Dicen que como más aprendes es por imitación. He tenido la suerte de que en mi caso haya sido todo lo contrario y haya aprendido por rechazo (sino a lo mejor ahora seria funcionario).
Te cuento un poco lo que he vivido y las ostias que me he ido pegando y me estoy pegando (también te cuento las que me han ido saliendo bien) y en qué punto estoy por si te pueden ayudar o por si tu me puedes ayudar a mi (si te dedicas a marketing/captación/etc. al final te dejo algunas cosas que busco ahora por si quieres que hablemos y crees que me puede encajar algo de lo que haces. Aviso, soy muy fácil de vender y me encanta que me vendan si es algo que necesito y que me sirva jaajja).
Voy a ello.
Llevo 3 años escapando de no caer en las garras del comunismo y de todas sus ideas "maravillosas".
No sé aún el porqué pero me alucinan las ventas (casi más que el captar contactos con copy/anuncios/videos/similares) y ahora mismo llevo 3 años haciendo un "Master" de ventas/captación a través de crear mi empresa de placas solares (SomSolar) y construyendo todo el sistema de captación de clientes para que sea estable y recurrente.
El sector de las placas solares, supongo que como muchos otros, ha tenido un boom durante los últimos años muy bestia y te encuentras una competencia brutal. Parecen todos los del parlamento pelando para ver quién cotorrea mejor. (por si te puede servir, yo estaba en un punto que de queja permanente muy bestia al principio con esto de la competencia y ahora he visto que es totalmente la contrario, que como más competencia mejor, más iguales todos y más fácil diferenciarte y que el cliente te valore y le puedas ayudar)
Por cierto, tenía unas creencias muy chungas sobre el dinero y sobre ayudar a la gente (pensaba que era totalmente opuesto lo uno de lo otro, ahora tengo claro que va completamente de la mano). (aquí por si te puede servir me sirvió mucho el libro de Piense y hágase rico de Napoleon Hill, un tópico supongo).
PD: también estaba gordo como un tocinillo jeje
Como ha ido todo esto y que ostias me he pegado?
Empecé creando una web y pensando que magicamente llegaría tráfico a ella. Al cabo de poco dí cuenta que eso estaba más vacío que el cerebro de un podemita.
En este punto, por casualidad, hice mi primer contacto y mi primera venta a través de google maps (me llamaron simplemente al ver que la empresa quedaba cerca de su casa).
Constituí una SL con 3000€ y con mucho mucho miedo y me puse a ello.
En 2 o 3 meses estaba todo funcionando. Unas cuantas cagadas de por medio. Unas cuantas soluciones. Y el cliente más contento y más fiel y más promotor que he tenido hasta el día de hoy.
Ahí empecé a ver que tenía que hacer algo para captar clientes. Que no todos llegarían por google maps por arte de magia.
Puse anuncios en google y pensé que con 2 euros al día haría una venta de una instalación de 10000 euros. No tardé en ver que eso tenía menos futuro que las pensiones en España.
Después pensé que poner anuncios en Instagram era una gran idea. Solo me llegaban señoras mayores que habían dado click sin querer y que cuando les llamaba iban más perdidas que Irene Montero haciendo una exposición en un congreso empresarial.
Me di cuenta que tenía que aprender como captar leads.
Durante unos meses estuve con una agencia de anuncios para Instagram. Resultados iniciales muy buenos (y por cierto, muy contento, si os puede servir como punto de partida de 0 a 80% me fue muy bien, me pides contacto y te lo paso). Luego te explico lo que me ha ido pasando con esta publicidad. (por si te sirve, la idea simplemente fue aprender de alguien que ya sabía hacerlo).
En este punto empecé a hacer reuniones con potenciales clientes y a cerrar alguno pero vi muy claro que eso era completamente insostenible.
Llegué a final del año 2023 con 12 clientes cerrados y 12 instalaciones hechas y con un negocio que no llevaba a ningún lado porqué no era recurrente y no sabía como obtener clientes (más o menos iban viniendo por las campañas pero sin una estabilidad ni recurrencia y no sabía mucho como cerrarlos).
A principios de 2024 dejé mi trabajo y me puse 100% con la empresa. Me pegué una ostia de cuidado.
Aunque no sabía muy bien como, en 2023 había ido vendiendo más o menos y habían ido llegando clientes.
En 2024 empecé a tope creyéndome que eso ya estaba hecho.
Los primeros meses muy bien.
Trabajaba por cuenta ajena en paralelo y decidí dejarlo (en abril aprox.).
Me pegué un ostión de cuidado.
Seguí haciendo lo mismo con las campañas de Instagram e intentando vender igual que lo había hecho los meses anteriores.
Los números no salían por ningún lado y me di cuenta que no tenía ni puta idea de vender, no sabía ni filtrar gente no interesada ni luego vender el producto/servicio.
Joder, antes no tenía un negocio muy estable pero más o menos salían los clientes.
No sabía que cojones había cambiado y al cabo de unos meses me empecé desesperar.
Por si te sirve, ahora me doy cuenta que el gran problema era demostrar necesidad y perseguir a los clientes. Cosa que mientras trabajaba por cuenta ajena no hacía porqué simplemente iba a ayudar y me importaba una mierda si se cerraba el cliente o no.
Si el tema seguía como los últimos meses tendría que cerrar y dedicarme otra cosa (funcionario, nunca. Podemita, tampoco. Antes vagabundo orgulloso).
En verano de 2024 hice 2 cosas clave para aprender a vender (ya sé algo a día de hoy, pero lo que me queda...)
La primera. Hacer el curso de Antonio Sanchez (creo que se llama), se llamaba Triceps (si estás bloqueado con el tema vender, te lo recomiendo infinito, por 150€ o algo así te enseña unas buenas bases).
En ese curso aprendí que simplemente se trataba de intentar ayudar a la gente en una reunión de ventas y hacer tu proceso de venta lo mejor posible. Sin esperar resultados. Y que los resultados vendrían de la constancia y de los números (por si te sirve, esto fue y ha sido la clave. Desapegarme de cuantos clientes se cierran y centrarme en hacer las acciones para captar leads, hacer y mejorar las reuniones al máximo y saber cuantas reuniones se cierran de cada una que hago).
La segunda cosa que hice fue seguir a Luis Monge y entrar en su mentoría (ahí sigo). Esto ya me ha dado aún más herramientas y mentalidad para el tema de la venta.
He dicho 2. Son tres. La tercera seguir a Isra y meterme en melasaco y en la masterclass de anuncios. Me ha ido mega bien para cartas de venta, email diario y indirectamente para las reuniones de venta.
2024 acabó bien y ahora nuevos retos y nuevas ostias.
2024 acabó con 49 clientes nuevos.
Ahora hago yo todas las campañas de Instagram (y facebook) (soy un friki y me queda infinito por aprender pero estoy empezando a ayudar a algunas personas con lo que he ido aprendiendo. Si te puedo echar una mano encantado. De momento gratis jeje. En un futuro cuando acabe mi "Master" de ventas/captación con las empresa de placas solares seguramente me decante por algo así y ya será cobrando jajajaj).
También creé un email diario (desde finales de agosto 2024) en el cual ayudo a los clientes de placas solares y vendo una guía de 90 minutos en formato vídeo que ayuda de forma brutal a cualquier cliente que quiera hacer la instalación (y que a nivel de venta genera una confianza muy muy muy bestia) (si vendes algo físico tipo coches, proyectos arquitectura, o en realidad creo que cualquier cosa, escríbeme y te explico la idea porqué creo que mejora mucho la confianza que tiene el cliente en ti y simplifica mucho el proceso de venta). He vendido unas 60.
2025 ha empezado con el reto de estabilizar (dentro de lo que se pueda) la captación de contactos.
Y con un segundo reto de contratar al primer vendedor/asesor y dejar de hacer yo todas las reuniones.
La idea es pasar de 4 ventas al mes a 12 ventas al mes.
Ya tengo al vendedor y ahora empieza. Veremos como va este reto (me da bastante acojone).
En fin. Espero que no haya sido mucha chapa. He ido poniendo las cosas que a lo mejor puedo ayudar a alguien después de todo lo que me ido pasando.
Ah por cierto, una cosa que me pasa mala es que no sé delegar (o me cuesta) porqué me gusta mucho el control. Entonces hago bastantes cosas dentro de la empresa y una de ellas ha sido encontrarme con el problema brutal de los documentos y la BURROcracia y tener que automatizarlo todo. Con esto he creado un sistema brutal de automatización que a lo mejor te puede ayudar si tienes una empresa con mucha burocracia (excels, mensajes a los clientes, stocks, etc.). Si te puedo ayudar me dices.
Dejo aquí las que estoy trabajando ahora y las que necesito por si alguien me puede ayudar:
-Captación contactos-> hace un par de semanas empecé con google ads con una agencia y estoy probando otras cosas como youtube y cartas físicas. Si me puedes ayudar de alguna manera (estoy abierto a opciones diferentes de google, toutube, etc.) o tienes algun caso similar de empresa que hayas obtenido buenos resultados, encantado de escuchar y ver que podemos hacer.
-Ventas-> como he puesto arriba en breve empieza un nuevo vendedor/asesor. No sé como será pero si tienes algún consejo/ayuda de como llegar lo antes posible a resultados y que él venda de forma
-Automatización y simplificar empresa-> Está bastante hecho pero estoy abierto a auditorías y mejores opciones (aunque no es super prioridad porqué funciona bien ahora). Ahora mismo lo hago todo con Zoho.
Seguimos!
Jaume Prior
PD: les quiero mucho igual a mis padres aunque sean funcionarios.
PD 2: me flipa conocer a gente que nos podamos aportar, ayudar, tener una charla o lo que sea (siempre que no seas Podemita, político, funcionario o cualquier sinónimo de ello. O te pases el día quejándote de la vida). Si a alguien le apetece zona Barcelona, encantado!
PD 3: también tengo otro proyecto en camino que llega en 7 meses. Un hijo o una hija aún no lo sé. Con esto no creo que me puedas ayudar jajajaj
Te cuento un poco lo que he vivido y las ostias que me he ido pegando y me estoy pegando (también te cuento las que me han ido saliendo bien) y en qué punto estoy por si te pueden ayudar o por si tu me puedes ayudar a mi (si te dedicas a marketing/captación/etc. al final te dejo algunas cosas que busco ahora por si quieres que hablemos y crees que me puede encajar algo de lo que haces. Aviso, soy muy fácil de vender y me encanta que me vendan si es algo que necesito y que me sirva jaajja).
Voy a ello.
Llevo 3 años escapando de no caer en las garras del comunismo y de todas sus ideas "maravillosas".
No sé aún el porqué pero me alucinan las ventas (casi más que el captar contactos con copy/anuncios/videos/similares) y ahora mismo llevo 3 años haciendo un "Master" de ventas/captación a través de crear mi empresa de placas solares (SomSolar) y construyendo todo el sistema de captación de clientes para que sea estable y recurrente.
El sector de las placas solares, supongo que como muchos otros, ha tenido un boom durante los últimos años muy bestia y te encuentras una competencia brutal. Parecen todos los del parlamento pelando para ver quién cotorrea mejor. (por si te puede servir, yo estaba en un punto que de queja permanente muy bestia al principio con esto de la competencia y ahora he visto que es totalmente la contrario, que como más competencia mejor, más iguales todos y más fácil diferenciarte y que el cliente te valore y le puedas ayudar)
Por cierto, tenía unas creencias muy chungas sobre el dinero y sobre ayudar a la gente (pensaba que era totalmente opuesto lo uno de lo otro, ahora tengo claro que va completamente de la mano). (aquí por si te puede servir me sirvió mucho el libro de Piense y hágase rico de Napoleon Hill, un tópico supongo).
PD: también estaba gordo como un tocinillo jeje
Como ha ido todo esto y que ostias me he pegado?
Empecé creando una web y pensando que magicamente llegaría tráfico a ella. Al cabo de poco dí cuenta que eso estaba más vacío que el cerebro de un podemita.
En este punto, por casualidad, hice mi primer contacto y mi primera venta a través de google maps (me llamaron simplemente al ver que la empresa quedaba cerca de su casa).
Constituí una SL con 3000€ y con mucho mucho miedo y me puse a ello.
En 2 o 3 meses estaba todo funcionando. Unas cuantas cagadas de por medio. Unas cuantas soluciones. Y el cliente más contento y más fiel y más promotor que he tenido hasta el día de hoy.
Ahí empecé a ver que tenía que hacer algo para captar clientes. Que no todos llegarían por google maps por arte de magia.
Puse anuncios en google y pensé que con 2 euros al día haría una venta de una instalación de 10000 euros. No tardé en ver que eso tenía menos futuro que las pensiones en España.
Después pensé que poner anuncios en Instagram era una gran idea. Solo me llegaban señoras mayores que habían dado click sin querer y que cuando les llamaba iban más perdidas que Irene Montero haciendo una exposición en un congreso empresarial.
Me di cuenta que tenía que aprender como captar leads.
Durante unos meses estuve con una agencia de anuncios para Instagram. Resultados iniciales muy buenos (y por cierto, muy contento, si os puede servir como punto de partida de 0 a 80% me fue muy bien, me pides contacto y te lo paso). Luego te explico lo que me ha ido pasando con esta publicidad. (por si te sirve, la idea simplemente fue aprender de alguien que ya sabía hacerlo).
En este punto empecé a hacer reuniones con potenciales clientes y a cerrar alguno pero vi muy claro que eso era completamente insostenible.
Llegué a final del año 2023 con 12 clientes cerrados y 12 instalaciones hechas y con un negocio que no llevaba a ningún lado porqué no era recurrente y no sabía como obtener clientes (más o menos iban viniendo por las campañas pero sin una estabilidad ni recurrencia y no sabía mucho como cerrarlos).
A principios de 2024 dejé mi trabajo y me puse 100% con la empresa. Me pegué una ostia de cuidado.
Aunque no sabía muy bien como, en 2023 había ido vendiendo más o menos y habían ido llegando clientes.
En 2024 empecé a tope creyéndome que eso ya estaba hecho.
Los primeros meses muy bien.
Trabajaba por cuenta ajena en paralelo y decidí dejarlo (en abril aprox.).
Me pegué un ostión de cuidado.
Seguí haciendo lo mismo con las campañas de Instagram e intentando vender igual que lo había hecho los meses anteriores.
Los números no salían por ningún lado y me di cuenta que no tenía ni puta idea de vender, no sabía ni filtrar gente no interesada ni luego vender el producto/servicio.
Joder, antes no tenía un negocio muy estable pero más o menos salían los clientes.
No sabía que cojones había cambiado y al cabo de unos meses me empecé desesperar.
Por si te sirve, ahora me doy cuenta que el gran problema era demostrar necesidad y perseguir a los clientes. Cosa que mientras trabajaba por cuenta ajena no hacía porqué simplemente iba a ayudar y me importaba una mierda si se cerraba el cliente o no.
Si el tema seguía como los últimos meses tendría que cerrar y dedicarme otra cosa (funcionario, nunca. Podemita, tampoco. Antes vagabundo orgulloso).
En verano de 2024 hice 2 cosas clave para aprender a vender (ya sé algo a día de hoy, pero lo que me queda...)
La primera. Hacer el curso de Antonio Sanchez (creo que se llama), se llamaba Triceps (si estás bloqueado con el tema vender, te lo recomiendo infinito, por 150€ o algo así te enseña unas buenas bases).
En ese curso aprendí que simplemente se trataba de intentar ayudar a la gente en una reunión de ventas y hacer tu proceso de venta lo mejor posible. Sin esperar resultados. Y que los resultados vendrían de la constancia y de los números (por si te sirve, esto fue y ha sido la clave. Desapegarme de cuantos clientes se cierran y centrarme en hacer las acciones para captar leads, hacer y mejorar las reuniones al máximo y saber cuantas reuniones se cierran de cada una que hago).
La segunda cosa que hice fue seguir a Luis Monge y entrar en su mentoría (ahí sigo). Esto ya me ha dado aún más herramientas y mentalidad para el tema de la venta.
He dicho 2. Son tres. La tercera seguir a Isra y meterme en melasaco y en la masterclass de anuncios. Me ha ido mega bien para cartas de venta, email diario y indirectamente para las reuniones de venta.
2024 acabó bien y ahora nuevos retos y nuevas ostias.
2024 acabó con 49 clientes nuevos.
Ahora hago yo todas las campañas de Instagram (y facebook) (soy un friki y me queda infinito por aprender pero estoy empezando a ayudar a algunas personas con lo que he ido aprendiendo. Si te puedo echar una mano encantado. De momento gratis jeje. En un futuro cuando acabe mi "Master" de ventas/captación con las empresa de placas solares seguramente me decante por algo así y ya será cobrando jajajaj).
También creé un email diario (desde finales de agosto 2024) en el cual ayudo a los clientes de placas solares y vendo una guía de 90 minutos en formato vídeo que ayuda de forma brutal a cualquier cliente que quiera hacer la instalación (y que a nivel de venta genera una confianza muy muy muy bestia) (si vendes algo físico tipo coches, proyectos arquitectura, o en realidad creo que cualquier cosa, escríbeme y te explico la idea porqué creo que mejora mucho la confianza que tiene el cliente en ti y simplifica mucho el proceso de venta). He vendido unas 60.
2025 ha empezado con el reto de estabilizar (dentro de lo que se pueda) la captación de contactos.
Y con un segundo reto de contratar al primer vendedor/asesor y dejar de hacer yo todas las reuniones.
La idea es pasar de 4 ventas al mes a 12 ventas al mes.
Ya tengo al vendedor y ahora empieza. Veremos como va este reto (me da bastante acojone).
En fin. Espero que no haya sido mucha chapa. He ido poniendo las cosas que a lo mejor puedo ayudar a alguien después de todo lo que me ido pasando.
Ah por cierto, una cosa que me pasa mala es que no sé delegar (o me cuesta) porqué me gusta mucho el control. Entonces hago bastantes cosas dentro de la empresa y una de ellas ha sido encontrarme con el problema brutal de los documentos y la BURROcracia y tener que automatizarlo todo. Con esto he creado un sistema brutal de automatización que a lo mejor te puede ayudar si tienes una empresa con mucha burocracia (excels, mensajes a los clientes, stocks, etc.). Si te puedo ayudar me dices.
Dejo aquí las que estoy trabajando ahora y las que necesito por si alguien me puede ayudar:
-Captación contactos-> hace un par de semanas empecé con google ads con una agencia y estoy probando otras cosas como youtube y cartas físicas. Si me puedes ayudar de alguna manera (estoy abierto a opciones diferentes de google, toutube, etc.) o tienes algun caso similar de empresa que hayas obtenido buenos resultados, encantado de escuchar y ver que podemos hacer.
-Ventas-> como he puesto arriba en breve empieza un nuevo vendedor/asesor. No sé como será pero si tienes algún consejo/ayuda de como llegar lo antes posible a resultados y que él venda de forma
-Automatización y simplificar empresa-> Está bastante hecho pero estoy abierto a auditorías y mejores opciones (aunque no es super prioridad porqué funciona bien ahora). Ahora mismo lo hago todo con Zoho.
Seguimos!
Jaume Prior
PD: les quiero mucho igual a mis padres aunque sean funcionarios.
PD 2: me flipa conocer a gente que nos podamos aportar, ayudar, tener una charla o lo que sea (siempre que no seas Podemita, político, funcionario o cualquier sinónimo de ello. O te pases el día quejándote de la vida). Si a alguien le apetece zona Barcelona, encantado!
PD 3: también tengo otro proyecto en camino que llega en 7 meses. Un hijo o una hija aún no lo sé. Con esto no creo que me puedas ayudar jajajaj
