Augusto
Magnate de barrio
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Hoy he tenido la oportunidad de oír tres veces, caminando en el parque, el audio de ayer del evento de Isra Bravo en Cayo Hueso, Florida, a 500 m de la casa de Ernest Hemingway. Solo eso me recordó que he leído su obra más famosa, The Old Man and the Sea, en la que su estilo es muy peculiar, lleno de frases cortas ancladas con “y”. Bueno, es lo que queda en mi impresión de vivir en Boca Ratón, Florida, hace 20 años.
Me encantaron todos los tips que se van a desarrollar en su libro.
Solo me quedó a veces un pelín de duda: si la duda es envidia o si es el secreto, es dudar de sí mismo. Digo, o sea, Isra Bravo lo llama síndrome del impostor, que los anglosajones dicen que es cuando uno no tiene conciencia de lo grande que es, pero Isra lo mira por otro ángulo, y ahí la duda.
Pero lo que más me encantó fue la investigación de un psicólogo famoso sobre qué perfil es mejor vendedor de seguros. Bueno, Isra no ha revelado el nombre, nos dejó para leerlo en el libro, pero como nos ha dado tantos tips, ha sido fácil para la IA descubrir quién es. Y ahí va el film desde mi perspectiva; puedo estar equivocado, así que tienes que confirmarlo en el libro.
⸻
El psicólogo es Martin Seligman.
Seligman es el padre de la psicología positiva y es famoso por su investigación sobre el optimismo aprendido. En los años 80, realizó un estudio clave con MetLife (Metropolitan Life Insurance Company) para determinar qué hacía a un vendedor de seguros exitoso.
Su investigación encontró que los vendedores más exitosos tenían un estilo explicativo optimista, especialmente en cómo explicaban los fracasos (como ser rechazados por un cliente). Clasificó este estilo usando las “3 P”, que encajan perfectamente con lo anterior:
• Personalización (Personal): los optimistas no se toman el rechazo como algo personal; lo ven como algo circunstancial y no como un defecto propio.
• Permanencia (Permanent): los optimistas ven los fracasos como algo temporal, no permanente.
• Pervasividad (Persistent): los optimistas ven los fracasos como algo específico de una situación, no como algo que afecta toda su vida.
Seligman encontró que los agentes con alto nivel de optimismo vendían un 37% más de seguros en sus dos primeros años que aquellos con un estilo pesimista.
PD. ARROGANTE
¿Quieres saber qué le ha conducido al éxito?
No eres el único. Más de una persona ha intentado sonsacárselo, pero no es tan fácil.
Para entender cómo ha llegado hasta aquí, primero necesitas entender su mentalidad.
La forma de pensar que empezó mucho antes que los resultados. Antes de llenar sus cursos. Antes de los miles de libros saldados.
Muchos intentan replicar sus fórmulas. En este libro queda claro que las fórmulas son la superficie.
El verdadero diferencial está debajo, y «Arrogante» te lo explica.
Me encantaron todos los tips que se van a desarrollar en su libro.
Solo me quedó a veces un pelín de duda: si la duda es envidia o si es el secreto, es dudar de sí mismo. Digo, o sea, Isra Bravo lo llama síndrome del impostor, que los anglosajones dicen que es cuando uno no tiene conciencia de lo grande que es, pero Isra lo mira por otro ángulo, y ahí la duda.
Pero lo que más me encantó fue la investigación de un psicólogo famoso sobre qué perfil es mejor vendedor de seguros. Bueno, Isra no ha revelado el nombre, nos dejó para leerlo en el libro, pero como nos ha dado tantos tips, ha sido fácil para la IA descubrir quién es. Y ahí va el film desde mi perspectiva; puedo estar equivocado, así que tienes que confirmarlo en el libro.
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El psicólogo es Martin Seligman.
Seligman es el padre de la psicología positiva y es famoso por su investigación sobre el optimismo aprendido. En los años 80, realizó un estudio clave con MetLife (Metropolitan Life Insurance Company) para determinar qué hacía a un vendedor de seguros exitoso.
Su investigación encontró que los vendedores más exitosos tenían un estilo explicativo optimista, especialmente en cómo explicaban los fracasos (como ser rechazados por un cliente). Clasificó este estilo usando las “3 P”, que encajan perfectamente con lo anterior:
• Personalización (Personal): los optimistas no se toman el rechazo como algo personal; lo ven como algo circunstancial y no como un defecto propio.
• Permanencia (Permanent): los optimistas ven los fracasos como algo temporal, no permanente.
• Pervasividad (Persistent): los optimistas ven los fracasos como algo específico de una situación, no como algo que afecta toda su vida.
Seligman encontró que los agentes con alto nivel de optimismo vendían un 37% más de seguros en sus dos primeros años que aquellos con un estilo pesimista.
PD. ARROGANTE
From the Publisher
Arrogante
Isra Bravo es el copywriter más cotizado, influyente e imitado en español. Actualmente, genera dinero en ventas cada día mandando textos de apenas 300 palabras.¿Quieres saber qué le ha conducido al éxito?
No eres el único. Más de una persona ha intentado sonsacárselo, pero no es tan fácil.
Para entender cómo ha llegado hasta aquí, primero necesitas entender su mentalidad.
La forma de pensar que empezó mucho antes que los resultados. Antes de llenar sus cursos. Antes de los miles de libros saldados.
Muchos intentan replicar sus fórmulas. En este libro queda claro que las fórmulas son la superficie.
El verdadero diferencial está debajo, y «Arrogante» te lo explica.
¿Por qué leer "Arrogante":
- Autor referente con más de 100.000 ejemplares leídos de sus últimos títulos.
- Descubrirás las claves que han llevado a Isra Bravo al éxito.
- Desde 2017 vende a través de su email diario. Todo gracias a su habilidad para el storytelling.
Aquí no vas a encontrar:
- Víctimas
- Excusas
- «No es el momento»
- «No estoy preparado»
- Culpa a los demás
Cinco mensajes clave:
- Hazlo sencillo
- Casi toda la autoayuda es un cuento
- Tu contienda es un chiste
- Querer NO es poder
- Te molesta que otros te llamen «arrogante» por ambición
En «Arrogante» descubrirás:
- Cómo se construye una mentalidad de crecimiento real
- Cómo dejar de culpar a otros
- Cómo gestionar el rechazo
- Cómo convertir a los haters en ventaja
- Cómo dejar de pensar en pequeño
- Cómo tomar decisiones sin miedo
