Irene_Pardo
Becario
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- 22 Feb 2026
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Hay algo que me llama mucho la atención cuando entro a perfiles de negocio.
Todos suenan igual.
“Tu caso en buenas manos.”
“Calidad y confianza.”
“Pasión por lo que hacemos.”
“Más información en el enlace.”
Y luego nos preguntamos por qué las redes no venden.
La mayoría de perfiles están diseñados para ganar seguidores, no clientes.
Y eso cambia absolutamente todo.
Porque si tienes un negocio, tu objetivo no es que te sigan.
Es que te compren.
Después de trabajar con distintos tipos de negocios — físicos y online — y de haber generado miles de ventas gracias a redes sociales, me di cuenta de algo muy simple:
La biografía no es decoración.
Es un filtro.
Y si no filtra bien, atrae a quien no compra.
Tiene dos opciones:
No por lo bonito que esté el diseño.
No por lo inspirador que suene.
Decide por tres cosas muy concretas:
Te explico cómo trabajarlas.
Por ejemplo, si eres abogado y pones:
“Despacho de derecho tributario.”
Eso no dice nada distinto.
No activa nada.
En cambio, algo como:
“Actuar a tiempo reduce el 70% de inspecciones.”
Eso ya es diferente.
No es más bonito.
Es más específico.
Y lo específico llama la atención.
La mayoría habla de lo que hace.
Muy pocos hablan de a quién ayudan.
Si en vez de poner:
“Especialistas en derecho tributario”
pones:
“Defendemos a empresarios señalados por Hacienda.”
El empresario que esté pasando por eso se va a sentir visto.
Y cuando alguien se siente visto, baja la guardia.
La biografía no es tu currículum.
Es el espejo del cliente.
Ponen:
“Más información en el enlace.”
Eso no es un motivo. Es una indicación.
En cambio, algo como:
“Escríbenos ‘INFO’ y te decimos si tu caso tiene solución.”
Eso es una invitación concreta, beneficiosa e irresistible.
Le estás dando algo claro a cambio de una acción.
Y cuando la acción tiene recompensa evidente, la fricción baja.
Hace que te compren más.
Y no necesitas viralidad para eso.
Necesitas claridad.
Muchos negocios se obsesionan con el contenido, con los reels, con el algoritmo.
Pero si alguien entra a tu perfil y no entiende en tres segundos por qué debería quedarse, todo lo demás da igual.
Atención.
Identificación.
Motivo.
Tres piezas.
Bien trabajadas, convierten.
Mal trabajadas, espantan.
Yo me dedico a diseñar estrategias de redes para negocios que quieren vender, no entretener.
Si te interesa profundizar más en este tipo de enfoque práctico, tengo una newsletter donde hablo exactamente de esto.
Si no, prueba lo que te acabo de contar y observa qué pasa.
Al final, las redes no son magia.
Son estructura.
Todos suenan igual.
“Tu caso en buenas manos.”
“Calidad y confianza.”
“Pasión por lo que hacemos.”
“Más información en el enlace.”
Y luego nos preguntamos por qué las redes no venden.
La mayoría de perfiles están diseñados para ganar seguidores, no clientes.
Y eso cambia absolutamente todo.
Porque si tienes un negocio, tu objetivo no es que te sigan.
Es que te compren.
Después de trabajar con distintos tipos de negocios — físicos y online — y de haber generado miles de ventas gracias a redes sociales, me di cuenta de algo muy simple:
La biografía no es decoración.
Es un filtro.
Y si no filtra bien, atrae a quien no compra.
Piensa en tu biografía como una puerta
Alguien entra a tu perfil.Tiene dos opciones:
- Se queda.
- Se va.
No por lo bonito que esté el diseño.
No por lo inspirador que suene.
Decide por tres cosas muy concretas:
- Atención
- Identificación
- Motivo para actuar
Te explico cómo trabajarlas.
1. Atención: si suenas como todos, no interesas
El mayor error es repetir lo que ya han leído en cien perfiles antes que el tuyo.Por ejemplo, si eres abogado y pones:
“Despacho de derecho tributario.”
Eso no dice nada distinto.
No activa nada.
En cambio, algo como:
“Actuar a tiempo reduce el 70% de inspecciones.”
Eso ya es diferente.
No es más bonito.
Es más específico.
Y lo específico llama la atención.
2. Identificación: no describas tu negocio, describe a tu cliente
Este punto cambia el juego.La mayoría habla de lo que hace.
Muy pocos hablan de a quién ayudan.
Si en vez de poner:
“Especialistas en derecho tributario”
pones:
“Defendemos a empresarios señalados por Hacienda.”
El empresario que esté pasando por eso se va a sentir visto.
Y cuando alguien se siente visto, baja la guardia.
La biografía no es tu currículum.
Es el espejo del cliente.
3. Motivo: dale una razón clara para moverse
Aquí se pierde muchísimo dinero.Ponen:
“Más información en el enlace.”
Eso no es un motivo. Es una indicación.
En cambio, algo como:
“Escríbenos ‘INFO’ y te decimos si tu caso tiene solución.”
Eso es una invitación concreta, beneficiosa e irresistible.
Le estás dando algo claro a cambio de una acción.
Y cuando la acción tiene recompensa evidente, la fricción baja.
Lo que nadie te dice
Una buena biografía no hace que te sigan más.Hace que te compren más.
Y no necesitas viralidad para eso.
Necesitas claridad.
Muchos negocios se obsesionan con el contenido, con los reels, con el algoritmo.
Pero si alguien entra a tu perfil y no entiende en tres segundos por qué debería quedarse, todo lo demás da igual.
Conclusión
Si hoy tu perfil recibe visitas pero no mensajes, ni llamadas, ni ventas, revisa tu biografía antes de culpar al algoritmo.Atención.
Identificación.
Motivo.
Tres piezas.
Bien trabajadas, convierten.
Mal trabajadas, espantan.
Yo me dedico a diseñar estrategias de redes para negocios que quieren vender, no entretener.
Si te interesa profundizar más en este tipo de enfoque práctico, tengo una newsletter donde hablo exactamente de esto.
Si no, prueba lo que te acabo de contar y observa qué pasa.
Al final, las redes no son magia.
Son estructura.
