1. Enfoque
   Libro de Oro: Cómo responder objeciones.
   Objeciones: Cómo evitar que aparezcan desde el inicio.
   El segundo ataca la causa, no el síntoma.-
2. Nivel del problema
   Libro de Oro: Técnica verbal y frases concretas.
   Objeciones: Presencia, estatus y percepción en los primeros segundos.
   El segundo trabaja antes de que empiece la conversación.
3. Tipo de promesa
   Libro de Oro: Siempre sabrás qué decir.
   Objeciones: Te tomarán en serio antes de que tengas que justificarte.
   El segundo conecta con un deseo más profundo que ganar discusiones.
4. Energía del vendedor
   Libro de Oro: Preparado para defender y argumentar.
   Objeciones: Centrado para no necesitar defender nada.
   El segundo cambia la dinámica de confrontación por autoridad natural.
5. Aplicación
   Libro de Oro: Muy útil en situaciones específicas de venta.
   Objeciones: Aplicable en cualquier interacción donde haya juicio o percepción inicial.
   El segundo es más transversal.
6. Dependencia
   Libro de Oro: Requiere recordar técnicas y fórmulas.
   Objeciones: Requiere trabajar mentalidad y estado interno.
   El segundo crea menos dependencia de guiones.
7. Categoría mental
   Libro de Oro: Manual avanzado de objeciones.
   Objeciones: Reprogramación psicológica del vendedor.
   El segundo no compite por más técnicas, compite por más autoridad.

Resumen final
Uno mejora lo que dices.
El otro mejora quién eres cuando lo dices.
Y cuando cambia quién eres, muchas objeciones dejan de existir.
Al combinarlos, interiorizarlos e implementarlos muchas veces, te encontraras con puntos nuevos y conocerás porque funcionan, solo hay que ser perseverante y mucha practica.

un abzaro

 

[NestorF]

Hola a todos,

El libro de oro de las objeciones

Tiene solo una resena y quisiera saber si alguien mas lo ha leído y qué le ha parecido

Gracias por sus comentarios

No caigas en el error de leer 200 libros y hacer 100 formaciones de venta.
Ojo, no digo que sea malo leer y formarse.
Pero si de verdad quieres aprender, levanta el telefono y llama, y habla con la gente como una persona normal, haz preguntas abiertas y escúchalos con mucha atención.
Esa es la mejor forma, llamar, llamar y seguir llamando.
Así verás que las objeciones son siempre las mismas y que en realidad no es lo que te frena, siempre hay algo detrás de la objeción.

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Vale, antes de hablarte de la recomendacion, que posiblemente, te sea util, sobre todo en el plano de mentalidad y psicologia, quiero dejar claro, que esa propuesta de Susanna Artó es interesante y solida en cuanto a practica, pero el problema es que cuando no aparecen los resultados uno comienza a dudar, y lo que puede sostener eso es la mentalidad y la fuerza de la repeticion como dice siempre ISRA BRAVO, por lo que si puedes comenzar con el otro libro que se llama:

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Luego, puedes pasar al libro de Susanna Artó, entonces quiero que la mentalidad pasa antes que la practica, fortalecer el ser (la identidad) debe ir antes que el hacer (las estrategias que funcionan) ... y el precio de este ultimo es abordable, por lo cual tiene mucha logica.

Espero que tenga mucha suerte y muchas ventas, Nacyeli Quintero
.

​

​

Si alguien tiene que pensar si gastarse 150€ en un libro, obviamente no se mueve en los circulos adecuados.

¿Por que solo tiene una reseña?

Por el tipo de publico que cualifica. No necesitan validación de nadie y saben que merecen lo mejor.

Pero sobretodo, y esto es lo mas importante, estan pensando mas alla de ellos mismos.

Salvando las distancias quien compra en hermés no va dejando reseñas. Siempre hay excepciones claro.

El 99% de ventas vienen de mi web.

Susanna Artó

Todas las objeciones en la prospección, visita y cierre, y las técnicas para evitarlas, anticiparlas, prevenirlas y abordarlas… ¡Nunca reunidas en un solo libro! Puede que dupliques o tripliques tus ventas, eso no te lo voy a asegurar. Lo que sí te aseguro es que aplicando lo que ahí enseño...

www.confiaconsulting.es

Nunca nadie se hizo rico con una mentalidad de escasez.

Se que contestando a esta objeción me tiro piedras sobre mi, y que si pongo los numeros de ventas que estamos teniendo nadie me creeria, y esa es la razon por la que muchos deciden permanecer en el mismo lugar durante años.


Un abrazo!

 

[josé pérez de la flauta]

No caigas en el error de leer 200 libros y hacer 100 formaciones de venta.
Ojo, no digo que sea malo leer y formarse.
Pero si de verdad quieres aprender, levanta el telefono y llama, y habla con la gente como una persona normal, haz preguntas abiertas y escúchalos con mucha atención.
Esa es la mejor forma, llamar, llamar y seguir llamando.
Así verás que las objeciones son siempre las mismas y que en realidad no es lo que te frena, siempre hay algo detrás de la objeción.

Totalmente de acuerdo contigo, NestorF.


Poner en práctica un conocimiento que ya ha sido probado y, además, saber escuchar de verdad… eso es básico. Básico, pero curiosamente no tan común. Y aplica en ventas, en negocios y en prácticamente cualquier ámbito de la vida.


Cuando alguien decide aplicar lo que sabe, en el fondo se está diciendo a sí mismo: “Aquí no vengo a improvisar. Esto me lo tomo en serio.”
Y esa conversación interna —aunque parezca pequeña— ya juega muchísimo a tu favor.


Ahora bien, una cosa es ejecutar… y otra muy distinta es ejecutar con fundamento.


Antes de “mover el culo” (que hay que moverlo, sin duda), hay un trabajo previo que casi nadie quiere hacer: ajustar postura, energía, identidad, discurso, calma, desapego. No es solo hacer; es cómo estás siendo cuando haces.


Porque salir a vender sin ese trabajo previo es como salir a correr una maratón con entusiasmo… pero sin entrenamiento. Mucha actitud, poca estructura.


Y ahí es donde realmente se separan los que venden de los que “intentan vender”.

 

[josé pérez de la flauta]

Si alguien tiene que pensar si gastarse 150€ en un libro, obviamente no se mueve en los circulos adecuados.

¿Por que solo tiene una reseña?

Por el tipo de publico que cualifica. No necesitan validación de nadie y saben que merecen lo mejor.

Pero sobretodo, y esto es lo mas importante, estan pensando mas alla de ellos mismos.

Salvando las distancias quien compra en hermés no va dejando reseñas. Siempre hay excepciones claro.

El 99% de ventas vienen de mi web.

Susanna Artó

Todas las objeciones en la prospección, visita y cierre, y las técnicas para evitarlas, anticiparlas, prevenirlas y abordarlas… ¡Nunca reunidas en un solo libro! Puede que dupliques o tripliques tus ventas, eso no te lo voy a asegurar. Lo que sí te aseguro es que aplicando lo que ahí enseño...

www.confiaconsulting.es

Nunca nadie se hizo rico con una mentalidad de escasez.

Se que contestando a esta objeción me tiro piedras sobre mi, y que si pongo los numeros de ventas que estamos teniendo nadie me creeria, y esa es la razon por la que muchos deciden permanecer en el mismo lugar durante años.


Un abrazo!

Gracias por tu aporte Roberto -Confiaconsulting.


Coincido en que la mentalidad y la identidad son fundamentales. Sin base interna sólida, cualquier estrategia pierde fuerza con el tiempo.


Ahora bien, también es cierto que la práctica bien estructurada ayuda precisamente a fortalecer esa mentalidad. Muchas veces el hacer correcto termina consolidando el ser.


Respecto al precio, cada profesional y cada cliente se mueve en contextos distintos. Lo importante no es pertenecer a un “círculo”, sino que exista coherencia entre el valor percibido y el valor ofrecido.


Al final, mentalidad y estrategia no compiten entre sí. Se complementan.


Un abrazo.

 

[gonzaloabelaira.com]

Quien necesita desacreditar a otros o desviar la conversación para ensalzar su opinión (sobre todo cuando se trata de un compañero que siempre intenta ayudar) demuestra muy pocas posibilidades de triunfar.

Cada uno es libre de comprar lo que quiera cuando quiera, pero no veo necesario tirar por tierra el trabajo de los demás.

Lo he visto varias veces en este foro y, sinceramente, me parece un gesto bastante desafortunado.

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Gracias por tu aporte Roberto -Confiaconsulting.


Coincido en que la mentalidad y la identidad son fundamentales. Sin base interna sólida, cualquier estrategia pierde fuerza con el tiempo.


Ahora bien, también es cierto que la práctica bien estructurada ayuda precisamente a fortalecer esa mentalidad. Muchas veces el hacer correcto termina consolidando el ser.


Respecto al precio, cada profesional y cada cliente se mueve en contextos distintos. Lo importante no es pertenecer a un “círculo”, sino que exista coherencia entre el valor percibido y el valor ofrecido.


Al final, mentalidad y estrategia no compiten entre sí. Se complementan.


Un abrazo

Gracias por tu aporte Roberto -Confiaconsulting.


Coincido en que la mentalidad y la identidad son fundamentales. Sin base interna sólida, cualquier estrategia pierde fuerza con el tiempo.


Ahora bien, también es cierto que la práctica bien estructurada ayuda precisamente a fortalecer esa mentalidad. Muchas veces el hacer correcto termina consolidando el ser.


Respecto al precio, cada profesional y cada cliente se mueve en contextos distintos. Lo importante no es pertenecer a un “círculo”, sino que exista coherencia entre el valor percibido y el valor ofrecido.


Al final, mentalidad y estrategia no compiten entre sí. Se complementan.


Un abrazo.

Quien no vea en mi respuesta una lección soberbia de ventas deberia imprimirla y analizarla hasta la saciedad.

Y no lo digo con soberbia , nada mas lejos, sino como regalo. Que lo es.

Un abrazo.

 

[josé pérez de la flauta]

Quien no vea en mi respuesta una lección soberbia de ventas deberia imprimirla y analizarla hasta la saciedad.

Y no lo digo con soberbia , nada mas lejos, sino como regalo. Que lo es.

Un abrazo.

Hablando con gente que sabe, siempre se aprende algo, muchas gracias ! Roberto -Confiaconsulting.

 

[josé pérez de la flauta]

Quien necesita desacreditar a otros o desviar la conversación para ensalzar su opinión (sobre todo cuando se trata de un compañero que siempre intenta ayudar) demuestra muy pocas posibilidades de triunfar.

Cada uno es libre de comprar lo que quiera cuando quiera, pero no veo necesario tirar por tierra el trabajo de los demás.

Lo he visto varias veces en este foro y, sinceramente, me parece un gesto bastante desafortunado.

Se aprende de todo y todos, muchas gracias, gonzaloabelaira.com

 

[NestorF]

Totalmente de acuerdo contigo, NestorF.


Poner en práctica un conocimiento que ya ha sido probado y, además, saber escuchar de verdad… eso es básico. Básico, pero curiosamente no tan común. Y aplica en ventas, en negocios y en prácticamente cualquier ámbito de la vida.


Cuando alguien decide aplicar lo que sabe, en el fondo se está diciendo a sí mismo: “Aquí no vengo a improvisar. Esto me lo tomo en serio.”
Y esa conversación interna —aunque parezca pequeña— ya juega muchísimo a tu favor.


Ahora bien, una cosa es ejecutar… y otra muy distinta es ejecutar con fundamento.


Antes de “mover el culo” (que hay que moverlo, sin duda), hay un trabajo previo que casi nadie quiere hacer: ajustar postura, energía, identidad, discurso, calma, desapego. No es solo hacer; es cómo estás siendo cuando haces.


Porque salir a vender sin ese trabajo previo es como salir a correr una maratón con entusiasmo… pero sin entrenamiento. Mucha actitud, poca estructura.


Y ahí es donde realmente se separan los que venden de los que “intentan vender”.

Así es.

No hablo de salir como un pollo sin cabeza, pero tampoco de consumir demasiadas formaciones sin hacer el trabajo.
Primero tienes que fallar, para detectar donde están tus puntos fuertes y los débiles.

Luego te vas formando y fortaleciendo esas debilidades.
Si no, te da el síndrome del estudiante eterno, pero que nunca aplica.

Hay que tener estrategia para elegir las formaciones.
Imagina que tu crees que el problema son las objeciones, pero el verdadero problema es que salen muchas objeciones porque no calificas bien.

Para mi la secuencia correcta es: primero falla y luego buscas formación, nunca al revés.

 

[Nacyeli Quintero]

Vale, antes de hablarte de la recomendacion, que posiblemente, te sea util, sobre todo en el plano de mentalidad y psicologia, quiero dejar claro, que esa propuesta de Susanna Artó es interesante y solida en cuanto a practica, pero el problema es que cuando no aparecen los resultados uno comienza a dudar, y lo que puede sostener eso es la mentalidad y la fuerza de la repeticion como dice siempre ISRA BRAVO, por lo que si puedes comenzar con el otro libro que se llama:

OBJECIONES : LO DIFÍCIL NO ES VENDER… ES QUE TE TOMEN EN SERIO.​

Amazon.com: OBJECIONES : LO DIFÍCIL NO ES VENDER… ES QUE TE TOMEN EN SERIO (Colección Ventas Brutales nº 2) (Spanish Edition) eBook : Pérez de la Flauta, José : Tienda Kindle

Amazon.com: OBJECIONES : LO DIFÍCIL NO ES VENDER… ES QUE TE TOMEN EN SERIO (Colección Ventas Brutales nº 2) (Spanish Edition) eBook : Pérez de la Flauta, José : Tienda Kindle

www.amazon.com

Luego, puedes pasar al libro de Susanna Artó, entonces quiero que la mentalidad pasa antes que la practica, fortalecer el ser (la identidad) debe ir antes que el hacer (las estrategias que funcionan) ... y el precio de este ultimo es abordable, por lo cual tiene mucha logica.

Espero que tenga mucha suerte y muchas ventas, Nacyeli Quintero
.

​

​

Wow muchas gracias lo voy a revisar.

Amén

Un abrazo

 

[Nacyeli Quintero]

aqui viene el analisis ...

Perfecto. Directo y limpio.

1. Enfoque
   Libro de Oro: Cómo responder objeciones.
   Objeciones: Cómo evitar que aparezcan desde el inicio.
   El segundo ataca la causa, no el síntoma.-
2. Nivel del problema
   Libro de Oro: Técnica verbal y frases concretas.
   Objeciones: Presencia, estatus y percepción en los primeros segundos.
   El segundo trabaja antes de que empiece la conversación.
3. Tipo de promesa
   Libro de Oro: Siempre sabrás qué decir.
   Objeciones: Te tomarán en serio antes de que tengas que justificarte.
   El segundo conecta con un deseo más profundo que ganar discusiones.
4. Energía del vendedor
   Libro de Oro: Preparado para defender y argumentar.
   Objeciones: Centrado para no necesitar defender nada.
   El segundo cambia la dinámica de confrontación por autoridad natural.
5. Aplicación
   Libro de Oro: Muy útil en situaciones específicas de venta.
   Objeciones: Aplicable en cualquier interacción donde haya juicio o percepción inicial.
   El segundo es más transversal.
6. Dependencia
   Libro de Oro: Requiere recordar técnicas y fórmulas.
   Objeciones: Requiere trabajar mentalidad y estado interno.
   El segundo crea menos dependencia de guiones.
7. Categoría mental
   Libro de Oro: Manual avanzado de objeciones.
   Objeciones: Reprogramación psicológica del vendedor.
   El segundo no compite por más técnicas, compite por más autoridad.

Resumen final
Uno mejora lo que dices.
El otro mejora quién eres cuando lo dices.
Y cuando cambia quién eres, muchas objeciones dejan de existir.
Al combinarlos, interiorizarlos e implementarlos muchas veces, te encontraras con puntos nuevos y conocerás porque funcionan, solo hay que ser perseverante y mucha practica.

un abzaro

Hola @josé pérez de la flauta
Muchas gracias por la explicación.
Esto de andar por la vida en defensa propia llega un momento que cansa.
Ahora estoy trabajando fuertemente en la mentalidad.
Pegaré este texto en mi pizarron para leerlo todos los días

Un abrazo

 

[Nacyeli Quintero]

No caigas en el error de leer 200 libros y hacer 100 formaciones de venta.
Ojo, no digo que sea malo leer y formarse.
Pero si de verdad quieres aprender, levanta el telefono y llama, y habla con la gente como una persona normal, haz preguntas abiertas y escúchalos con mucha atención.
Esa es la mejor forma, llamar, llamar y seguir llamando.
Así verás que las objeciones son siempre las mismas y que en realidad no es lo que te frena, siempre hay algo detrás de la objeción.

Hola @NestorF
Muchas gracias por tu aporte.
De hecho estoy haciendo un evento para resumir 16 años de inmigracion en 20 minutos ademas de un catering, la posibilidad de hacer networking y además de preguntarme todo lo que quieran. Es un evento de tres horas.
No voy a cobrar entradas si no que tienen la posibilidad de hacer una donación de a partir 20 euros para un paciente con tumor cerebral.

Es increible ver cómo han interpretado cientos de personas la invitación.
Les voy a contar mi aprendizaje y queda a su discreción el aportar o no.

Ya sabes que la mente es una cosa seria. He creado un codigo QR para que se registren. Paso cada hora por ahí a ver cuantos se han registrado.

Confío en que voy a conseguir los $10.000 dolares que se necesitan para la operación.

Esto me ha sacado de mi zona de confort. Estoy enfrentando mi ego como nunca antes lo había hecho.

Todo por devolverle la vista a la persona que me cuidó cuando era pequeña

Un abrazo

 

[Nacyeli Quintero]

Hola a todos,

Muchas gracias a todos por su aporte

Con este hilo tengo un buen mapa de ruta.

Nada mas lejos que estamos aquí para aprender todos de todos.

Muchas gracias por haberle dedicado tiempo a este hilo

Un abrazo

 

[Nacyeli Quintero]

Si alguien tiene que pensar si gastarse 150€ en un libro, obviamente no se mueve en los circulos adecuados.

¿Por que solo tiene una reseña?

Por el tipo de publico que cualifica. No necesitan validación de nadie y saben que merecen lo mejor.

Pero sobretodo, y esto es lo mas importante, estan pensando mas alla de ellos mismos.

Salvando las distancias quien compra en hermés no va dejando reseñas. Siempre hay excepciones claro.

El 99% de ventas vienen de mi web.

Susanna Artó

Todas las objeciones en la prospección, visita y cierre, y las técnicas para evitarlas, anticiparlas, prevenirlas y abordarlas… ¡Nunca reunidas en un solo libro! Puede que dupliques o tripliques tus ventas, eso no te lo voy a asegurar. Lo que sí te aseguro es que aplicando lo que ahí enseño...

www.confiaconsulting.es

Nunca nadie se hizo rico con una mentalidad de escasez.

Se que contestando a esta objeción me tiro piedras sobre mi, y que si pongo los numeros de ventas que estamos teniendo nadie me creeria, y esa es la razon por la que muchos deciden permanecer en el mismo lugar durante años.


Un abrazo!

Hola @Roberto -Confiaconsulting,

Muchas gracias por tu mensaje, a veces la mayor objeción a rebatir es el momento en el cual se encuentra la persona.

No siempre es falta de dinero.

No siempre es por estar en el círculo equivocado.

Muy buen copy el de tu mensaje.

Un abrazo