¿Cómo calentar en una llamada en frío?

[LeoMac]

Es en serio la pregunta.

Me interesa conocer lo que han hecho los rockstar del teléfono. Seguro que me van a decir que no hay ningún truco. Eso lo sé, nadie inventó el agua acá.

No me digas que “levanta el puto teléfono y ponte a llamar”, porque quiero conocer tu técnica, eso que parece que sale solo.

Te lo pregunto porque estoy muy verde con las llamadas en frío. No te voy a mentir, el cagazo obvio que está. No es eso lo que realmente me frena.

Te comparto mis dudas:

- ¿Cómo mierda haces para bajar la guardia? Mi cerebro interpreta que, acá en Argentina todos los días estafan a gente por teléfono, literalmente le vacían la cuenta.

- ¿Cómo cualificas al prospecto? ¿Compras base de datos?

- ¿Te parece que sirve pedir el NO como dice Jim Camp?


Estoy en fase de armar una mínima base, una estructura para pulir en las llamadas. Hago imágenes de productos, algunas más realistas otras más creativas, para marcas principalmente de alimentos y cosmética. Le quiero entrar con toda a las llamadas y lo que tengas para contarme lo voy a escuchar con todos mis ojos.

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Es en serio la pregunta.

Me interesa conocer lo que han hecho los rockstar del teléfono. Seguro que me van a decir que no hay ningún truco. Eso lo sé, nadie inventó el agua acá.

No me digas que “levanta el puto teléfono y ponte a llamar”, porque quiero conocer tu técnica, eso que parece que sale solo.

Te lo pregunto porque estoy muy verde con las llamadas en frío. No te voy a mentir, el cagazo obvio que está. No es eso lo que realmente me frena.

Te comparto mis dudas:

- ¿Cómo mierda haces para bajar la guardia? Mi cerebro interpreta que, acá en Argentina todos los días estafan a gente por teléfono, literalmente le vacían la cuenta.

- ¿Cómo cualificas al prospecto? ¿Compras base de datos?

- ¿Te parece que sirve pedir el NO como dice Jim Camp?


Estoy en fase de armar una mínima base, una estructura para pulir en las llamadas. Hago imágenes de productos, algunas más realistas otras más creativas, para marcas principalmente de alimentos y cosmética. Le quiero entrar con toda a las llamadas y lo que tengas para contarme lo voy a escuchar con todos mis ojos.

Leo , a ver, tú di qué dices en la llamada, qué te responden, donde te atascas y te ayudamos.

Lo principal es conocer la conversación mental de la persona que llamas. Si eso no hay técnica que valga.

Un abrazo.

 

[LeoMac]

Leo , a ver, tú di qué dices en la llamada, qué te responden, donde te atascas y te ayudamos.

Lo principal es conocer la conversación mental de la persona que llamas. Si eso no hay técnica que valga.

Un abrazo.

Bueno, ahí está el nudo, en esa conversación encriptada.

Las veces que llamé, por ejemplo a una bodega, y me atendió un decisor, le preguntaba "¿Tenés la sensación de que el vino, como industria, sigue hablando un idioma que las nuevas generaciones no terminan de entender, y por eso se van a otras bebidas?"

Hice pocas llamadas la verdad, seguí con el mail en frío. Me costaba mucho conseguir los números que no fueran del típico whatsap empresarial.

Eso me frustró bastante, así que por eso ahora voy a retomar y lo que pueda sacar del foro, es de gran valor para mí.

Gracias Roberto

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Bueno, ahí está el nudo, en esa conversación encriptada.

Las veces que llamé, por ejemplo a una bodega, y me atendió un decisor, le preguntaba "¿Tenés la sensación de que el vino, como industria, sigue hablando un idioma que las nuevas generaciones no terminan de entender, y por eso se van a otras bebidas?"

Hice pocas llamadas la verdad, seguí con el mail en frío. Me costaba mucho conseguir los números que no fueran del típico whatsap empresarial.

Eso me frustró bastante, así que por eso ahora voy a retomar y lo que pueda sacar del foro, es de gran valor para mí.

Gracias Roberto

Leo, no te ha funcionado porque ese no es un punto de dolor de un dueño de una bodega.

Un punto de dolor es algo muy específico, algo que les molesta mucho.

Por ejemplo podría ser que no aparecen en los lineales de los supermercados, que no consiguen contratos en grandes cadenas y la competencia sí. Esto si es marca más genérica. Si es vino de mayor calidad puede que les cueste estar en tiendas gourmet, o en buenos restaurantes por lo que sea. Que cuando lo intentan les ajustan tanto el margen que no pueden competir...

Has de bajar a tierra sus problemas.

Debes conocer su conversación mental y para eso vete a ferias, participa en catas de vino, ve donde esté tu publico y habla con ellos. No les vendas al principio solo habla para entender su conversación mental. Luego, cuando ya la tengas clara sí puedes veederles en persona o por teléfono, en newsletter.

Un abrazo.

 

[LeoMac]

Leo, no te ha funcionado porque ese no es un punto de dolor de un dueño de una bodega.

Un punto de dolor es algo muy específico, algo que les molesta mucho.

Por ejemplo podría ser que no aparecen en los lineales de los supermercados, que no consiguen contratos en grandes cadenas y la competencia sí. Esto si es marca más genérica. Si es vino de mayor calidad puede que les cueste estar en tiendas gourmet, o en buenos restaurantes por lo que sea. Que cuando lo intentan les ajustan tanto el margen que no pueden competir...

Has de bajar a tierra sus problemas.

Debes conocer su conversación mental y para eso vete a ferias, participa en catas de vino, ve donde esté tu publico y habla con ellos. No les vendas al principio solo habla para entender su conversación mental. Luego, cuando ya la tengas clara sí puedes veederles en persona o por teléfono, en newsletter.

Un abrazo.

Justo este mes, acá en el pueblo donde vivo, hay un evento que reúne a las 5 bodegas. Voy a aplicar tu enfoque, y después te cuento cómo me fue.

Gracias Roberto!