He creado una plataforma… y creo que mi problema no es el producto

[Rebed]

Quiero plantear algo con total honestidad.


He dedicado gran parte de mi vida a un oficio tradicional (pintura).
Después entré en turismo rural.
Y en pandemia aprendí a programar desde cero hasta desarrollar mi propia plataforma de gestión de reservas para propietarios rurales.


La herramienta está terminada. Funciona. Resuelve problemas reales del sector que conozco desde dentro.


Además, tengo una base de datos real de más de 2.000 propietarios rurales.


Y aquí viene mi “problema”:


No sé vender.


Disfruto construyendo. Mejorando el producto. Pensando en funcionalidades.
Pero cuando llega el momento de estructurar estrategia comercial, me bloqueo.


No sé si:


– Debería hacer email frío estructurado
– Llamadas directas
– Webinar
– Prueba gratuita agresiva
– O simplemente estoy sobrepensando algo que debería ser simple


Sé que el producto tiene sentido.
Lo que no sé es cómo abordar correctamente esa primera activación de base.


Si estuvierais en mi lugar:


¿Atacaríais directamente los 2.000 contactos?
¿Validaríais primero con 50?
¿Buscaríais a alguien que complemente esa parte?
¿O es simplemente disciplina comercial lo que me falta?


Me interesa escuchar opiniones sinceras, incluso críticas.


Porque quizá el problema no es el mercado.


Quizá soy yo.

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Quiero plantear algo con total honestidad.


He dedicado gran parte de mi vida a un oficio tradicional (pintura).
Después entré en turismo rural.
Y en pandemia aprendí a programar desde cero hasta desarrollar mi propia plataforma de gestión de reservas para propietarios rurales.


La herramienta está terminada. Funciona. Resuelve problemas reales del sector que conozco desde dentro.


Además, tengo una base de datos real de más de 2.000 propietarios rurales.


Y aquí viene mi “problema”:


No sé vender.


Disfruto construyendo. Mejorando el producto. Pensando en funcionalidades.
Pero cuando llega el momento de estructurar estrategia comercial, me bloqueo.


No sé si:


– Debería hacer email frío estructurado
– Llamadas directas
– Webinar
– Prueba gratuita agresiva
– O simplemente estoy sobrepensando algo que debería ser simple


Sé que el producto tiene sentido.
Lo que no sé es cómo abordar correctamente esa primera activación de base.


Si estuvierais en mi lugar:


¿Atacaríais directamente los 2.000 contactos?
¿Validaríais primero con 50?
¿Buscaríais a alguien que complemente esa parte?
¿O es simplemente disciplina comercial lo que me falta?


Me interesa escuchar opiniones sinceras, incluso críticas.


Porque quizá el problema no es el mercado.


Quizá soy yo.

Primero de todo debes conocer la conversación mental de tu potencial cliente. Os ea, lo que realmente necesitan ellos, Lo que les duele de verdad y quieren solucionar sus necesidades reales, no las que creemos que tienen.

Lo mejor si no tienes claro esto, es ir a visita presencial. Para conocer bien eso.

Si no puedes, en segundo lugar llamada telefónica. Pero no funcionará bien si no has visitado a clientes.

Como tercera opción el email frío. Pero si no has visitado o llamado, difícilmente encontrarás ese resorte emocional que hace que funcione.

Todo lo que sea vender de uno a muchos requiere del paso previo vender uno a uno para conocer bien cómo piensa tu cliente.

Un abrazo!

 

[Rebed]

Gracias por tu mensaje, tiene mucho sentido.


Conozco el sector porque también he estado dentro,tambien he sido propietario, pero es verdad que una cosa es vivirlo y otra validar bien cómo están pensando hoy los propietarios que ya tienen ocupación alta.


Seguramente antes de lanzar nada masivo debería hablar con unos cuantos, escuchar más que vender y afinar el mensaje desde ahí.


Me lo apunto, gracias de verdad

 

[Alexis G]

Quiero plantear algo con total honestidad.


He dedicado gran parte de mi vida a un oficio tradicional (pintura).
Después entré en turismo rural.
Y en pandemia aprendí a programar desde cero hasta desarrollar mi propia plataforma de gestión de reservas para propietarios rurales.


La herramienta está terminada. Funciona. Resuelve problemas reales del sector que conozco desde dentro.


Además, tengo una base de datos real de más de 2.000 propietarios rurales.


Y aquí viene mi “problema”:


No sé vender.


Disfruto construyendo. Mejorando el producto. Pensando en funcionalidades.
Pero cuando llega el momento de estructurar estrategia comercial, me bloqueo.


No sé si:


– Debería hacer email frío estructurado
– Llamadas directas
– Webinar
– Prueba gratuita agresiva
– O simplemente estoy sobrepensando algo que debería ser simple


Sé que el producto tiene sentido.
Lo que no sé es cómo abordar correctamente esa primera activación de base.


Si estuvierais en mi lugar:


¿Atacaríais directamente los 2.000 contactos?
¿Validaríais primero con 50?
¿Buscaríais a alguien que complemente esa parte?
¿O es simplemente disciplina comercial lo que me falta?


Me interesa escuchar opiniones sinceras, incluso críticas.


Porque quizá el problema no es el mercado.


Quizá soy yo.

Hola Rebed, desde mi punto de vista solo te falta un pequeño empujón,es una cuestión más interna,para animarte a exponerte sinceramente a tu audiencia. Te diría que es una situación ideal en la que estás porque conoces bien el mercado y tenes un producto que resuelve claramente una necesidad.
No me enrrollaria tanto y enviaría un email a toda la audiencia describiendo de una manera simple el problema que resolves con el desarrollo técnico y la posibilidad de contactarte ,la gente especializada se dará cuenta rápido que tienes experiencia y se verá interesada naturalmente...