Mirkevel
Empresario
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La mayoría de anuncios fallan por una razón simple...
Hablan del producto.
No del cliente.
Si quieres crear un gran anuncio, puedes usar esta técnica (existen muchas más, obvio).
La técnica del Espejo.
Consiste en algo muy simple y muy incómodo.
Describir el problema del cliente mejor que él mismo.
Quieres ganar más dinero.
El dolor suele ser:
Te jode trabajar más que otros y ver que avanzan más rápido que tú.
El dolor no suele ser:
Quieres estar en forma.
El dolor suele ser::
Te molesta no reconocerte en el espejo y sentir que podrías dar más.
El dolor tiene que sentirse personal y emocional.
Parece que me está leyendo la mente.
Ejemplo:
Trabajas más horas que nadie. Ves cursos, consumes contenido, sabes teoría pero cuando llega el momento de ejecutar... dudas.
Si asiente mientras lee, ya ganaste atención.
Vende un proceso claro.
No digas:
Soy el mejor.
Di:
Si el problema es este, la solución es esta estructura.
El cerebro ama la coherencia de cómo solucionar un problema.
Es evitar seguir igual.
Un gran anuncio no promete el cielo.
Hace insoportable no hacer nada.
Un gran anuncio no impresiona por sus bonitas y sofisticadas palabras.
Un buen anuncio conecta. No tiene que entretener.
Desarma el miedo del cliente.
Se mete en su cabeza y ordena el caos.
PD: ¿Tus anuncios hablan de lo que vendes o de lo que tu cliente siente cuando nadie lo ve?
Hablan del producto.
No del cliente.
Si quieres crear un gran anuncio, puedes usar esta técnica (existen muchas más, obvio).
La técnica del Espejo.
Consiste en algo muy simple y muy incómodo.
Describir el problema del cliente mejor que él mismo.
Paso 1 - Identifica el dolor
El dolor no suele ser:Quieres ganar más dinero.
El dolor suele ser:
Te jode trabajar más que otros y ver que avanzan más rápido que tú.
El dolor no suele ser:
Quieres estar en forma.
El dolor suele ser::
Te molesta no reconocerte en el espejo y sentir que podrías dar más.
El dolor tiene que sentirse personal y emocional.
Paso 2 - Haz que se vea reflejado
Tu anuncio debe provocar esto:Parece que me está leyendo la mente.
Ejemplo:
Trabajas más horas que nadie. Ves cursos, consumes contenido, sabes teoría pero cuando llega el momento de ejecutar... dudas.
Si asiente mientras lee, ya ganaste atención.
Paso 3 - Presenta la solución como una consecuencia
No vendas fórmulas mágicas.Vende un proceso claro.
No digas:
Soy el mejor.
Di:
Si el problema es este, la solución es esta estructura.
El cerebro ama la coherencia de cómo solucionar un problema.
Paso 4 - Golpea el miedo a quedarse igual
El verdadero motor de acción no es el deseo.Es evitar seguir igual.
Un gran anuncio no promete el cielo.
Hace insoportable no hacer nada.
Un gran anuncio no impresiona por sus bonitas y sofisticadas palabras.
Un buen anuncio conecta. No tiene que entretener.
Desarma el miedo del cliente.
Se mete en su cabeza y ordena el caos.
PD: ¿Tus anuncios hablan de lo que vendes o de lo que tu cliente siente cuando nadie lo ve?
