Elocuantia
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- 22 Feb 2026
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En el año 2000, el CEO de Blockbuster, un tipo llamado John Antioco, cometió el error más estúpido de la historia del capitalismo.
Dos tíos con aspecto de no haber dormido en tres días entraron en su despacho. Se llamaban Reed y Marc. Tenían una empresita que enviaba DVDs por correo y que perdía dinero por todos los costados.
Le hicieron una oferta a Antioco:"Cómpranos por 50 millones de dólares y nosotros seremos vuestro brazo online".
Antioco se les rió en la cara. Los echó de allí como si fueran dos críos intentando vender limonada en Wall Street. Él tenía miles de tiendas, luces de neón y un modelo de negocio basado en cobrar "multas" a la gente por devolver tarde las películas. Se sentía invencible.
Diez años después, Blockbuster estaba en la quiebra absoluta. Hoy solo queda una tienda en todo el mundo, como si fuera un museo de la arrogancia.
¿Sabes por qué te cuento esto?
Porque Blockbuster no murió porque la gente dejara de ver cine. Murió porque se negaron a cambiar su forma de vender. Estaban enamorados de su sistema antiguo y no vieron que el mundo ya no quería "ir a la tienda", quería la solución en su casa, sin fricción y sin multas.
Tu negocio hoy tiene un pie en el despacho de Antioco.
Si sigues mandando presupuestos que parecen facturas del siglo pasado, si no haces seguimiento a tus clientes porque "no quieres ser pesado" y si confías en que el cliente "ya te llamará", eres Blockbuster. Estás esperando a que un Netflix de tu sector te pase por encima.
Yo no soy un gurú de esos que salen en yates. Estoy empezando en esto del copywriting de respuesta directa, pero me he formado con las técnicas de Isra Bravo (el tío que ha demostrado que una carta bien escrita vende más que mil anuncios de Instagram).
Tengo las herramientas para que tu negocio deje de dar explicaciones y empiece a cerrar ventas. No quiero venderte un curso; quiero entrar en tu "archivo de pendientes", aplicar el sistema de 3 pasos de Isra y convertir esos presupuestos muertos en dinero en tu caja.
Busco mi primer Caso de Éxito brutal para ponerlo en mi portfolio. Por eso, me voy a dejar la piel en tu negocio como si me fuera la vida en ello.
Si quieres que analice tu "hemorragia de ventas" y te cuente cómo vamos a frenarla antes de que acabes como Blockbuster, escríbeme.
P.D. La oportunidad de Netflix solo pasa una vez. La de trabajar conmigo antes de que suba mis tarifas al nivel de un experto, también. Pon "NETFLIX" abajo y hablamos.
Dos tíos con aspecto de no haber dormido en tres días entraron en su despacho. Se llamaban Reed y Marc. Tenían una empresita que enviaba DVDs por correo y que perdía dinero por todos los costados.
Le hicieron una oferta a Antioco:"Cómpranos por 50 millones de dólares y nosotros seremos vuestro brazo online".
Antioco se les rió en la cara. Los echó de allí como si fueran dos críos intentando vender limonada en Wall Street. Él tenía miles de tiendas, luces de neón y un modelo de negocio basado en cobrar "multas" a la gente por devolver tarde las películas. Se sentía invencible.
Diez años después, Blockbuster estaba en la quiebra absoluta. Hoy solo queda una tienda en todo el mundo, como si fuera un museo de la arrogancia.
¿Sabes por qué te cuento esto?
Porque Blockbuster no murió porque la gente dejara de ver cine. Murió porque se negaron a cambiar su forma de vender. Estaban enamorados de su sistema antiguo y no vieron que el mundo ya no quería "ir a la tienda", quería la solución en su casa, sin fricción y sin multas.
Tu negocio hoy tiene un pie en el despacho de Antioco.
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Yo no soy un gurú de esos que salen en yates. Estoy empezando en esto del copywriting de respuesta directa, pero me he formado con las técnicas de Isra Bravo (el tío que ha demostrado que una carta bien escrita vende más que mil anuncios de Instagram).
Tengo las herramientas para que tu negocio deje de dar explicaciones y empiece a cerrar ventas. No quiero venderte un curso; quiero entrar en tu "archivo de pendientes", aplicar el sistema de 3 pasos de Isra y convertir esos presupuestos muertos en dinero en tu caja.
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