Te cuento algo rapidamente.
Yo tengo un negocio que vende motores fuera de borda, si de los negocios exóticos que uno cree que hay pocos, ultimamente no ha sido así han aparecido muchas marcas y no nos estamos diferenciando. Lo normal, alguien ve un hueco, ve algo de dinero y corre a por el. Nada que no pase en ningún otro mercado. Yo por el momento estoy tranquilo mis ventas van bien, pero no estoy conforme.
Hace unos dias hable con el vendedor de los motores, ojo cuando hablo del vendedor es el comercial, el que se encarga de vender. Y me pidió una propuesta por escrito para discutirla con el superior.
Tengo dos rutas que he pensado, una es hacerles el camino del villano:
- Les indico como estamos ahora y les cuento como podría llegar a ser la situación
- Muestro como nos salvamos de esa situación.
La otra es darles algo de información.
- Les muestro el punto en el que se encuentran y otra solución que se podría adoptar.
- Les explico el trabajo que haríamos en conjunto.
Hablo de ellos porque de alguna manera yo estoy en crecimiento y eso va compensando el dinero que se va dejando sobre la mesa.
¿Cual de las dos rutas es mas persuasiva?
Yo se que ellos quieren mas rentabilidad...Mas dinero...Mas reconocimiento...Mas margen...Y aqui siento que me quedo un poco corto.
¿Cual ejercicio se puede hacer para entrar mejor en la cabeza de ellos?
PD: Muchas gracias por leer feliz tarde.
Yo tengo un negocio que vende motores fuera de borda, si de los negocios exóticos que uno cree que hay pocos, ultimamente no ha sido así han aparecido muchas marcas y no nos estamos diferenciando. Lo normal, alguien ve un hueco, ve algo de dinero y corre a por el. Nada que no pase en ningún otro mercado. Yo por el momento estoy tranquilo mis ventas van bien, pero no estoy conforme.
Hace unos dias hable con el vendedor de los motores, ojo cuando hablo del vendedor es el comercial, el que se encarga de vender. Y me pidió una propuesta por escrito para discutirla con el superior.
Tengo dos rutas que he pensado, una es hacerles el camino del villano:
- Les indico como estamos ahora y les cuento como podría llegar a ser la situación
- Muestro como nos salvamos de esa situación.
La otra es darles algo de información.
- Les muestro el punto en el que se encuentran y otra solución que se podría adoptar.
- Les explico el trabajo que haríamos en conjunto.
Hablo de ellos porque de alguna manera yo estoy en crecimiento y eso va compensando el dinero que se va dejando sobre la mesa.
¿Cual de las dos rutas es mas persuasiva?
Yo se que ellos quieren mas rentabilidad...Mas dinero...Mas reconocimiento...Mas margen...Y aqui siento que me quedo un poco corto.
¿Cual ejercicio se puede hacer para entrar mejor en la cabeza de ellos?
PD: Muchas gracias por leer feliz tarde.