𝐄𝐥 𝟗𝟓% 𝐝𝐞 𝐥𝐨𝐬 𝐜𝐞𝐧𝐭𝐫𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐚𝐝𝐢𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐭𝐢𝐫𝐚𝐧 𝐬𝐮 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢ó𝐧 𝐞𝐧 𝐀𝐝𝐬: 𝐌𝐢 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐚 '𝐫𝐞

[Mikel Limbo]

Hola a todos,

Me presento: soy Miguel Salvat. Soy terapeuta especializado en adicciones y tengo mi propia marca personal con presencia en redes sociales. Por labor profesional y pasión, llevo un tiempo sumergido en el mundo del copywriting.

He detectado una oportunidad de negocio en el sector de los centros de desintoxicación y recuperación de adicciones en España, y me gustaría pediros consejo a los que tenéis más colmillo en la parte técnica y de negocio.

El contexto: Trabajo con centros que invierten miles de euros al mes en Google Ads. Es un sector ultra-competitivo donde el clic es caro y la regulación de Google es asfixiante. Sin embargo, me he dado cuenta de que el 95% de estos centros solo tienen una vía de conversión: la llamada fría.

El problema: Un familiar de un adicto entra en la web a las 3 de la mañana, tiene miedo, tiene vergüenza y no siempre está listo para llamar. Si no llama en ese momento, el centro pierde ese "lead" (por el que ha pagado un dineral) para siempre.

Mi propuesta: Implementar un sistema de captación mediante un Lead Magnet (una guía de supervivencia para familiares) y una secuencia de nutrición diaria implementando una lista o newsletter. Mi ventaja competitiva es que, como terapeuta y persona que ha salido de las adicciones, entiendo la psicología del adicto y de la familia a un nivel que una agencia de marketing no podrían nunca alcanzar. Mi copy no vende "plazas" en un centro, vende confianza y esperanza real basada en mi experiencia.

Aquí es donde necesito vuestra sabiduría:

1. Implementación técnica y SEO: Mi mayor miedo es "romper" algo en la web de un cliente que ya tiene una agencia de marketing activa. ¿Qué herramientas me recomendáis que sean efectivas, económicas y mínimamente invasivas? He estado mirando MailerLite por su sencillez, pero ¿cómo lo integraríais en una web ajena sin afectar al rendimiento o al SEO? La idea es implementar un pop up donde ofrecer un lead magnet a cambio del correo.
2. Relación con las Agencias: Casi todos estos centros ya tienen agencia. ¿Cómo entraríais vosotros para que la agencia no me vea como una amenaza, sino como un especialista externo que va a mejorar sus estadisticas?
3. Modelo de Negocio y Pricing: Estoy dudando en cómo cobrar este servicio. Al ser un sector de "ticket alto" (un ingreso puede valer entre 5.000€ y 12.000€), sé que el valor que aporto es alto. ¿Veis más viable un fijo mensual por la gestión y redacción, o un modelo híbrido de fijo + variable por cada llamada de un cliente potencial que llegue vía newsletter?
4. Atribución de la Venta: En un sector de "High Ticket" (un ingreso puede valer +10.000€), ¿Cómo gestionáis la atribución? ¿Qué procesos podría usar para demostrarle al centro que el paciente ha ingresado gracias al "calentamiento" de mis emails y no solo por "suerte" en la llamada?
5. Viabilidad: Bajo vuestra experiencia en otros nichos, ¿creéis que el email marketing diario puede saturar en un sector tan delicado o, por el contrario, es precisamente el acompañamiento lo que falta?

Empiezo de cero en la parte de consultoría de sistemas, pero tengo el conocimiento del sector y la escritura. Me encantaría leer vuestras críticas, consejos o si alguien ha implementado algo similar en salud mental.

¡Muchas gracias de antemano por la ayuda!

Miguel Salvat Instagram Miguel Salvat

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Hola a todos,

Me presento: soy Miguel Salvat. Soy terapeuta especializado en adicciones y tengo mi propia marca personal con presencia en redes sociales. Por labor profesional y pasión, llevo un tiempo sumergido en el mundo del copywriting.

He detectado una oportunidad de negocio en el sector de los centros de desintoxicación y recuperación de adicciones en España, y me gustaría pediros consejo a los que tenéis más colmillo en la parte técnica y de negocio.

El contexto: Trabajo con centros que invierten miles de euros al mes en Google Ads. Es un sector ultra-competitivo donde el clic es caro y la regulación de Google es asfixiante. Sin embargo, me he dado cuenta de que el 95% de estos centros solo tienen una vía de conversión: la llamada fría.

El problema: Un familiar de un adicto entra en la web a las 3 de la mañana, tiene miedo, tiene vergüenza y no siempre está listo para llamar. Si no llama en ese momento, el centro pierde ese "lead" (por el que ha pagado un dineral) para siempre.

Mi propuesta: Implementar un sistema de captación mediante un Lead Magnet (una guía de supervivencia para familiares) y una secuencia de nutrición diaria implementando una lista o newsletter. Mi ventaja competitiva es que, como terapeuta y persona que ha salido de las adicciones, entiendo la psicología del adicto y de la familia a un nivel que una agencia de marketing no podrían nunca alcanzar. Mi copy no vende "plazas" en un centro, vende confianza y esperanza real basada en mi experiencia.

Aquí es donde necesito vuestra sabiduría:

1. Implementación técnica y SEO: Mi mayor miedo es "romper" algo en la web de un cliente que ya tiene una agencia de marketing activa. ¿Qué herramientas me recomendáis que sean efectivas, económicas y mínimamente invasivas? He estado mirando MailerLite por su sencillez, pero ¿cómo lo integraríais en una web ajena sin afectar al rendimiento o al SEO? La idea es implementar un pop up donde ofrecer un lead magnet a cambio del correo.
2. Relación con las Agencias: Casi todos estos centros ya tienen agencia. ¿Cómo entraríais vosotros para que la agencia no me vea como una amenaza, sino como un especialista externo que va a mejorar sus estadisticas?
3. Modelo de Negocio y Pricing: Estoy dudando en cómo cobrar este servicio. Al ser un sector de "ticket alto" (un ingreso puede valer entre 5.000€ y 12.000€), sé que el valor que aporto es alto. ¿Veis más viable un fijo mensual por la gestión y redacción, o un modelo híbrido de fijo + variable por cada llamada de un cliente potencial que llegue vía newsletter?
4. Atribución de la Venta: En un sector de "High Ticket" (un ingreso puede valer +10.000€), ¿Cómo gestionáis la atribución? ¿Qué procesos podría usar para demostrarle al centro que el paciente ha ingresado gracias al "calentamiento" de mis emails y no solo por "suerte" en la llamada?
5. Viabilidad: Bajo vuestra experiencia en otros nichos, ¿creéis que el email marketing diario puede saturar en un sector tan delicado o, por el contrario, es precisamente el acompañamiento lo que falta?

Empiezo de cero en la parte de consultoría de sistemas, pero tengo el conocimiento del sector y la escritura. Me encantaría leer vuestras críticas, consejos o si alguien ha implementado algo similar en salud mental.

¡Muchas gracias de antemano por la ayuda!

Miguel Salvat Instagram Miguel Salvat

Hola Mikel,

Buena idea, es mucho más fácil que compren cuando tienen impactos diarios, que solo esperar que llamen y se les pase la motivación.

La estrategia por tanto tiene sentido si luego hay una secuencia de emails diariso.

El lead magnet puede llamarse por ejemplo: "Lo que nadie te dice cuando alguien que amas tiene una adicción" o "Cómo ayudar sin morir en el intento." (Solo son ideas)
No vas a estropear el SEO si añades un breve texto y un formulario. Da igual la herramienta que uses, pero sea como sea si tu cliente está de acuerdo lo de menos es la agencia. Tu punto fuerte es que desaprovechan el pago de ADS, y esta es muy buena forma de rentabilizar lo que ya tienen.

Yo cobraría siempre fijo. Y crearía una secuencia de emails de 45 o 60 días. Algo cerrado.

La conversación con el centro no es "págame por escribir emails." Es "tu coste de adquisición actual es de X. Yo lo bajo y además capturo a los que se escapan a las 3 de la mañana."

Eso es un argumento irrefutable.

El precio depende si cierras un paquete que puedes usar con cualquier centro, vendes un producto y puedes bajar precio a volumen. Incluso puedes cobrar como suscripción mensualmente por tu servicio/producto. Esto da facilidad de pago. Puedes tener un mínimo de 3 meses y luego mes a mes por ejemplo.

El precio dependerá de lo que se queden limpio por paciente. Si sabes ese dato tienes una orientación buena de lo que puedes cobrar. Por decir algo, si se quedan limpios 5000 euros al mes por paciente, bien puedes cobrar 1.000 euros/mes

Espero esto te sirva de algo.

Un abrazo.

 

[MarioMM]

Antes de nada, voy a contarte lo primero que les cuento a todos los que formo; en realidad solo hay 2 tipos de estrategias posibles, push y pull (o sembrar y recolectar)

Si el que les lleva google ads lo lleva mínimamente bien, lo tendrá en campañas diferentes. si las tiene juntas, estás condenado

es decir
si yo, a las 3 am, estoy buscando ayuda para mi hijo adicto y estoy desesperado no quiero ni lead magnet ni na
yo quiero saber cómo puede tu centro ayudarme y si es la mejor decisión que puedo tomar para mi hijo

Sí, por el contrario, sospecho que mi hijo tiene una adicción a algo, sí que me bajaría algo tipo: descubre si tu hijo tiene una adicción con estas 3 simples preguntas

Tiene sentido una secuencia en ambos casos? Claro , pero tienen objetivos distintos
Y, conforme las trabajo yo, la del lead magnet, cuando acabe de educarlo, pues pasará a la otra, a la de hacerle ver que es la mejor opción

Respecto a tus preguntas
1. Aquí distingue entre seo y sem, si pagas por enviar tráfico, la landing debe estar optimizada y lo normal es que ya estén pillando el mail, si no es así debes tener en cuenta que, para meter la cajetilla, además de meterse en la herramienta de email marketing, también lo tendrá que hacer en su crm y disparar conversión para Google
2. si ya tienen agencia, pues mucha suerte, no te van a mirar con buenos ojos en la mayoría de los casos
3. fijo, la atribución en este caso es un infierno, si hay ads, seo, llamadas, whatsap son muchos puntos
busca tu producto mínimo y entra por ahí y luego ve ofreciendo otros conforme vayan obteniendo resultados. ej que me invento: optimizas los textos d ela landing para hacer x2 en conversión, luego secuencia de bienvenida, luego secuencia de seguimiento tras propuesta, luego newsletter etc...
5. lo que yo crea y lo que funciona muchas veces no coinciden, prueba rápido y pivota

suerte