Escalera de la ignorancia rentable (EIR)

[ID_1788]

Gracias por compartir tanto, Isra

Estoy aprendiendo de lo que dices y también de cómo lo dices.

Tengo una duda sobre la escalera de la ignorancia rentable.

En mi consulta de psicología he adaptado el enfoque de Mirko (auditoría inicial + venta del servicio).

Antes ofrecía a los clientes una llamada de venta gratis (fui reincidente, lo he hecho durante 4 años), ahora cobro 50€.

Ahora vendo:

• Una primera consulta de psicología por 50€ (auditoría)
• Un servicio paquetizado de 10 semanas por 500€ (servicio)

Sé que son precios que debo subir. Mis preguntas:

• ¿Debería subir los dos servicios de forma proporcional? (Por ejemplo, cada 10 clientes de cada servicio, subo un 10%)
• ¿Es mejor que centre las subidas al servicio paquetizado? (Dejo el producto de entrada barato y luego vendo ya al cliente ideal).

Gracias por avanzado!

 

[ID_1788]

Gracias por compartir tanto, Isra

Estoy aprendiendo de lo que dices y también de cómo lo dices.

Tengo una duda sobre la escalera de la ignorancia rentable.

En mi consulta de psicología he adaptado el enfoque de Mirko (auditoría inicial + venta del servicio).

Antes ofrecía a los clientes una llamada de venta gratis (fui reincidente, lo he hecho durante 4 años), ahora cobro 50€.

Ahora vendo:

• Una primera consulta de psicología por 50€ (auditoría)
• Un servicio paquetizado de 10 semanas por 500€ (servicio)

Sé que son precios que debo subir. Mis preguntas:

• ¿Debería subir los dos servicios de forma proporcional? (Por ejemplo, cada 10 clientes de cada servicio, subo un 10%)
• ¿Es mejor que centre las subidas al servicio paquetizado? (Dejo el producto de entrada barato y luego vendo ya al cliente ideal).

Gracias por avanzado!

 

[ID_73]

No tiene sentido 50€ por una primera sesión, podrías poner el doble(100€)  y después jugar con ese coste Hundido y la urgencia cuando ofrezcas el servicio de 10 semanas.

( Yo lo hago con la valoración inicial)

subir un 10% cada 10 clientes me parece poco % y muchos clientes por el medio, no sé cual es el precio al que quieres llegar y cuántos clientes quieres atender.

Te pongo mi ejemplo porque trabajo en una clínica de fisioterapia con rehabilitación de lesiones y la escalera nos ha funcionado muy bien.

hay muchas formas, lo que si está claro es que la escalera que comenta Isra funciona 200%...

pasamos de  dos sesiones a la semana a 220€ al mes a 320€ al mes por el mismo servicio de rehabilitación de lesiones. para el verano subirá a 400€ al mes ( La competencia  por la zona tiene media de  250€)

Subimos cada 2-3 personas hasta estar en el precio que queríamos.

después le subimos a los que estan dentro, siguen pagando menos ya que premias su confianza y fidelidad y ven que tienen una "ganga" porque hay gente encantada pagando 320€.

Resultado: el 90% continuó.

Si lo piensas al final es adaptar un poco ME LA SACO si estás pagando 20€

¿ Te vas a dar de baja cuando ves lo que cuesta volver a entrar?

Al final "sin quererlo" fidelizas mucho al que está dentro!!!

si lo adaptas, lo comunicas bien y vas sembrando ideas y poniendo ejemplos durante el servicio de 10 semanas...

Tienes renovaciones casi casi aseguradas

( si realmente lo necesita el paciente)

Saludos.

 

[Isra Bravo]

Hola, Adrià

Me gusta mucho lo que comenta Miguel.

Yo subiría de entrada esa valoración inicial, al menos, al doble. Si 10 sesiones son 500, subiría la sesión suelta.

En cuando a las subidas de la Escala de la Ignorancia Rentable, puedes aplicarlo a una cosa o las dos, sin ningún problema.

O primero a uno y luego a otra.

Puedes jugar con ello.

Un abrazo.

 

[ID_1788]

Gracias por vuestras respuestas, Miguel y Isra,

Voy a subir el precio a la primera consulta.

Para generar tensión de compra en mi lista de correo, voy a hacer subidas de 5€ en 5€ hasta llegar a los 100€.

Gracias de nuevo!