El email diario de hoy de Isra Bravo es una perlita de oro. Solo por eso vale la pena quitarse el sombrero y comprar su nuevo libro ¡Vamos gilipollas!

[Augusto]

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From: Isra Bravo
Date: Mon, 30 Mar 2026 at 15:27
Subject: Negocio de 10 millones al año



Mira.

Te voy a presentar un negocio que gana 10 millones de euros al año.

¿Es eso lo grande?

No.

Lo grande es que el tipo no sabe lo que vende a gente que no sabe lo que compra.

Léelo de nuevo.

El tipo no sabe lo que vende a gente que no sabe lo que compra.

Roberto Zaltieri, 62 años

Empresa: Stock Italwear’s



Ahí va su historia:

Trabaja con Amazon.

Vamos, tiene un contrato con ellos.

Recoge unas 200 toneladas de paquetes al año.

Precintados.

Lo compra a 3 euros el kilo.

Lo vende a 4 euros el kilo.

Jamás abre los paquetes.

Nunca.

Cuando un periodista le preguntó por qué no abría los paquetes para comprobar qué tenían dentro, Zaltieri respondió:

“No lo quiero saber. Si abriera el paquete, se convertiría en otro negocio. El 90 % de los que me compran buscan la sorpresa”

Por favor, lee de nuevo su respuesta de absoluto genio:

"Si abriera el paquete, se convertiría en otro negocio".



Hay gente (MUY POCOS) que entienden el verdadero negocio en el que trabajan y tratan de hacer dinero.

Y luego está el señor Zaltieri, que es otro nivel y es un ser superior.





Bien.

Detrás de esta historia, hay una enorme lección de mentalidad.
Pero enorme, enorme.

Lo vas a entender viendo un vídeo de 2 minutos y 44 segundos que regalo por comprar en preventa.

(Se acaba mañana la preventa).

Por cierto, el miércoles, con el libro ya en las librerías, inauguro una lona gigante en el centro de Madrid.

¿Una lona gigante para anunciar un libro en el centro de Madrid?

Si anunciara una película, sería otro negocio.

ARROGANTE

PD: Es tontería que no lo compres ahora, para eso, no lo compres nunca.

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Tema '¡Ha salido! Apple ya suelta el primer sample en pre-venta de Arrogante de Isra Bravo 🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆🏆'

jueves a las 11:11 PM

En primero, para los de La Bella Durmiente de este foro, podéis volver a dormir… que el día 1 de abril hago una a lo Johnny Bunko —o será a lo Isra Bravo—, o sea, termino mi misión en Esto Crece.


Segundo, os voy a compartir algo salido del horno ahora mismo, aún muy calentito: la versión eBook del nuevo libro de Isra Bravo en Apple Books, aún en pre-venta pero ya con un sample de las primeras páginas.


Tercero, os dejo el enlace y el índice,
para que no...

• Augusto
• Respuestas: 3
• Foro: Estrategia y modelos de negocio

• 

 

[Augusto]

Si Roberto Zaltieri vende incertidumbre por toneladas y LuLu vende ternura inesperada, Labubu (creado por Kasing Lung y comercializado por Pop Mart) vende exclusividad salvaje bajo apariencia de juguete.

Aquí es donde la lección de Isra Bravo se vuelve todavía más extrema. Mira por qué Labubu es el "Zaltieri de los juguetes":

1. El diseño del "Antihéroe" (El misterio visual)
A diferencia de otros muñecos, Labubu no es "bonito" en el sentido tradicional. Tiene dientes afilados, una sonrisa algo pícara y orejas largas. Ese diseño ya genera una pregunta: ¿Es bueno o es malo?
* Al igual que Zaltieri no quiere saber qué hay en la caja, el fan de Labubu se siente atraído por esa ambigüedad. No es un producto plano; tiene "carácter".

2. El fenómeno de las "Blind Boxes" llevado al límite
Con Labubu, el modelo de negocio es una máquina de imprimir dinero por una razón psicológica: La completitud.
* Zaltieri sabe que el 90% de sus clientes buscan la sorpresa.
* Pop Mart sabe que el coleccionista de Labubu no quiere un muñeco; quiere la colección completa.
* Al venderlo en cajas cerradas, obligas al cliente a comprar 10 veces el mismo producto para conseguir el que le falta. El "negocio de la sorpresa" se convierte en el "negocio de la repetición".

3. El factor "Veblen" (El lujo del plástico)
Aquí entra la mentalidad de "ser superior" que menciona Isra. Un Labubu de edición limitada puede pasar de costar 15€ a 1.000€ en el mercado de reventa en cuestión de horas.
* Zaltieri: Compra a 3€ y vende a 4€ (margen pequeño, volumen gigante).
* Labubu: Fabrica a 1€, vende a 15€, y genera un ecosistema donde la gente se pelea por pagar 500€.
La conexión definitiva con la historia de Zaltieri
Zaltieri dijo: "Si abriera el paquete, se convertiría en otro negocio".
En el mundo de Labubu, el negocio ES el paquete cerrado. En cuanto abres la caja y sale la figura común (la que todos tienen), el valor cae. Mientras la caja esté cerrada, el valor es infinito porque dentro podría estar el "Secret" (la figura ultra rara).

La lección de mentalidad:
Tanto Zaltieri como los creadores de Labubu han entendido que el valor no está en el objeto, sino en la posibilidad.

Venden la promesa de algo mejor. Zaltieri te promete un posible iPhone por 4€ el kilo; Labubu te promete la pieza que te hará millonario o el más "cool" de Instagram por 15€.

Es fascinante, ¿verdad? Es pasar de vender "cosas" a vender "probabilidades".

¿Te has fijado en cómo ahora incluso los famosos (como Lisa de Blackpink) han hecho que Labubu explote en todo el mundo usando esa misma idea de "coleccionismo misterioso"? Es el marketing de la escasez en su estado más puro.