Pablo Brigos
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| Psicología de precios Vamos a darle caña a esto Y es que la psicología humana influye en cada cosa que hacemos en cada paso que damos Y si controlas la psicología humana puedes influir en las personas para que te compren más y mejor. Hay muchos sesgos cognitivos que influyen o impulsan en la decisión de compra de las personas y si quieres saber mas de ellos, te recomiendo que leas este libro INFLUENCIA, de Robert Cialdini Hoy quiero hablarte de otra estrategia que hacen muchas marcas, de muchos sectores y que es el Efecto señuelo Mira El gerente de un cine se dió cuenta de una cosa. Vendía un bote de palomitas pequeño por 5 euros y el bote grande por 9 euros. Que pasaba? Todo el mundo compraba las pequeñas. Mal negocio. Entonces se le ocurrió poner un bote mediano por 8 euros que llevaba pocas palomitas más que el pequeño pero muchas menos que el bote grande, solo por 1 euro menos. El bote mediano no lo compraba nadie, pero es que estaba justo para eso para que el bote grande pareciese un regalo. y que pasó? que el cerebro de la gente reaccionó y pasó a comprar el bote grande ya que llevaba el triple de palomitas, por solo 1 euro más que el mediano. Pero si no hubiese el bote mediano, la gente seguiría comprando el pequeño. Lo ves? Los clientes creían que se habían llevado una ganga, pero realmente habían gastado 4 euros más de lo que gastarían. A partir de hoy, fíjate en las tarifas o tamaños pequeños de algunas empresas o negocios, casi nunca merecen la pena, pero están ahí algo tienen un sentido. Si quieres implementar este tipo de estrategias en tu negocio mira aquí debajo Vende con psicología |
Mañana te hablo de un sesgo que te ata a tus decisiones
y seguro que a ti también te afecta.
Recuerda
Casi todo es más simple de lo que nos cuentan.
Madia Leva
Pablo Brigos
