VanesaMicolucci
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Hola,
Todavía estoy procesando lo que pasó la semana pasada.
Rompimos un récord: 62% de asistencia en un webinar B2B
con solo una semana de promoción.
superamos la cantidad de suscriptores año tras año.
Y lo más loco:
lo logramos haciendo exactamente lo mismo que venimos haciendo hace 6 años.
Nada diferente.
Ninguna estrategia distinta.
En el mundo de los sistemas, cuando repetís un proceso y cada vez funciona mejor, eso tiene un nombre:
Eficiencia Maestra.
Te pongo en contexto.
La métrica de la locura
En el sector industrial B2B:
- 20% de asistencia es “bueno”.
- 30% es “un éxito”.
- Y eso con 1 o 2 meses de promoción.
Bueno…Pero.
Nosotros acabamos de lograr 62% bajo condiciones que cualquier marketer tradicional catalogaría como “suicidio comercial”
Nuestro cliente es muy claro en lo que quiere:
Sin landing page
Sin artículos previos
Sin Banners
Sin mails diarios
Sin recordatorio de “¡Estamos en vivo!”
Solo un video de 1 minuto
Y apenas 7 días de promoción.
Cualquiera que organiza webinars sabe lo que esto significa.
Es como tirarte a la pileta… sin agua.
Entonces… ¿cómo es posible?
Me quedé mirando las métricas y pensé:
“¿Qué estamos haciendo bien? ¿Qué esta pasando?”
Y ahí lo entendí.
Qué hace que funcione (y por qué rompe las reglas del marketing)
1. Ellos no venden. Aportan valor científico.
La venta es la consecuencia inevitable.
2. Mi audiencia no solo lee. Mi audiencia confía y actúa.
Si lo recomendamos, saben que vale la pena.
3. No atraemos curiosos. Atraemos decisores.
El 70% de los asistentes fueron tomadores de decisión de alto nivel: L’Oréal, Unilever, Beiersdorf, Natura, Coty.
4. No hacemos más. Hacemos lo correcto.
Menos ruido. Más autoridad.
Eso es Poder de Convocatoria Directa
Cómo podés aplicarlo tu?
No se trata de publicar más contenido.
No se trata de gritar más fuerte.
No se trata de “optimizar el embudo”.
Se trata de algo mucho más simple y más difícil:
Diagnosticar el problema de tu cliente mejor que tu competencia.
Cuando lográs eso:
- tu cliente deja de “asistir a tus eventos”,
- y empieza a bloquear su agenda para escucharte.
Ese es el verdadero monopolio de atención.
Y el cambio estructural que recomiendo hacer.
Dejá de rogar por 15 minutos de atención.
Deja de atraer a perfiles equivocados.
Yo tengo mi hipótesis:
Cuando dejás de competir por atención y empezás a operar como Autoridad Intelectual, el profesional deja de “asistir” y empieza a priorizarte.
Y eso es exactamente por lo que nació el CIEB2P (Círculo de Inteligencia Estratégica B2P).
Un espacio a puerta cerrada para profesionales que quieren ejecutar esta Eficiencia Maestra:
- eliminar ruido,
- optimizar esfuerzos comerciales, sin invertir mas.
- y tomar decisiones basadas en evidencia, no en intuición.
Si estás en ese punto donde querés dejar de perseguir clientes y empezar a liderarlos, me va a encantar verte adentro.
CIEB2P
Un abrazo,
Todavía estoy procesando lo que pasó la semana pasada.
Rompimos un récord: 62% de asistencia en un webinar B2B
con solo una semana de promoción.
superamos la cantidad de suscriptores año tras año.
Y lo más loco:
lo logramos haciendo exactamente lo mismo que venimos haciendo hace 6 años.
Nada diferente.
Ninguna estrategia distinta.
En el mundo de los sistemas, cuando repetís un proceso y cada vez funciona mejor, eso tiene un nombre:
Eficiencia Maestra.
Te pongo en contexto.
La métrica de la locura
En el sector industrial B2B:
- 20% de asistencia es “bueno”.
- 30% es “un éxito”.
- Y eso con 1 o 2 meses de promoción.
Bueno…Pero.
Nosotros acabamos de lograr 62% bajo condiciones que cualquier marketer tradicional catalogaría como “suicidio comercial”
Nuestro cliente es muy claro en lo que quiere:
Sin landing page Sin artículos previos Sin Banners Sin mails diarios Sin recordatorio de “¡Estamos en vivo!” Solo un video de 1 minuto Y apenas 7 días de promoción. Cualquiera que organiza webinars sabe lo que esto significa.
Es como tirarte a la pileta… sin agua.
Entonces… ¿cómo es posible?
Me quedé mirando las métricas y pensé:
“¿Qué estamos haciendo bien? ¿Qué esta pasando?”
Y ahí lo entendí.
Qué hace que funcione (y por qué rompe las reglas del marketing)
1. Ellos no venden. Aportan valor científico.
La venta es la consecuencia inevitable.
2. Mi audiencia no solo lee. Mi audiencia confía y actúa.
Si lo recomendamos, saben que vale la pena.
3. No atraemos curiosos. Atraemos decisores.
El 70% de los asistentes fueron tomadores de decisión de alto nivel: L’Oréal, Unilever, Beiersdorf, Natura, Coty.
4. No hacemos más. Hacemos lo correcto.
Menos ruido. Más autoridad.
Eso es Poder de Convocatoria Directa
Cómo podés aplicarlo tu?
No se trata de publicar más contenido.
No se trata de gritar más fuerte.
No se trata de “optimizar el embudo”.
Se trata de algo mucho más simple y más difícil:
Diagnosticar el problema de tu cliente mejor que tu competencia.
Cuando lográs eso:
- tu cliente deja de “asistir a tus eventos”,
- y empieza a bloquear su agenda para escucharte.
Ese es el verdadero monopolio de atención.
Y el cambio estructural que recomiendo hacer.
Dejá de rogar por 15 minutos de atención.
Deja de atraer a perfiles equivocados.
Yo tengo mi hipótesis:
Cuando dejás de competir por atención y empezás a operar como Autoridad Intelectual, el profesional deja de “asistir” y empieza a priorizarte.
Y eso es exactamente por lo que nació el CIEB2P (Círculo de Inteligencia Estratégica B2P).
Un espacio a puerta cerrada para profesionales que quieren ejecutar esta Eficiencia Maestra:
- eliminar ruido,
- optimizar esfuerzos comerciales, sin invertir mas.
- y tomar decisiones basadas en evidencia, no en intuición.
Si estás en ese punto donde querés dejar de perseguir clientes y empezar a liderarlos, me va a encantar verte adentro.
CIEB2P
Un abrazo,
