Elocuantia
Becario
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- 22 Feb 2026
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Imagínate que tienes que vender un coche pequeño, feo y ruidoso en la América de los años 60, donde todo el mundo quiere un Cadillac gigante. ¿Qué haces?
La mayoría de agencias habrían intentado ocultar los fallos. Pero llegó Doyle Dane Bernbach y sacó un anuncio con una foto del coche y una sola palabra debajo: "Lemon" (que en inglés significa "un trasto" o "una basura").
Te quedas loco, ¿no? La gente no podía parar de leer.
Resulta que el anuncio explicaba que ese coche específico no había pasado el control de calidad por una mancha mínima en la guantera. Lo que te estaban diciendo es: "somos tan jodidamente perfeccionistas que hasta este detalle nos parece una basura".
¿Qué pasó? Pues que Volkswagen pasó de ser el bicho raro a vender millones de unidades. La honestidad brutal desarmó a todo el mundo.
Fíjate en tu web. Si todo es "somos los mejores", la gente huele el humo. Pero si admites para quién NO es tu producto, te vuelves irresistible para tu cliente ideal.
¿Te atreves a decirme algo malo de tu negocio? Ponlo abajo y te ayudo a convertirlo en tu mayor fortaleza de venta.
La mayoría de agencias habrían intentado ocultar los fallos. Pero llegó Doyle Dane Bernbach y sacó un anuncio con una foto del coche y una sola palabra debajo: "Lemon" (que en inglés significa "un trasto" o "una basura").
Te quedas loco, ¿no? La gente no podía parar de leer.
Resulta que el anuncio explicaba que ese coche específico no había pasado el control de calidad por una mancha mínima en la guantera. Lo que te estaban diciendo es: "somos tan jodidamente perfeccionistas que hasta este detalle nos parece una basura".
¿Qué pasó? Pues que Volkswagen pasó de ser el bicho raro a vender millones de unidades. La honestidad brutal desarmó a todo el mundo.
Fíjate en tu web. Si todo es "somos los mejores", la gente huele el humo. Pero si admites para quién NO es tu producto, te vuelves irresistible para tu cliente ideal.
¿Te atreves a decirme algo malo de tu negocio? Ponlo abajo y te ayudo a convertirlo en tu mayor fortaleza de venta.
