Elocuantia
Becario
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- 22 Feb 2026
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Imagínate que me acerco y te digo: "Oye, tengo el secreto para que vivas 10 años más, tengas energía de sobra y duermas como un tronco todas las noches".
Seguramente me preguntarías que dónde hay que firmar y cuánto cuesta la broma.
Pero si te digo que el secreto es... aprender a respirar, lo más normal es que te rías en mi cara. "Tío, llevo respirando desde que nací, no me toques las narices".
Pues a principios del siglo XX, un tal Bernarr Macfadden se forró vendiendo exactamente eso. Pero el tío era un genio porque no te vendía "aire".
Aquí está el truco que te va a volar la cabeza:
Macfadden no te daba la chapa con la capacidad pulmonar ni con el oxígeno. Te contaba historias de gente que estaba hecha polvo y que, con su método, se sentían como atletas. Él no vendía el "qué" (meter aire en los pulmones), vendía el "para qué" (juventud eterna y salud de hierro).
Si te fijas, hoy sigue pasando. Mira a Wim Hof. El tío factura millones enseñando a la gente a respirar y a meterse en hielo. Su copy no va de "oxigenación celular", va de "conquistar tu propia mente".
El problema que veo en muchos negocios aquí en "Esto Crece" es que intentáis vender los ingredientes de la pizza cuando el cliente lo que tiene es un hambre que flipas.
Vamos a jugar a una cosa: ponme abajo qué es lo que vendes "literalmente" (el ingrediente) y yo te digo cuál es la transformación real que deberías estar gritando para que te lluevan los clientes.
Seguramente me preguntarías que dónde hay que firmar y cuánto cuesta la broma.
Pero si te digo que el secreto es... aprender a respirar, lo más normal es que te rías en mi cara. "Tío, llevo respirando desde que nací, no me toques las narices".
Pues a principios del siglo XX, un tal Bernarr Macfadden se forró vendiendo exactamente eso. Pero el tío era un genio porque no te vendía "aire".
Aquí está el truco que te va a volar la cabeza:
Macfadden no te daba la chapa con la capacidad pulmonar ni con el oxígeno. Te contaba historias de gente que estaba hecha polvo y que, con su método, se sentían como atletas. Él no vendía el "qué" (meter aire en los pulmones), vendía el "para qué" (juventud eterna y salud de hierro).
Si te fijas, hoy sigue pasando. Mira a Wim Hof. El tío factura millones enseñando a la gente a respirar y a meterse en hielo. Su copy no va de "oxigenación celular", va de "conquistar tu propia mente".
El problema que veo en muchos negocios aquí en "Esto Crece" es que intentáis vender los ingredientes de la pizza cuando el cliente lo que tiene es un hambre que flipas.
- No vendes diseño web -> Vendes que no se te caiga la cara de vergüenza cuando mandas tu link a un cliente.
- No vendes email marketing -> Vendes una máquina de billetes que trabaja mientras tú te tomas una caña.
- No vendes contabilidad -> Vendes que Hacienda no te pegue un susto que te deje tiritando.
Vamos a jugar a una cosa: ponme abajo qué es lo que vendes "literalmente" (el ingrediente) y yo te digo cuál es la transformación real que deberías estar gritando para que te lluevan los clientes.
