¿Mere la pena crear una newsletter para mi modelo de negocio?

[yago]

Estoy valorando si en mi caso merece la pena crear una lista de correos periódicos a mis contactos / potenciales clientes. Os pongo en contexto: Trabajo para una aseguradora y como no podía ser de otra manera, vendo seguros (en mi caso de riesgos cibernéticos). Mis clientes son empresas, aun que generalmente, el canal de distribución son corredores de seguros, que me envian oportunidades, y si finalmente se cierra la póliza, les pagamos una comisión, pero ellos se encargan de la relación con el cliente final. En algunos casos puntuales, son las empresas las que me contactan directamente (pero solo cuando las empresas son muy muy grandes). Los corredores con los que hablo son casi siempre los mismos, hablamos de unas 20/30 personas las que me traen el 90% del negocio. Mi pregunta es: ¿me recomendais crear una newsletter semanal o quincenal, donde les envie curiosidades, noticias, opiniones u otro tipo de información, con el objetivo de que me tengan mas presente y así conseguir mas ventas?

 

[Luca Capolupo]

Es la mejor decisión que podés tomar en internet después de contratar el wifi.

¿me recomendais crear una newsletter semanal o quincenal?...

Que no sea quincenal, que sea mínimo dos correos a la semana.


...donde les envie curiosidades, noticias, opiniones u otro tipo de información...

Sobre mandar curiosidades, noticias, opiniones o información. Sinceramente, entre las IAs, foros, contenido gratuito hay muchísima información.

Lo que yo haría (y hago) es pasarlo todo por mi filtro dando mi opinión y vendiendo.

No mandes solo información, parece que no, pero la gente se aburre y se va.

Si les vendes algunos se van a quedar y te van a comprar por ser vos.


...con el objetivo de que me tengan mas presente y así conseguir mas ventas?

Si mandas un correo semanal o cada quince dias OLVIDATE de que se acuerden de vos.

Andamos a mil con un millón de cosas.

Mínimo, mínimo 2 a la semana, minimo.


Espero que te sirva para tomar tu decisión.

De todas maneras no lo dudes mucho.

Lanza esa lista!

 

[Agustin]

Sí, pero con matices.

Con 20-30 corredores que te traen el 90% del negocio, no necesitas una newsletter masiva.
Necesitas comunicación estratégica con esos 20-30.

Mi recomendación:

Newsletter quincenal (no semanal, los vas a saturar) donde les des:

Casos de éxito concretos (sin revelar clientes, obviamente)
Alertas de nuevos riesgos que están surgiendo (para que ellos alerten a sus clientes)
Objeciones que has resuelto y cómo (les das munición para cerrar)

Pero lo más importante: NO es para "estar presente". Es para darles armas que les ayuden a cerrar mas con sus clientes.

Si tu newsletter les hace ganar más dinero, la van a leer.

Si es solo "curiosidades y noticias", te van a ignorar.

La pregunta clave: ¿Qué información puedes darles que les ayude a cerrar más pólizas?