Para los copywriters que me quieran ayudar, apenas estoy entrando en esto de la escritura persuasiva, precisamente porque llevo un tiempo dándome de topes para vender mis servicios (así fue como descubrí a Isra Bravo).
Llevo un tiempo leyendo los mensajes en el foro y he aprendido mucho tanto de como escribir como de mi mercado meta, especialmente estoy agradecido con
@Naylin (vendemos algo parecido) y con
@Roberto -Confiaconsulting (brutal el conocimiento que tienes de copywriting y del mercado empresarial)
Hoy quiero pedir su ayuda y espero no abusar, estoy pensando relanzar mi página de captación de correos y me puse a reescribir todo tratando de usar todo lo que he aprendido con ustedes.
Aquí está el texto para quien quiera darme sus comentarios:
https://drive.openpyme.mx/f/27d21af5dfb542598030/
De antemano muchas gracias!!
Te cuento.
Pre-Titular:
Si estás hablando de dólares americanos, la diferencia entre 2 y 100 M de dolares es demasiado grande. Los problemas de un tipo de empresa y la otra son muy distintos. En general o es una pyme o una gran empresa, su estructura operativa son radicalmente diferentes.
Y no creo que ningún empresario se identifique con "soy el empleado más caro de mi empresa".
Este tipo de mensajes ocurren porque miramos desde nuestra cabeza en lugar de pensar qué pasa en la del otro. Desde fuera podemos creer que es lo que sienten, pero difícilmente alguien se levanta por al mañana y de camino a su empresa piensa "soy el empleado más caro a ver si arreglo esto".
TITULAR:
Vender un método es cerrarte puertas. Te compararán con otros métodos. Para poder vender un método tienes que ser una autoridad incontestable, y ni aún así te beneficia. Además es una manera de "insultar" a tu público. Les estás diciendo que son tontos. Que tu sabes algo que ellos no. Que han levantado su propia empresa, llevan años al pie del cañón, facturan bien pero no se han dado cuenta de algo que tu sí. Y lo primero que van a ver es que si tu no facturas lo que ellos no les vas a poder dar lecciones de nada. No te van a respetar.
CUERPO:
Hablar de la competencia tiene sentido solo si de verdad le está doliendo. Y si es así debes ser más específico sobre quien de la competencia. Yo no entraría ahí.
Mezclas conceptos, no sé si quieres ayudarme como empresario a liderar mejor mi negocio, o me vendes un ERP.
Los dolores de un empresario son muy distintos y solo vas a saber cuales son los de tu audiencia preguntando. No asumiendo.
Desde luego casi ninguno quiere dejar el control. Les gusta ser el que está en todo y que todo pase por ellos. Te dirán que no, pero fíjate en lo que hacen y por qué no lo cambian. Si fuera algo que les duele ya lo habrían cambiado.
Desde fuera pensamos que apagar fuegos, estar en todo, dedicar el día entero a su empresa es algo que quieren evitar y no es así.
Si esto lo solucionaran no sabrían qué hacer. Están orgullosos de tener mucho empleados, de ser imprescindibles, y de tener una empresa.
Puede que alguno haya heredado la empresa, que sea el relevo generacional y se haya visto obligado a seguir con el negocio. Puede ser. En ese caso les encanta fardar también de empresa, y buscan socializar, mamoneo, estar reunido, eventos, etc.
Todos quieren ventas predecibles e ingresos recurrentes. Eso sí todos. Puedes entrar por ahí por ejemplo. Y luego una vez te compran ya arreglas el resto para que eso suceda. ¿Se entiende? Vende lo que piden y luego les das lo que necesitan.
Vende acompañamiento, se sienten solos en general.
Atacarle directamente diciendo que el problema eres tú no es buena idea.
Alguien que factura millones al mes algo ha sabido hacer bien.
Tu mensaje va más orientado aun emprendedor que empieza que ha un empresario consolidado.
Espero te sirva.
Un abrazo.
