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Hola gente.
Esta idea para captar clientes es tan rara que lo mismo hasta funciona.
Me interesa el sector de los colchones (otro día te cuento por qué).
Le estuve dando vueltas a cómo entrar a empresas de colchones con algo valioso con la idea de que el capo de una de esas empresas me diga "Marcos, vente a mi oficina, te invito a unos cafés y me cuentas eso que has estado haciendo".
Es obvio, pero al CEO de una empresa que factura 30, 50 o 100 millones al año no le interesa el audio en el que te cuento cómo acabé vendiendo un burró que bebía tequila a Fidel Castro.
Al CEO de esa empresa (posiblemente) le interesa otra cosa. Como por ejemplo: Qué hacen el resto de tiendas de colchones para vender más y cuáles son los puntos a mejorar en las tuyas.
¿La mala noticia?
Ese no es un pdf que puedes encargarle a ChatGPT.
Así que hablé con mi socio y le dije: Niño, ¿y si hacemos unos mysterys* para analizar los procesos de venta de todas las tiendas de colchones que podamos y creamos un manual para usarlo de lead magnet?
*Un mystery es hacerte pasar por un cliente y analizar algo del negocio, en nuestro caso, cómo venden los comerciales de las tiendas, cómo analizan a la persona, cómo hacen la oferta, cómo cierran y cómo hacen seguimiento.
Muchos mysterys y horas después, tengo algo realmente valioso.
Tengo las claves que hacen que algunos negocios te tengan 1 hora probando un colchón y aun así la gente se vaya con un "lo hablo con mi mujer y me la traigo para que lo pruebe"...
...mientras que otros tienen un sistema que vende colchones de hasta 3.000 euros como si fuesen churros en la feria de Sevilla.
Todo eso, empaquetado en un documento al que le hemos puesto un lazo, esperando a que lo recoja el mejor postor.
Sin embargo, me he topado con un muro en mi plan de conquista en el sector del descanso.
¿Cómo carajo llego a ese tipo de perfiles (a menudo muy inaccesibles) como el CEO o el director de ventas?
Hemos probado a contactar a los responsables de varias tiendas para intentar escalar. Pero nos hemos pegado un hostión con algo que he bautizado como "El funcionario del sector privado".
Vamos, que los que curran en la tienda están tan a gusto con su movida, y lo que menos les apetece es que aparezca un fulano a ponerles el negocio patas arriba.
Lo puedo entender. No comparto esa pasividad ante la vida. Pero la entiendo.
La respuesta más recurrente suele ser: "Si no es un comunicado de mi empresa, no me interesa".
Supongo que no trabajan a comisión, porque literalmente tengo un manual para hacer que vendas más colchones que en tu p*** vida, pero bueno...
El caso.
Necesito ayuda, ya sea con contactos para llegar a ese tipo de perfil, o con experiencias similares.
Si necesitas un aliciente para pasarme un contacto de calidad, escríbeme y lo hablamos.
Soy como un Lannister, siempre pago mis deudas.
Esta idea para captar clientes es tan rara que lo mismo hasta funciona.
Me interesa el sector de los colchones (otro día te cuento por qué).
Le estuve dando vueltas a cómo entrar a empresas de colchones con algo valioso con la idea de que el capo de una de esas empresas me diga "Marcos, vente a mi oficina, te invito a unos cafés y me cuentas eso que has estado haciendo".
Es obvio, pero al CEO de una empresa que factura 30, 50 o 100 millones al año no le interesa el audio en el que te cuento cómo acabé vendiendo un burró que bebía tequila a Fidel Castro.
Al CEO de esa empresa (posiblemente) le interesa otra cosa. Como por ejemplo: Qué hacen el resto de tiendas de colchones para vender más y cuáles son los puntos a mejorar en las tuyas.
¿La mala noticia?
Ese no es un pdf que puedes encargarle a ChatGPT.
Así que hablé con mi socio y le dije: Niño, ¿y si hacemos unos mysterys* para analizar los procesos de venta de todas las tiendas de colchones que podamos y creamos un manual para usarlo de lead magnet?
*Un mystery es hacerte pasar por un cliente y analizar algo del negocio, en nuestro caso, cómo venden los comerciales de las tiendas, cómo analizan a la persona, cómo hacen la oferta, cómo cierran y cómo hacen seguimiento.
Muchos mysterys y horas después, tengo algo realmente valioso.
Tengo las claves que hacen que algunos negocios te tengan 1 hora probando un colchón y aun así la gente se vaya con un "lo hablo con mi mujer y me la traigo para que lo pruebe"...
...mientras que otros tienen un sistema que vende colchones de hasta 3.000 euros como si fuesen churros en la feria de Sevilla.
Todo eso, empaquetado en un documento al que le hemos puesto un lazo, esperando a que lo recoja el mejor postor.
Sin embargo, me he topado con un muro en mi plan de conquista en el sector del descanso.
¿Cómo carajo llego a ese tipo de perfiles (a menudo muy inaccesibles) como el CEO o el director de ventas?
Hemos probado a contactar a los responsables de varias tiendas para intentar escalar. Pero nos hemos pegado un hostión con algo que he bautizado como "El funcionario del sector privado".
Vamos, que los que curran en la tienda están tan a gusto con su movida, y lo que menos les apetece es que aparezca un fulano a ponerles el negocio patas arriba.
Lo puedo entender. No comparto esa pasividad ante la vida. Pero la entiendo.
La respuesta más recurrente suele ser: "Si no es un comunicado de mi empresa, no me interesa".
Supongo que no trabajan a comisión, porque literalmente tengo un manual para hacer que vendas más colchones que en tu p*** vida, pero bueno...
El caso.
Necesito ayuda, ya sea con contactos para llegar a ese tipo de perfil, o con experiencias similares.
Si necesitas un aliciente para pasarme un contacto de calidad, escríbeme y lo hablamos.
Soy como un Lannister, siempre pago mis deudas.
