Construí una red de 28 millones de usuarios SIN redes sociales

[VanesaMicolucci]

Trabajo en B2B desde hace más de 15 años.
Arranqué cuando decir “B2B” era como decir “criptomonedas” en 2008.
la gente te miraba raro y cambiaba de tema.

Gestiono varios portales de noticias B2B y soy estratega de inteligencia de mercado.
Vendo visibilidad y autoridad, sí.

Pero en realidad, termino haciendo el trabajo de marketing que muchas multinacionales no saben hacer bien, incluso con equipos de 40 personas y presupuestos millonarios.

Mi trabajo diario consiste en traducir lo que una empresa cree que necesita... en lo que realmente necesita.

Estoy aquí para ayudar y compartir cómo construir una red de 28 millones de usuarios sin redes sociales.

Importante: En B2B,
si eres amable, te tratan como a un proveedor más.
Si eres el único que se atreve a señalar el punto ciego y ofrecer una solución, te tratan como a un socio.
Saludos
Vanesa Micolucci

P.D.: Los 28 millones no son una exageración. Esto es lo que pasa cuando dejas de seguir el algoritmo y empiezas a etender las necesidades de los profesionales.

 

[Ray_Blackwell]

Muy interesante, Vanesa.

Bienvenida y con ganas de ir leyéndote. Se nota que sabes de lo que hablas.

Un abrazo!

 

[Zanni]

¡Qué bueno, Vanesa! Enohorabuena.

Por aquí un desencantado de los departamentos de marketing (soy actor) y he decidido coger el toro por los cuernos.

Estoy aprendiendo un montón de cosas últimamente, y acado de llegar aquí por la newsletter de Isra Bravo.

Me reconozco en lo que dices, cuando negocio con los teatros pasa eso: si eres amable, te acaban tratando peor que a uno más. ¿Cómo señalas los puntos ciegos sin que te manden al carajo?

Un saludo

 

[VanesaMicolucci]

Hola Zanni,

Gracias por tu mensaje.
No se trata de decir “esto está mal”.
En B2B y en cualquier negociación seria:
Señalar un Punto Ciego no es criticar:
es mostrar qué puede ganar la otra persona si ajusta algo en su estrategia.

Yo lo hago así:

1. Primero valido lo que funciona.
La gente baja defensas cuando siente que algo ya lo está haciendo bien.

2. Después muestro el ajuste.
No digo “esto está mal”, digo:
“Si cambias este punto, vas a lograr esto otro a cambio”.

3. Y cierro con impacto.
“Ese cambio te puede mejorar un X% en ventas / asistencia / conversión / negociación”. Lo que aplique.

Cuando lo planteás así, no te mandan al carajo.
Te escuchan, porque no estás corrigiendo:
estás mostrando una oportunidad.

Espero te ayude!

Un abrazo,
Vanesa

 

[VanesaMicolucci]

Muy interesante, Vanesa.

Bienvenida y con ganas de ir leyéndote. Se nota que sabes de lo que hablas.

Un abrazo!

Gracias, Ray.
La idea es aportar valor y ayudar.
Si hay algo que no te deja avanzar, decime y te doy una mirada estratégica.

 

[Zanni]

Hola Zanni,

Gracias por tu mensaje.
No se trata de decir “esto está mal”.
En B2B y en cualquier negociación seria:
Señalar un Punto Ciego no es criticar:
es mostrar qué puede ganar la otra persona si ajusta algo en su estrategia.

Yo lo hago así:

1. Primero valido lo que funciona.
La gente baja defensas cuando siente que algo ya lo está haciendo bien.

2. Después muestro el ajuste.
No digo “esto está mal”, digo:
“Si cambias este punto, vas a lograr esto otro a cambio”.

3. Y cierro con impacto.
“Ese cambio te puede mejorar un X% en ventas / asistencia / conversión / negociación”. Lo que aplique.

Cuando lo planteás así, no te mandan al carajo.
Te escuchan, porque no estás corrigiendo:
estás mostrando una oportunidad.

Espero te ayude!

Un abrazo,
Vanesa

Gracias, Vanesa!

Tengo que pensar en cómo se traduce todo eso a la negociación con un teatro... es cuestión de adaptar. De momento, como aproximación «casi en frío» a uno que me interesa, voy a echar la caña con buscar el «no». Ya iré contando...

La verdad es que tengo varios proyectos en marcha, algunos bien chulos, y que pueden convertirse en infoproductos empaquetados porque son con gente conocida. Y quiero aprender más.

Un abrazo!

 

[VanesaMicolucci]

No corrijas. Mostrá la oportunidad.

En vez de: “Tu propuesta está mal presentada.”
Dices: “Si cambiás este punto, el teatro/proyecto va a entender más rápido tu valor y vas a cerrar más funciones.”

La diferencia es enorme.
Una frase te cierra puertas.
La otra te las abre.

En tu caso con los teatros, sería algo así:

1. Validás lo que ya hacen bien.
2. Mostrás un ajuste pequeño.
3. Explicás qué ganan si lo hacen.

Ejemplo:
“Tu programación es sólida. Si ordenamos esta parte ( lo que crees que deberian mejorar) , el publico entiende más rápido el beneficio y eso te puede abrir más fechas.”

No es confrontación.
Es claridad.

Merde! dejame saber si funciona!

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Trabajo en B2B desde hace más de 15 años.
Arranqué cuando decir “B2B” era como decir “criptomonedas” en 2008.
la gente te miraba raro y cambiaba de tema.

Gestiono varios portales de noticias B2B y soy estratega de inteligencia de mercado.
Vendo visibilidad y autoridad, sí.

Pero en realidad, termino haciendo el trabajo de marketing que muchas multinacionales no saben hacer bien, incluso con equipos de 40 personas y presupuestos millonarios.

Mi trabajo diario consiste en traducir lo que una empresa cree que necesita... en lo que realmente necesita.

Estoy aquí para ayudar y compartir cómo construir una red de 28 millones de usuarios sin redes sociales.

Importante: En B2B,
si eres amable, te tratan como a un proveedor más.
Si eres el único que se atreve a señalar el punto ciego y ofrecer una solución, te tratan como a un socio.
Saludos
Vanesa Micolucci

P.D.: Los 28 millones no son una exageración. Esto es lo que pasa cuando dejas de seguir el algoritmo y empiezas a etender las necesidades de los profesionales.

Vanessa cuenta un poco más, como es esa red?

 

[VanesaMicolucci]

Vanessa cuenta un poco más, como es esa red?

Claro, Roberto, te cuento un poco más.

Cuando hablo de “mi red”, no me refiero a seguidores.
Me refiero a un ecosistema de portales B2B que llevo construyendo hace más de una década.

Cada portal cubre un sector distinto del mundo industrial B2B: ingredientes, cosmética, alimentos, packaging, lacteos, etc.
Son medios especializados que publican noticias, análisis y movimientos del mercado.

Las empresas, los técnicos y los directores entran porque necesitan información para avanzar o resolver un problema, no para entretenerse.
Y ahí es donde conecto la necesidad del profesional con la solución de una empresa

Aqui es donde ocurre la magia.
Mi sistema no es un "medio tradicional" que vende banners.
Es un conector entre el problema del profesional y la solución de mi cliente (el proveedor).

El tráfico es 100% orgánico y brutalmente de nicho.
El foco no es el algoritmo. Es la necesidad profesional

Mi trabajo es leer esos patrones, entender qué está pasando en cada industria y traducirlo para que las empresas tomen mejores decisiones y generen negocios.

Es claridad basada en lo que veo todos los días en sectores reales.

Un ejemplo simple:
Un Director de Coca-Cola entra a Google buscando cómo reformular una bebida sin azúcar.
Encuentra un artículo técnico mío donde explico una solución usando un ingrediente nuevo (que vende mi cliente).
Si le encaja, llena un formulario.
Y ahí empieza el negocio entre Coca-Cola y mi cliente (proveedor).

Eso es lo que hago: Conectar problemas caros con soluciones expertas.
De forma muy resumida.

Y tú, Roberto, ¿en qué sector te mueves? ¿También te toca lidiar con el mundo B2B o estás más en el barro del B2C?

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Claro, Roberto, te cuento un poco más.

Cuando hablo de “mi red”, no me refiero a seguidores.
Me refiero a un ecosistema de portales B2B que llevo construyendo hace más de una década.

Cada portal cubre un sector distinto del mundo industrial B2B: ingredientes, cosmética, alimentos, packaging, lacteos, etc.
Son medios especializados que publican noticias, análisis y movimientos del mercado.

Las empresas, los técnicos y los directores entran porque necesitan información para avanzar o resolver un problema, no para entretenerse.
Y ahí es donde conecto la necesidad del profesional con la solución de una empresa

Aqui es donde ocurre la magia.
Mi sistema no es un "medio tradicional" que vende banners.
Es un conector entre el problema del profesional y la solución de mi cliente (el proveedor).

El tráfico es 100% orgánico y brutalmente de nicho.
El foco no es el algoritmo. Es la necesidad profesional

Mi trabajo es leer esos patrones, entender qué está pasando en cada industria y traducirlo para que las empresas tomen mejores decisiones y generen negocios.

Es claridad basada en lo que veo todos los días en sectores reales.

Un ejemplo simple:
Un Director de Coca-Cola entra a Google buscando cómo reformular una bebida sin azúcar.
Encuentra un artículo técnico mío donde explico una solución usando un ingrediente nuevo (que vende mi cliente).
Si le encaja, llena un formulario.
Y ahí empieza el negocio entre Coca-Cola y mi cliente (proveedor).

Eso es lo que hago: Conectar problemas caros con soluciones expertas.
De forma muy resumida.

Y tú, Roberto, ¿en qué sector te mueves? ¿También te toca lidiar con el mundo B2B o estás más en el barro del B2C?

Sobre todo en B2B en planes de formacion para empresas. En ventas, liderazgo, idiomas, transformacion digital.

Como funciona tu servicio? Si prefieres escribeme por favor a rgonzalez@confiaconsulting.com

 

[VanesaMicolucci]

Sobre todo en B2B en planes de formacion para empresas. En ventas, liderazgo, idiomas, transformacion digital.

Como funciona tu servicio? Si prefieres escribeme por favor a rgonzalez@confiaconsulting.com

Gracias por tu interés, Roberto.
Veo que estamos en el mismo barco del B2B. Interesante nicho.

Sobre cómo funciona mi servicio:
No trabajo con paquetes estándar ni envío Media Kits en frío.
Eso es para vender publicidad, y yo vendo estrategias.

Mi proceso es personalizado
Auditoría y Diagnóstico: Antes de recomendar nada, necesito entender qué está pasando realmente en la empresa.
¿Dónde está el cuello de botella?
¿Es visibilidad?
¿Es autoridad?
¿O es que el mensaje no conecta?

La Decisión: A partir de esa auditoría, determino si puedo ayudarte con una estrategia a medida o no.
Si veo que podemos mover la aguja, te presento el plan.

Si no, te lo digo honestamente y te ahorro el dinero.

Para mí, la venta no empieza con un "presupuesto".
Empieza con entender si tiene sentido que trabajemos juntos.

El primer paso es agendar una sesión de diagnóstico breve para conocernos y ver si hay "match".
Te dejo el enlace aquí para que busques un hueco (y me guardo tu correo por si acaso)

AGENDAR VIDEOLLAMADA - Mi Focus Media

Agendar una Videollamada para tener una sesión estratégica y ver si podemos ayudarte a superar tus objetivos de Marketing B2B

mifocusmedia.com

Un saludo.

 

[SamantaPecas]

Hey Vanesa que buen contenido nos has aportado
Se percibe que eres buenaza con la comunicación y en la estrategia de tu negocio.

Pondré en práctica esos tips que nos has compartido
Gracias

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Gracias por tu interés, Roberto.
Veo que estamos en el mismo barco del B2B. Interesante nicho.

Sobre cómo funciona mi servicio:
No trabajo con paquetes estándar ni envío Media Kits en frío.
Eso es para vender publicidad, y yo vendo estrategias.

Mi proceso es personalizado
Auditoría y Diagnóstico: Antes de recomendar nada, necesito entender qué está pasando realmente en la empresa.
¿Dónde está el cuello de botella?
¿Es visibilidad?
¿Es autoridad?
¿O es que el mensaje no conecta?

La Decisión: A partir de esa auditoría, determino si puedo ayudarte con una estrategia a medida o no.
Si veo que podemos mover la aguja, te presento el plan.

Si no, te lo digo honestamente y te ahorro el dinero.

Para mí, la venta no empieza con un "presupuesto".
Empieza con entender si tiene sentido que trabajemos juntos.

El primer paso es agendar una sesión de diagnóstico breve para conocernos y ver si hay "match".
Te dejo el enlace aquí para que busques un hueco (y me guardo tu correo por si acaso)

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mifocusmedia.com

Un saludo.

Oído cocina!

 

[Monica Bernabe]

Trabajo en B2B desde hace más de 15 años.
Arranqué cuando decir “B2B” era como decir “criptomonedas” en 2008.
la gente te miraba raro y cambiaba de tema.

Gestiono varios portales de noticias B2B y soy estratega de inteligencia de mercado.
Vendo visibilidad y autoridad, sí.

Pero en realidad, termino haciendo el trabajo de marketing que muchas multinacionales no saben hacer bien, incluso con equipos de 40 personas y presupuestos millonarios.

Mi trabajo diario consiste en traducir lo que una empresa cree que necesita... en lo que realmente necesita.

Estoy aquí para ayudar y compartir cómo construir una red de 28 millones de usuarios sin redes sociales.

Importante: En B2B,
si eres amable, te tratan como a un proveedor más.
Si eres el único que se atreve a señalar el punto ciego y ofrecer una solución, te tratan como a un socio.
Saludos
Vanesa Micolucci

P.D.: Los 28 millones no son una exageración. Esto es lo que pasa cuando dejas de seguir el algoritmo y empiezas a etender las necesidades de los profesionales.

Hola Vanesa,

Responde si quieres, de verdad.

No he entendido ni media palabra de lo que has dicho.

Si estás aquí para ofrecer tus servicios a clientes...

No entiendo por qué, teniendo la capacidad de construir una red de 28 millones de usuarios,
ofreces tus servicios a empresas.

Quizás es muy ingenuo esto que te digo.

Si puedes construir eso, ¿por qué no lo monetizas en vez de trabajar para clientes coñazo?

¿Sin redes sociales? ¿Cómo lo haces?
¿presupuesto?

Vamos, es que dices que estás aquí para compartirlo y no lo has compartido.
¿Es estrategia, es misterio?

Por favor, me lo puedes traducir, es que soy rubia.

Gracias

 

[hrivero]

Trabajo en B2B desde hace más de 15 años.
Arranqué cuando decir “B2B” era como decir “criptomonedas” en 2008.
la gente te miraba raro y cambiaba de tema.

Gestiono varios portales de noticias B2B y soy estratega de inteligencia de mercado.
Vendo visibilidad y autoridad, sí.

Pero en realidad, termino haciendo el trabajo de marketing que muchas multinacionales no saben hacer bien, incluso con equipos de 40 personas y presupuestos millonarios.

Mi trabajo diario consiste en traducir lo que una empresa cree que necesita... en lo que realmente necesita.

Estoy aquí para ayudar y compartir cómo construir una red de 28 millones de usuarios sin redes sociales.

Importante: En B2B,
si eres amable, te tratan como a un proveedor más.
Si eres el único que se atreve a señalar el punto ciego y ofrecer una solución, te tratan como a un socio.
Saludos
Vanesa Micolucci

P.D.: Los 28 millones no son una exageración. Esto es lo que pasa cuando dejas de seguir el algoritmo y empiezas a etender las necesidades de los profesionales.

Hola que interesante!! yo trabaje en B2B entre de 2006 y 2007 hoy es un mercado mas grande que el B2C; me gustaría escuchar tu experiencia y como vas capitalizando, haces consultorías?? vendes productos?? como es lo que haces??? Gracias, desde ya!!

 

[Raul Ortiz]

hola, me encantaría que nos pusieras un par o tres de esos portales que gestionas, por conocerlos internamente

 

[VanesaMicolucci]

Hola Vanesa,

Responde si quieres, de verdad.

No he entendido ni media palabra de lo que has dicho.

Si estás aquí para ofrecer tus servicios a clientes...

No entiendo por qué, teniendo la capacidad de construir una red de 28 millones de usuarios,
ofreces tus servicios a empresas.

Quizás es muy ingenuo esto que te digo.

Si puedes construir eso, ¿por qué no lo monetizas en vez de trabajar para clientes coñazo?

¿Sin redes sociales? ¿Cómo lo haces?
¿presupuesto?

Vamos, es que dices que estás aquí para compartirlo y no lo has compartido.
¿Es estrategia, es misterio?

Por favor, me lo puedes traducir, es que soy rubia.

Gracias

 

[VanesaMicolucci]

Hola, Monica
No te preocupes, es normal que cueste entenderlo.
Mi madre lleva 15 años sin saber explicar a qué me dedico, y mis hijos todavía creen que “mamá escribe cosas raras sobre máquinas”.
Voy a traducirlo sin misterio:

¿Por qué trabajo con empresas si tengo 28 millones de usuarios?
Porque en B2B la monetización no funciona como en B2C.
Mi audiencia no compra cursos de 10€.
Mi audiencia son ingenieros, directores, formuladores, compradores técnicos que toman decisiones de 250.000 dólares, 1 millón, 5 millones para sus empresas.
Mi negocio es tener la atención de esos profesionales y cobrarle a los proveedores por acceder a esa audiencia cualificada.

Es el modelo de negocio de un medio de comunicación especializado, no de un influencer.
Mis clientes no son “coñazos”.
Son socios estratégicos que pagan muy bien por visibilidad ante quienes deciden compras industriales.

¿Cómo lo hago sin redes sociales?
Con SEO técnico y contenido hiper-especializado.
Cuando un ingeniero busca “cómo reducir sodio en una bebida”, no abre Instagram.
Va a Google, a revistas técnicas, a portales especializados.
Y ahí aparezco yo con un artículo que resuelve su problema.
Ese tráfico orgánico vale más que cualquier viral de TikTok porque viene con intención de compra.
No dependo del algoritmo de Zuckerberg.
Dependo de resolver problemas reales.

¿Por qué estoy aquí?
Porque también aprendo leyendo a otros.
Porque quiero aportar valor, siempre que se pueda.
Y porque explicar lo que hago me ayuda a mejorar mi propio pensamiento.
Tu pregunta, de hecho, me obligó a sintetizar 15 años de trabajo.
Espero haber aclarado el panorama.
Un saludo,
Vanesa

 

[VanesaMicolucci]

Hola que interesante!! yo trabaje en B2B entre de 2006 y 2007 hoy es un mercado mas grande que el B2C; me gustaría escuchar tu experiencia y como vas capitalizando, haces consultorías?? vendes productos?? como es lo que haces??? Gracias, desde ya!!

 

[VanesaMicolucci]

Hola que interesante!! yo trabaje en B2B entre de 2006 y 2007 hoy es un mercado mas grande que el B2C; me gustaría escuchar tu experiencia y como vas capitalizando, haces consultorías?? vendes productos?? como es lo que haces??? Gracias, desde ya!!

Hola, @hrivero
qué bueno encontrar a alguien que viene del B2B de aquella época, cuando todavía era un territorio medio invisible.

He cambiado mucho la forma de capitalizarlo.
Ya no lo hago como los portales tradicionales. Solo vendo lo que funciona. Y Me voy adaptando a los cambios.

Te cuento cómo lo capitalizo hoy:

1. Lo que no hago:
Ya no vendo banners sueltos, ni espacios publicitarios vacíos.
Eso es vender aire y no genera resultados reales.

2. Lo que sí vendo (el modelo híbrido):
Hoy vendo estrategias personalizadas y acceso.
Mis clientes, que son proveedores industriales, me contratan para:

- Webinars de inteligencia de mercado
- Informes de tendencias con datos duros
- Videoentrevistas acompañadas de artículos técnicos
- Captación de leads cualificados
- Y ahora lance un operativo especial: me introduzco en eventos como observadora para realizar investigaciones que revelan tendencias, errores, cambios del mercado y señales tempranas.

3. El ecosistema:
Básicamente, tengo los medios (portales B2B) que atraen a la audiencia técnica.
Monetizo conectando a esa audiencia con los proveedores a través de consultoría, diagnósticos y campañas de alto valor.

Me da curiosidad: dijiste que trabajaste en B2B… ¿y ahora dónde estás? ¿Seguiste en la industria o te pasaste a otro sector?

Un saludo,
Vanesa