Los mejores SaaS están reinventando la publicidad en 2025.
Y estas son las 3 técnicas en las que se basan:
[1] Se obsesionan con el avatar real
➜ Primero miran al cliente que ya compra, no al que quieren que compre.
➜ Distinguen entre el cliente actual y el cliente objetivo.
➜ Analizan el avatar en dos planos:
- Vertical: Datos demográficos (edad, cargo, sector, etc.)
- Horizontal: Intereses, valores, comportamientos.
➜ Luego definen en qué canal está su cliente (y ahí atacan).
[2] Crean una oferta irresistible (¿te suena?)
No importa lo bueno que sea tu producto.
Si la oferta no es potente, nadie te va a comprar:
Puedes crear tu oferta así (estilo Hormozi):
➜ Resultado deseado del cliente: Qué quiere lograr.
- Ejemplo: “Conseguir más clientes”.
➜Tiempo para lograrlo: Cuanto más rápido mejor.
- Ejemplo: “En los próximos 30 días”.
➜ Eliminación del riesgo: Garantía o prueba de confianza.
- Ejemplo: “Si no consigues resultados, te devolvemos el dinero”.
➜ Bonus que elimine objeciones: Un extra que elimine fricción.
- Ejemplo: “Primera consulta gratuita + análisis de tu caso en 24h”
Cuando juntas estos 4 puntos, la oferta deja de ser “algo más en el mercado” y pasa a ser la opción más obvia para tu cliente potencial.
[3] Crean anuncios ganadores
➜ Piensa en el hook:
- Audio: Voz, música o efectos sonoros
- Visuales: Movimiento, cortes rápidos, cambios de plano
- Texto: Superposiciones, mensajes cortos que refuercen lo que se ve y escucha
➜ Piensa en el cuerpo:
- Fórmula PAS: Problema - Agitación - Solución
- Conecta con el cliente con storytelling
- Muestra un antes y un después para mostrar contraste
- Muestra la transformación o resultado para que vea lo que puede lograr
➜ Piensa en el CTA:
- Que sea lo más visual posible
- Hazlo lo más simple y claro que puedas
Y es que los mejores SaaS ya están aplicando esto, ¿y tú?
Y estas son las 3 técnicas en las que se basan:
[1] Se obsesionan con el avatar real
➜ Primero miran al cliente que ya compra, no al que quieren que compre.
➜ Distinguen entre el cliente actual y el cliente objetivo.
➜ Analizan el avatar en dos planos:
- Vertical: Datos demográficos (edad, cargo, sector, etc.)
- Horizontal: Intereses, valores, comportamientos.
➜ Luego definen en qué canal está su cliente (y ahí atacan).
[2] Crean una oferta irresistible (¿te suena?)
No importa lo bueno que sea tu producto.
Si la oferta no es potente, nadie te va a comprar:
Puedes crear tu oferta así (estilo Hormozi):
➜ Resultado deseado del cliente: Qué quiere lograr.
- Ejemplo: “Conseguir más clientes”.
➜Tiempo para lograrlo: Cuanto más rápido mejor.
- Ejemplo: “En los próximos 30 días”.
➜ Eliminación del riesgo: Garantía o prueba de confianza.
- Ejemplo: “Si no consigues resultados, te devolvemos el dinero”.
➜ Bonus que elimine objeciones: Un extra que elimine fricción.
- Ejemplo: “Primera consulta gratuita + análisis de tu caso en 24h”
Cuando juntas estos 4 puntos, la oferta deja de ser “algo más en el mercado” y pasa a ser la opción más obvia para tu cliente potencial.
[3] Crean anuncios ganadores
➜ Piensa en el hook:
- Audio: Voz, música o efectos sonoros
- Visuales: Movimiento, cortes rápidos, cambios de plano
- Texto: Superposiciones, mensajes cortos que refuercen lo que se ve y escucha
➜ Piensa en el cuerpo:
- Fórmula PAS: Problema - Agitación - Solución
- Conecta con el cliente con storytelling
- Muestra un antes y un después para mostrar contraste
- Muestra la transformación o resultado para que vea lo que puede lograr
➜ Piensa en el CTA:
- Que sea lo más visual posible
- Hazlo lo más simple y claro que puedas
Y es que los mejores SaaS ya están aplicando esto, ¿y tú?
