Mandé ~40 cold emails. Algunos respondieron. Nadie contrató. ¿En qué fallo?

[Saul_Rivera]

(Si ya leíste mi post anterior, sabés que estoy aprendiendo y buscando mi primera experiencia real en email marketing. Esto es lo que pasó cuando empecé a salir al mercado.)

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Llevo varias semanas mandando cold emails, unos 35-40 enviados. La mayoría no tuvo respuesta. Algunos sí respondieron, pero ninguna conversación derivó en un cliente. Quiero entender dónde fallo.

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Qué enfoques usé​

Probé distintas cosas. Las principales:


Tipo 1 — Bug report puro (sin propuesta)

Asunto: Su landing page no funciona

Hola, quise afiliarme a su curso "costos pasteleros" pero la landing no funciona ¿Es algo temporal?

Sin pitch. Sin presentación. Literalmente solo el reporte.

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Tipo 2 — Bug report + propuesta completa

Asunto: Error técnico en tu landing page

Hola Kevin, entré a tu landing de Vibe Community VIP y el video principal se queda en negro, justo ahí puede perderse parte de la gente que llega con interés.

Y más allá de ese error puntual noté que estás haciendo el trabajo más difícil, que es educar y generar interés en el tema. Pero en el momento que esa persona sale de tu video sin entrar a tu comunidad, no parece haber mucho que la vuelva a traer...

Por eso pensé que quizá te podría servir una capa muy simple de seguimiento y nutrición, sin tocar tu forma de vender ni meterte más complejidad de la necesaria.

Te propongo algo fácil de evaluar: Durante 20 días lo trabajo sin coste por mi parte; tú solo cubres herramientas si hicieran falta. Al final decidís si seguimos o no. Y si decidís que no, te quedás con el sistema montado.

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Tipo 3 — Observación de negocio (muy corto)

Asunto: Fuga en su tráfico

Hola, pude observar que todo su tráfico depende de anuncios, que el aporte del contenido orgánico prácticamente es 0.

Se me ocurrió que podría ayudarles a sacar mejor provecho de los leads capturados con un sistema de nutrición.

¿Puedo presentarles mi idea?

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El mail que sí tuvo respuesta​

"Creo que uno de tus cursos está roto"


Email enviado (a Alejandra, creadora de cursos de Excel y Power BI):

Hola, estaba revisando tu web porque me llamó la atención cómo explicas Excel en tus videos.

Intenté ver más sobre el curso "Informes mágicos en Power BI", pero cuando hago clic en "Más información" la página se queda en blanco, así que no pude ver el contenido del curso.

No sé si es algo temporal o si el enlace se rompió.

¿A ti también te pasa cuando entrás? ¿Hay alguna otra forma de ver su contenido o comprarlo?

Respuesta de Alejandra:

Hola, Saúl. Muchas gracias por tu correo y por informarnos.

Aquí tienes el link: [hotmart]

Por otro lado, me podrías indicar en qué parte ocurre esto? ¿Aquí? [captura]

Mi respuesta:

Sí, justo ahí.

Ahora me pasa algo curioso: si entro desde el link que me enviaste sí puedo ver la información del curso, pero si entro desde el botón de tu web, me lleva directo a comprar.

O sea, alguien que llegue con intención de entender primero qué incluye "Informes mágicos en Power BI" puede saltarse esa parte e irse directo al checkout.

Y revisando eso vi otra cosa que me llamó la atención: los cursos en lista de espera van a WhatsApp.

Creo que ahí hay una forma bastante mejor de recoger a esos interesados y hacer que lleguen mucho más convencidos al lanzamiento, en vez de que ese interés se enfríe por el camino.

¿Querés que te la mande resumida en 3 líneas por aquí?

→ Sin respuesta.

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Lo que yo veo (y lo que no entiendo)​

Lo que claramente falló:

• Varios emails Tipo 1 no tienen propuesta. Son reportes de bug disfrazados de cold email.
• El targeting es inconsistente: fui de coaches de RRHH a agencias de lujo a consultoras ISO a creadores de cursos. Sin criterio claro.

Lo que no entiendo:

• Alejandra (La que sí respondió): la conversación iba bien. Identifiqué un problema real, hice un pivot razonado, terminé con una pregunta concreta. ¿Por qué no contestó? ¿Fue el pitch demasiado prematuro? ¿La propuesta sonó pequeña? ¿O simplemente no le interesaba?

Una cosa que hice intencionalmente y no sé si tiene sentido:
Algunos emails los mandé cortísimos y sin propuesta como filtro inicial — la idea era: si no responden a algo mínimo, no vale la pena invertir tiempo en investigarlos. ¿Es lógica válida o estoy tirando prospectos buenos a la basura con emails malos?

---

Preguntas concretas​

1. Con Alejandra (la que contestó) , la conversación avanzó bien hasta el último mensaje mío. ¿Ven algo que lo mató?
2. ¿El Tipo 2 (Kevin) no genera ni respuesta porque el email es demasiado largo para un primer contacto frío? ¿O por otra razón?
3. ¿Tiene sentido el filtro "email corto como calificación"? ¿O es una forma de racionalizar la falta de investigación previa?
4. ¿El problema raíz es el targeting disperso, o el copy? Si tuvieran que ordenar los problemas por impacto, ¿cuál va primero?

Gracias.

 

[Sebastián Rendón Pérez]

Saul,

¿Que tal tu dia?

Te felicito por enviar mails en frio, es donde más se aprende.

Si lo logras te vas a volver una maquina de hacer dinero, de verdad te lo digo.

Más importante, tu mismo te vas a abrir las puertas que otros ven cerradas.

Serias como Lupin, pero sin robarle a nadie jajajajaja.

A lo que vinimos,

Revisalo desde el otro lado, te estas currando la pagina web, la estas montando tu solo, le has metido horas para que todo funcione bien y una persona llega a decir que XXX no funciona, ¿como te sentirías tu?.

¿Como le llegan otros mail en frio? Debes hacer lo contrario.

Ahora vamos a otro punto muy importante, ¿has revisado el titular? Algo me dice que la tasa de apertura no fue muy buena, seria más fácil algo que les cause intriga.

- Con un simple detalle puedes mejorar la conversión.

- No lo abras, puede que te moleste.

- Esto no te lo debería enviar gratis.

Un saludo.

Pd: Si tienes dudas vuelve a leer la respuesta. Debería ser de pago.

 

[alexperez]

(Si ya leíste mi post anterior, sabés que estoy aprendiendo y buscando mi primera experiencia real en email marketing. Esto es lo que pasó cuando empecé a salir al mercado.)

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Llevo varias semanas mandando cold emails, unos 35-40 enviados. La mayoría no tuvo respuesta. Algunos sí respondieron, pero ninguna conversación derivó en un cliente. Quiero entender dónde fallo.

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Qué enfoques usé​

Probé distintas cosas. Las principales:


Tipo 1 — Bug report puro (sin propuesta)




Sin pitch. Sin presentación. Literalmente solo el reporte.

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Tipo 2 — Bug report + propuesta completa

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Tipo 3 — Observación de negocio (muy corto)

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El mail que sí tuvo respuesta​

"Creo que uno de tus cursos está roto"


Email enviado (a Alejandra, creadora de cursos de Excel y Power BI):




Respuesta de Alejandra:




Mi respuesta:




→ Sin respuesta.

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Lo que yo veo (y lo que no entiendo)​

Lo que claramente falló:

• Varios emails Tipo 1 no tienen propuesta. Son reportes de bug disfrazados de cold email.
• El targeting es inconsistente: fui de coaches de RRHH a agencias de lujo a consultoras ISO a creadores de cursos. Sin criterio claro.

Lo que no entiendo:

• Alejandra (La que sí respondió): la conversación iba bien. Identifiqué un problema real, hice un pivot razonado, terminé con una pregunta concreta. ¿Por qué no contestó? ¿Fue el pitch demasiado prematuro? ¿La propuesta sonó pequeña? ¿O simplemente no le interesaba?

Una cosa que hice intencionalmente y no sé si tiene sentido:
Algunos emails los mandé cortísimos y sin propuesta como filtro inicial — la idea era: si no responden a algo mínimo, no vale la pena invertir tiempo en investigarlos. ¿Es lógica válida o estoy tirando prospectos buenos a la basura con emails malos?

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Preguntas concretas​

1. Con Alejandra (la que contestó) , la conversación avanzó bien hasta el último mensaje mío. ¿Ven algo que lo mató?
2. ¿El Tipo 2 (Kevin) no genera ni respuesta porque el email es demasiado largo para un primer contacto frío? ¿O por otra razón?
3. ¿Tiene sentido el filtro "email corto como calificación"? ¿O es una forma de racionalizar la falta de investigación previa?
4. ¿El problema raíz es el targeting disperso, o el copy? Si tuvieran que ordenar los problemas por impacto, ¿cuál va primero?

Gracias.

El targeting es lo primero que arreglaría. Si vas de coaches a agencias de lujo a creadores de cursos en el mismo lote no puedes aprender nada porque cada silencio es por un motivo distinto.

Elige un perfil y manda 40 emails solo a ese antes de tocar cualquier otra cosa.

Lo de Alejandra es más sencillo de lo que parece. Ella respondió para resolver un bug, no para recibir una propuesta.

El pivot lo diste demasiado pronto, con un mensaje más de conversación normal probablemente hubieras llegado al sí.

Y el filtro de email corto tiene sentido pero el tuyo de Alejandra funcionó precisamente porque era específico y genuino, no porque fuera corto.

Si el corto es genérico no califica, directamente descarta.

 

[Saul_Rivera]

El targeting es lo primero que arreglaría. Si vas de coaches a agencias de lujo a creadores de cursos en el mismo lote no puedes aprender nada porque cada silencio es por un motivo distinto.

Elige un perfil y manda 40 emails solo a ese antes de tocar cualquier otra cosa.

Lo de Alejandra es más sencillo de lo que parece. Ella respondió para resolver un bug, no para recibir una propuesta.

El pivot lo diste demasiado pronto, con un mensaje más de conversación normal probablemente hubieras llegado al sí.

Y el filtro de email corto tiene sentido pero el tuyo de Alejandra funcionó precisamente porque era específico y genuino, no porque fuera corto.

Si el corto es genérico no califica, directamente descarta.

Sobre el caso de Alejandra, ¿cómo hubieras manejado esa segunda respuesta? ¿Un mensaje más de conversación antes de proponer, o directamente un enfoque distinto?

 

[Saul_Rivera]

Saul,

¿Que tal tu dia?

Te felicito por enviar mails en frio, es donde más se aprende.

Si lo logras te vas a volver una maquina de hacer dinero, de verdad te lo digo.

Más importante, tu mismo te vas a abrir las puertas que otros ven cerradas.

Serias como Lupin, pero sin robarle a nadie jajajajaja.

A lo que vinimos,

Revisalo desde el otro lado, te estas currando la pagina web, la estas montando tu solo, le has metido horas para que todo funcione bien y una persona llega a decir que XXX no funciona, ¿como te sentirías tu?.

¿Como le llegan otros mail en frio? Debes hacer lo contrario.

Ahora vamos a otro punto muy importante, ¿has revisado el titular? Algo me dice que la tasa de apertura no fue muy buena, seria más fácil algo que les cause intriga.

- Con un simple detalle puedes mejorar la conversión.

- No lo abras, puede que te moleste.

- Esto no te lo debería enviar gratis.

Un saludo.

Pd: Si tienes dudas vuelve a leer la respuesta. Debería ser de pago.

Sobre los asuntos que sugerís ("No lo abras, puede que te moleste", etc.), ¿eso no corre riesgo de sonar a spam viniendo de un completo desconocido? Entiendo que generan curiosidad, pero si no me conocen de nada, ¿no sería contraproducente?

 

[Irene_Pardo]

(Si ya leíste mi post anterior, sabés que estoy aprendiendo y buscando mi primera experiencia real en email marketing. Esto es lo que pasó cuando empecé a salir al mercado.)

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Llevo varias semanas mandando cold emails, unos 35-40 enviados. La mayoría no tuvo respuesta. Algunos sí respondieron, pero ninguna conversación derivó en un cliente. Quiero entender dónde fallo.

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Qué enfoques usé​

Probé distintas cosas. Las principales:


Tipo 1 — Bug report puro (sin propuesta)




Sin pitch. Sin presentación. Literalmente solo el reporte.

---

Tipo 2 — Bug report + propuesta completa

---

Tipo 3 — Observación de negocio (muy corto)

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El mail que sí tuvo respuesta​

"Creo que uno de tus cursos está roto"


Email enviado (a Alejandra, creadora de cursos de Excel y Power BI):




Respuesta de Alejandra:




Mi respuesta:




→ Sin respuesta.

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Lo que yo veo (y lo que no entiendo)​

Lo que claramente falló:

• Varios emails Tipo 1 no tienen propuesta. Son reportes de bug disfrazados de cold email.
• El targeting es inconsistente: fui de coaches de RRHH a agencias de lujo a consultoras ISO a creadores de cursos. Sin criterio claro.

Lo que no entiendo:

• Alejandra (La que sí respondió): la conversación iba bien. Identifiqué un problema real, hice un pivot razonado, terminé con una pregunta concreta. ¿Por qué no contestó? ¿Fue el pitch demasiado prematuro? ¿La propuesta sonó pequeña? ¿O simplemente no le interesaba?

Una cosa que hice intencionalmente y no sé si tiene sentido:
Algunos emails los mandé cortísimos y sin propuesta como filtro inicial — la idea era: si no responden a algo mínimo, no vale la pena invertir tiempo en investigarlos. ¿Es lógica válida o estoy tirando prospectos buenos a la basura con emails malos?

---

Preguntas concretas​

1. Con Alejandra (la que contestó) , la conversación avanzó bien hasta el último mensaje mío. ¿Ven algo que lo mató?
2. ¿El Tipo 2 (Kevin) no genera ni respuesta porque el email es demasiado largo para un primer contacto frío? ¿O por otra razón?
3. ¿Tiene sentido el filtro "email corto como calificación"? ¿O es una forma de racionalizar la falta de investigación previa?
4. ¿El problema raíz es el targeting disperso, o el copy? Si tuvieran que ordenar los problemas por impacto, ¿cuál va primero?

Gracias.

Hola!
Te doy feedback directo, como lo haría con un cliente.


El problema no es solo el copy. Estás intentando vender en frío sin contexto, y eso hace que todo cueste 10 veces más.


Sobre Alejandra, ahí tenías una oportunidad buena y la perdiste en el último mensaje. No porque estuviera mal lo que dijiste, sino porque le pediste demasiado esfuerzo para responder.


“¿Querés que te la mande resumida en 3 líneas?” obliga a pensar.


Yo ahí habría hecho algo mucho más fácil de responder:

“Si quieres, te lo dejo en 3 líneas listo para aplicar. ¿Te interesa? Sí / No”


O incluso:
“Te lo paso en 3 líneas y lo ves en 30 segundos. ¿Sí o no?”


Cuanto menos tenga que pensar, más responde.


Luego, otro punto importante: estás disparando a todo tipo de negocios


Eso te está matando más que el copy. No es lo mismo hablarle a un creador de cursos que a una consultora o a una agencia. El problema, el lenguaje y la urgencia son distintos.


Yo me quedaría con un solo tipo de cliente y afinaría ahí.


Y te dejo algo que creo que te puede cambiar el juego:


¿Has probado redes sociales?


Porque con un solo vídeo puedes llegar a cientos de personas interesadas en lo que haces, sin tener que perseguirlas con cold emails.


Ahí cambia todo:

• ya te conocen
• ya confían
• ya tienen el problema en la cabeza

Yo trabajo así con negocios y funciona mucho mejor que intentar convencer en frío desde cero.


(Por supuesto compaginándolo con los emails en frío)


Un saludo!

Irene Pardo

 

[Saul_Rivera]

Hola!
Te doy feedback directo, como lo haría con un cliente.


El problema no es solo el copy. Estás intentando vender en frío sin contexto, y eso hace que todo cueste 10 veces más.


Sobre Alejandra, ahí tenías una oportunidad buena y la perdiste en el último mensaje. No porque estuviera mal lo que dijiste, sino porque le pediste demasiado esfuerzo para responder.


“¿Querés que te la mande resumida en 3 líneas?” obliga a pensar.


Yo ahí habría hecho algo mucho más fácil de responder:

“Si quieres, te lo dejo en 3 líneas listo para aplicar. ¿Te interesa? Sí / No”


O incluso:
“Te lo paso en 3 líneas y lo ves en 30 segundos. ¿Sí o no?”


Cuanto menos tenga que pensar, más responde.


Luego, otro punto importante: estás disparando a todo tipo de negocios


Eso te está matando más que el copy. No es lo mismo hablarle a un creador de cursos que a una consultora o a una agencia. El problema, el lenguaje y la urgencia son distintos.


Yo me quedaría con un solo tipo de cliente y afinaría ahí.


Y te dejo algo que creo que te puede cambiar el juego:


¿Has probado redes sociales?


Porque con un solo vídeo puedes llegar a cientos de personas interesadas en lo que haces, sin tener que perseguirlas con cold emails.


Ahí cambia todo:

• ya te conocen
• ya confían
• ya tienen el problema en la cabeza

Yo trabajo así con negocios y funciona mucho mejor que intentar convencer en frío desde cero.


(Por supuesto compaginándolo con los emails en frío)


Un saludo!

Irene Pardo

Es cierto que "¿querés que te la mande?" pide más esfuerzo mental que "te lo paso, ¿sí o no?". Lo voy a aplicar.

Sobre las redes sociales: entiendo la lógica y no lo descarto a futuro, pero ahora mismo mi foco es aprender a cerrar en frío. Si no puedo convencer a alguien por escrito, un video no va a resolver el problema de fondo. Prefiero afinar el canal que ya estoy usando antes de abrir otro.

Gracias por el feedback directo

 

[alexperez]

Sobre el caso de Alejandra, ¿cómo hubieras manejado esa segunda respuesta? ¿Un mensaje más de conversación antes de proponer, o directamente un enfoque distinto?

Yo habría confirmado el bug primero y ya. Sin más. Algo como "sí, lo veo también, justo ahí en el botón de la web" y punto. Que ella cierre ese tema cómoda.
Luego en el siguiente mensaje, con la conversación ya abierta, le pregunto algo sobre el curso. Qué tal está funcionando, si ya lo tiene en marcha. Sin propuesta todavía.
La propuesta llega sola cuando ya hay dos o tres mensajes y ella ya siente que habla con alguien que le presta atención, no con alguien que le quiere vender algo.

 

[Roberto -Confiaconsulting]

(Si ya leíste mi post anterior, sabés que estoy aprendiendo y buscando mi primera experiencia real en email marketing. Esto es lo que pasó cuando empecé a salir al mercado.)

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Llevo varias semanas mandando cold emails, unos 35-40 enviados. La mayoría no tuvo respuesta. Algunos sí respondieron, pero ninguna conversación derivó en un cliente. Quiero entender dónde fallo.

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Qué enfoques usé​

Probé distintas cosas. Las principales:


Tipo 1 — Bug report puro (sin propuesta)




Sin pitch. Sin presentación. Literalmente solo el reporte.

---

Tipo 2 — Bug report + propuesta completa

---

Tipo 3 — Observación de negocio (muy corto)

---

El mail que sí tuvo respuesta​

"Creo que uno de tus cursos está roto"


Email enviado (a Alejandra, creadora de cursos de Excel y Power BI):




Respuesta de Alejandra:




Mi respuesta:




→ Sin respuesta.

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Lo que yo veo (y lo que no entiendo)​

Lo que claramente falló:

• Varios emails Tipo 1 no tienen propuesta. Son reportes de bug disfrazados de cold email.
• El targeting es inconsistente: fui de coaches de RRHH a agencias de lujo a consultoras ISO a creadores de cursos. Sin criterio claro.

Lo que no entiendo:

• Alejandra (La que sí respondió): la conversación iba bien. Identifiqué un problema real, hice un pivot razonado, terminé con una pregunta concreta. ¿Por qué no contestó? ¿Fue el pitch demasiado prematuro? ¿La propuesta sonó pequeña? ¿O simplemente no le interesaba?

Una cosa que hice intencionalmente y no sé si tiene sentido:
Algunos emails los mandé cortísimos y sin propuesta como filtro inicial — la idea era: si no responden a algo mínimo, no vale la pena invertir tiempo en investigarlos. ¿Es lógica válida o estoy tirando prospectos buenos a la basura con emails malos?

---

Preguntas concretas​

1. Con Alejandra (la que contestó) , la conversación avanzó bien hasta el último mensaje mío. ¿Ven algo que lo mató?
2. ¿El Tipo 2 (Kevin) no genera ni respuesta porque el email es demasiado largo para un primer contacto frío? ¿O por otra razón?
3. ¿Tiene sentido el filtro "email corto como calificación"? ¿O es una forma de racionalizar la falta de investigación previa?
4. ¿El problema raíz es el targeting disperso, o el copy? Si tuvieran que ordenar los problemas por impacto, ¿cuál va primero?

Gracias.

Saúl,

a parte de todo lo que te han aconsejado, lo primero es hablar de lo que hacen bien, luego tocar eso que falla con mucha mano izquierda y decir que hay una forma muy sencilla de solucionarlo. O decírselo pero solo el qué no el cómo. Y acabar con la pregunta cerrada (Sí/No) sobre eso.

Pero nunca busques que te contraten, que te compren, que te agenden visita el el 1º. Es solo para alargar la conversación a un segundo email. Cuando muestran interés tanto con un sí como con un No, tú ya puedes continuar el diálogo.

Un abrazo.

 

[Saul_Rivera]

Yo habría confirmado el bug primero y ya. Sin más. Algo como "sí, lo veo también, justo ahí en el botón de la web" y punto. Que ella cierre ese tema cómoda.
Luego en el siguiente mensaje, con la conversación ya abierta, le pregunto algo sobre el curso. Qué tal está funcionando, si ya lo tiene en marcha. Sin propuesta todavía.
La propuesta llega sola cuando ya hay dos o tres mensajes y ella ya siente que habla con alguien que le presta atención, no con alguien que le quiere vender algo.

Ahora lo veo claro, Alejandra respondió para resolver un problema técnico, y yo le devolví un pitch. Para ella fue como ir al mecánico a preguntar por un ruido y que te quiera vender un auto nuevo. Gracias Alex, esto me cambia el approach para los próximos envíos

 

[Saul_Rivera]

Saúl,

a parte de todo lo que te han aconsejado, lo primero es hablar de lo que hacen bien, luego tocar eso que falla con mucha mano izquierda y decir que hay una forma muy sencilla de solucionarlo. O decírselo pero solo el qué no el cómo. Y acabar con la pregunta cerrada (Sí/No) sobre eso.

Pero nunca busques que te contraten, que te compren, que te agenden visita el el 1º. Es solo para alargar la conversación a un segundo email. Cuando muestran interés tanto con un sí como con un No, tú ya puedes continuar el diálogo.

Un abrazo.

Gracias. Lo de arrancar por lo que hacen bien es algo que no estaba haciendo — mis emails iban directo al problema. Tiene sentido: si lo primero que lee es "tu sitio está roto", se pone a la defensiva.

Y lo de "decir el qué, no el cómo" me parece clave para no regalar el valor antes de que haya conversación.

Muchísimas gracias