franmartos.net
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- 29 Ago 2025
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El cambio es de extrema simpleza.
Pero a menudo, en lo simple hay grandes resultados.
El cliente vende una formación high ticket, alrededor de los 6000€
El proceso de venta es el siguiente:
Tráfico - Página de captación - Lead - Llamada - Venta
Algo simple.
Nada raro.
Cuando entré a trabajar con ellos empecé a echar un vistazo a todo el sistema.
Viendo números, vi este que te digo.
El de la conversión de la página de captación a un 3%.
Esto es bastante bajo.
La landing era larga.
Hablaba un poco de todo.
Módulos de la formación
Profesores
Salidas profesionales
etc
etc
Al final de la página estaba el formulario.
Al final.
Estaban un poco agobiados con esto de la conversión tan baja y quería hacer algo para que vieran un cambio rápido y sustancial.
Les dije:
"Poned el formulario al principio, debajo de la primera sección donde está el titular, subtítulo y demás"
Solo se hizo eso.
Solo eso.
No se cambio ni una palabra de la página.
A la semana siguiente la conversión del tráfico que entraba en la landing ya no era del 3%, era del 15%.
El principal motivo de la mejora:
-No había forma de ver el formulario a no ser que bajaras hasta abajo del todo. La gente podía pensar perfectamente que era una página de información y que no había que dejar datos ni nada parecido.
En ese sentido, la landing estaba bastante mal planteada.
No quiere decir esto que siempre haya que poner el formulario arriba en las páginas de captación, nada de eso.
Pero sabía que ese cambio haría que mejorara mucho la conversión y fue una buena forma de darles algo rápido y con resultados para empezar la relación con buen pie.
Ahora bien, considero que lo importante de este caso no es el cambio que hicimos en sí.
Piensa en esto.
Muchas veces nos agobiamos con nuestros anuncios, nuestras landings y si no vemos que cuaja a los dos días ya la queremos cambiar de arriba a abajo
Activamos una campaña y como "no funciona" la apagamos al día siguiente sin dar tiempo a tener unos números representativos para tomar decisiones
A veces, la cosa está en lo simple.
En los detalles.
En ser frío y pensar.
Porque un simple cambio como este le puede dar la vuelta a un anuncio, a una landing...
Puede haber "algo mal" en una landing, pero no quiere decir que todo lo que se ha hecho esté mal.
Quizás es un detalle.
Quizás cambias ese detalle y todo empieza a rodar.
La cosa es ser un francotirador que afina el ojo y no una ametralladora que dispara rezando con que una bala de en el blanco.
Espero que te sea de ayuda.
Me voy, que es viernes.
Abrazos.
Pero a menudo, en lo simple hay grandes resultados.
El cliente vende una formación high ticket, alrededor de los 6000€
El proceso de venta es el siguiente:
Tráfico - Página de captación - Lead - Llamada - Venta
Algo simple.
Nada raro.
Cuando entré a trabajar con ellos empecé a echar un vistazo a todo el sistema.
Viendo números, vi este que te digo.
El de la conversión de la página de captación a un 3%.
Esto es bastante bajo.
La landing era larga.
Hablaba un poco de todo.
Módulos de la formación
Profesores
Salidas profesionales
etc
etc
Al final de la página estaba el formulario.
Al final.
Estaban un poco agobiados con esto de la conversión tan baja y quería hacer algo para que vieran un cambio rápido y sustancial.
Les dije:
"Poned el formulario al principio, debajo de la primera sección donde está el titular, subtítulo y demás"
Solo se hizo eso.
Solo eso.
No se cambio ni una palabra de la página.
A la semana siguiente la conversión del tráfico que entraba en la landing ya no era del 3%, era del 15%.
El principal motivo de la mejora:
-No había forma de ver el formulario a no ser que bajaras hasta abajo del todo. La gente podía pensar perfectamente que era una página de información y que no había que dejar datos ni nada parecido.
En ese sentido, la landing estaba bastante mal planteada.
No quiere decir esto que siempre haya que poner el formulario arriba en las páginas de captación, nada de eso.
Pero sabía que ese cambio haría que mejorara mucho la conversión y fue una buena forma de darles algo rápido y con resultados para empezar la relación con buen pie.
Ahora bien, considero que lo importante de este caso no es el cambio que hicimos en sí.
Piensa en esto.
Muchas veces nos agobiamos con nuestros anuncios, nuestras landings y si no vemos que cuaja a los dos días ya la queremos cambiar de arriba a abajo
Activamos una campaña y como "no funciona" la apagamos al día siguiente sin dar tiempo a tener unos números representativos para tomar decisiones
A veces, la cosa está en lo simple.
En los detalles.
En ser frío y pensar.
Porque un simple cambio como este le puede dar la vuelta a un anuncio, a una landing...
Puede haber "algo mal" en una landing, pero no quiere decir que todo lo que se ha hecho esté mal.
Quizás es un detalle.
Quizás cambias ese detalle y todo empieza a rodar.
La cosa es ser un francotirador que afina el ojo y no una ametralladora que dispara rezando con que una bala de en el blanco.
Espero que te sea de ayuda.
Me voy, que es viernes.
Abrazos.
