Meter urgencia en la venta de fruta de temporada

[Pedro Fer.]

Hola Compis

Vengo a pedir consejo de los expertos. Os cuento.

Algunos ya sabéis que empecé (y ahí sigo) con la newsletter y la venta de aguacate ecológico online. Vamos lento pero vamos. Ya van 7 meses y aunque la lista va creciendo muy poco a poco, son más las que entran que las que salen. Pero también se que después de 10 años habrá merecido la pena.

Ya sabemos esa teoría de nunca bajar los precios y meter urgencia al comprador. Yo lo veo bastante claro con infoproductos y otros tipos de productos físicos pero con la fruta de temporada no me llega la inspiración. Más que nada porque ahora te puedes comprar en el super un melón en pleno invierno y el personal lo ve normal. Igual pasa con el aguacate, lo hay durante todo el año en el super.

Ahora que estamos en plena temporada de aguacates en Málaga lo que me gustaría es hacer crecer la lista y tener un buen puñado de clientes recurrentes.

Se me ocurre hacer una promo por el día de Andalucía que es el próximo sábado y por ejemplo hacer un 20% de descuento desde hoy hasta el domingo. Estoy seguro que el que lo pruebe repite.

No he probado el tema de meter anuncios y también me gustaría saber si habéis tocado el mundo de los anuncios, si os ha dado resultados bueno.

Seguro que tenéis buenos consejos
Os leo
Gracias

 

[Jorge Lirola]

Primero, intenta que no te compren por precio, porque si no van a ir a un súper.

Segundo, has de vender por el sabor de los aguacates, dales envidia con tus aguacates, en RRSS pon a una persona comiendo una ensalada de aguacate que te de su sincera opinión, con respecto a uno del Mercadona

O simplemente abreles los ojos, que el aguacate no solo se come, hay aceite de aguacate, guacamole, etc, les haces ver una vida mejor con tus aguacates.


Soluciona un problema común, por qué se me ponen negros en un momento? Dales la solución, y hazles ver que los tuyos son una opción más recomendable, sin decirlo

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Hola Compis

Vengo a pedir consejo de los expertos. Os cuento.

Algunos ya sabéis que empecé (y ahí sigo) con la newsletter y la venta de aguacate ecológico online. Vamos lento pero vamos. Ya van 7 meses y aunque la lista va creciendo muy poco a poco, son más las que entran que las que salen. Pero también se que después de 10 años habrá merecido la pena.

Ya sabemos esa teoría de nunca bajar los precios y meter urgencia al comprador. Yo lo veo bastante claro con infoproductos y otros tipos de productos físicos pero con la fruta de temporada no me llega la inspiración. Más que nada porque ahora te puedes comprar en el super un melón en pleno invierno y el personal lo ve normal. Igual pasa con el aguacate, lo hay durante todo el año en el super.

Ahora que estamos en plena temporada de aguacates en Málaga lo que me gustaría es hacer crecer la lista y tener un buen puñado de clientes recurrentes.

Se me ocurre hacer una promo por el día de Andalucía que es el próximo sábado y por ejemplo hacer un 20% de descuento desde hoy hasta el domingo. Estoy seguro que el que lo pruebe repite.

No he probado el tema de meter anuncios y también me gustaría saber si habéis tocado el mundo de los anuncios, si os ha dado resultados bueno.

Seguro que tenéis buenos consejos
Os leo
Gracias

Añade bonus, añade un regalo, una guía sobre conservar aguacates, como elegir bien, etc. O añade una caja de algo más. pero no hagas descuentos, te penalizarán los clientes que ya te compraron a precio normal.

 

[Pedro Fer.]

Primero, intenta que no te compren por precio, porque si no van a ir a un súper.

Segundo, has de vender por el sabor de los aguacates, dales envidia con tus aguacates, en RRSS pon a una persona comiendo una ensalada de aguacate que te de su sincera opinión, con respecto a uno del Mercadona

O simplemente abreles los ojos, que el aguacate no solo se come, hay aceite de aguacate, guacamole, etc, les haces ver una vida mejor con tus aguacates.


Soluciona un problema común, por qué se me ponen negros en un momento? Dales la solución, y hazles ver que los tuyos son una opción más recomendable, sin decirlo

Hola Jorge

Si, eso intento. No me gustaría tener que bajar precio pero la fruta tiene un tiempo y hay que venderla.

Lo de mostrar mis aguacates en redes lo hago alguna que otra vez pero prácticamente no tiene repercusión.

Y en la lista pues si hago más de prescriptor y les explico la diferencia del producto directo del árbol al producto que se compra en el super.

Te agradezco tu tiempo y tus comentarios.

 

[Pedro Fer.]

Añade bonus, añade un regalo, una guía sobre conservar aguacates, como elegir bien, etc. O añade una caja de algo más. pero no hagas descuentos, te penalizarán los clientes que ya te compraron a precio normal.

Hola Roberto

Esa opción me gusta bastante pero prácticamente sería lo comido por lo servido. El tema de la guía no te parece algo ya muy machacado?? No se, me da la sensación de que eso está muy trillado.

Gracias compi

 

[Roberto -Confiaconsulting]

Hola Roberto

Esa opción me gusta bastante pero prácticamente sería lo comido por lo servido. El tema de la guía no te parece algo ya muy machacado?? No se, me da la sensación de que eso está muy trillado.

Gracias compi

Pedro, mira lo que está haciendo esta gente. Lo han petado.

Producto y escasez/urgencia y esto se repite hasta la saciedad en el reel.

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[Pedro Fer.]

Hola Roberto

Si, los conozco y los sigo. Llevan ya mucho recorrido en el mundo del aceite y lo hacen muy bien.

Gracias

 

[Lakmi]

Hola Pedro.

La clave a mi modo de ver antes de la estrategia de venta es saber quién es la persona más propensa a comprar aguacates de temporada.

Es decir, que perfil psicológico tiene.

Quien compra por precio le da igual que sean aguacates congelados de Perú.

Pregunta a tus clientes más habituales de aguacates de temporada por qué prefieren comprártelos a ti.

Descubre si es porque tienen hijos y miran por su salud, si es porque aprecian los nutrientes y calidad del aguacate, o si prefieren apoyar a los agricultores españoles frente a las importaciones sin control.

Averigua que les mueve por dentro, orgullo, seguridad, salud, presumir, cuidar de su familia, mantenerse guapos y sanos, etc.

La clave es que consigas conectar con esa emoción y ego, etc.

A parte está la estrategia con la que creas urgencia y escasez.

Siempre te irá mejor si tienen la sensación de que se van acabar ya y se perderán la oportunidad de si te ven desesperado.

Usaría palabras que denoten que no hay tanta cantidad porque hay muchas personas que ya reservan por lo dificil que es conseguir aguacates seguros, de temporada y que además apoyan al agricultor español.

PASAME TU ANUNCIO O EMAILS

Y si te parece bien lo repaso por si hay algo que pueda ayudarte a mejorarlo.

Un saludo

 

[Pedro Fer.]

Hola Lakmi

Muchas gracias por tus consejos y totalmente de acuerdo con tus palabras.

Esto me lo tomo a muy largo plazo, creo que mínimo 5 años, pero seguro que a 10 años vista tendré una audiencia con la que interactúe a diario y me compren de forma recurrente y entonces será divertido. No solo por vender mis productos online, también por ofrecer experiencias en la finca, catas de productos, visitas en la campaña de recolección, dormir bajo las estrellas y los aguacates, etc etc.

Esto ahora mismo no genera beneficio pero me divierte y es una forma de ir dando a conocer mis productos poco a poco.

Llevo vendiendo mi fruta fuera de España más de 10 años y mis clientes siguen encantados con la calidad y trato personal y la pagan muy muy bien. Pero llevo mucho tiempo queriendo hacer esto y que mi fruta se quede en mi país. Por eso creo que haciendo las cosas bien y disfrutando del camino llegarán los resultados.

Ahora la audiencia es cortita pero va creciendo.

Anuncio no he hecho aún, mi relato está en la web, lo que publico en instagram y el mail que envío a las lista de suscriptores.

Gracias

 

[Lakmi]

Hola Lakmi

Muchas gracias por tus consejos y totalmente de acuerdo con tus palabras.

Esto me lo tomo a muy largo plazo, creo que mínimo 5 años, pero seguro que a 10 años vista tendré una audiencia con la que interactúe a diario y me compren de forma recurrente y entonces será divertido. No solo por vender mis productos online, también por ofrecer experiencias en la finca, catas de productos, visitas en la campaña de recolección, dormir bajo las estrellas y los aguacates, etc etc.

Esto ahora mismo no genera beneficio pero me divierte y es una forma de ir dando a conocer mis productos poco a poco.

Llevo vendiendo mi fruta fuera de España más de 10 años y mis clientes siguen encantados con la calidad y trato personal y la pagan muy muy bien. Pero llevo mucho tiempo queriendo hacer esto y que mi fruta se quede en mi país. Por eso creo que haciendo las cosas bien y disfrutando del camino llegarán los resultados.

Ahora la audiencia es cortita pero va creciendo.

Anuncio no he hecho aún, mi relato está en la web, lo que publico en instagram y el mail que envío a las lista de suscriptores.

Gracias

De nada Fer.

Ha sido un placer, te deseo mucho éxito.