Agustin
Becario
- Desde
- 23 Feb 2026
- Mensajes
- 12
- Trofeos
- 3
Una cerveza en el supermercado: 1€.
La misma cerveza en el estadio: 7€.
Te quejas con el del quiosco? No.
Te la bebes feliz y hasta puede que compres otra.
Por qué?
Porque no estás pagando por la cerveza.
Estás pagando por la experiencia de ver a tu equipo favorito. Por ese momento que no se repite todos los días.
Percibiste valor más allá del precio.
Y aquí está el problema que mata ventas:
La mayoría de los vendedores confunden precio con valor.
Precio = Lo que el cliente paga
Valor = Lo que el cliente percibe que va a recibir
No son lo mismo.
Ejemplo real que me pasó hace 3 semanas y comente en otro post:
Un laboratorio me dijo "22.250€ es muy caro" por un equipo.
En lugar de justificar el precio, le mostré esto:
Con su equipo actual están perdiendo:
- 4.800€ al año en consumibles innecesarios
- 500€ al año en mantenimientos
- 40€ por cada disco en material desperdiciado
Como mínimo 25.650€ tirados en 3 años.
Entonces:
"¿El equipo está caro o está barato?"
Respuesta: "Poco accesible, pero barato considerando lo que vamos a ahorrar."
Cerró en 48 horas. Sin bajar ni un euro.
La fórmula:
Valor percibido > Precio = Compran sin objetar
Valor percibido < Precio = "Está muy caro"
Si tus clientes te dicen "es caro", no es que tu precio esté mal.
Es que no construiste suficiente valor percibido.
¿Estás vendiendo precio o estás vendiendo valor?
Comenta VALOR y te mando el Script de Supervivencia donde explico cómo hacer este cambio mental en tus clientes, más las otras 2 técnicas que uso para cerrar sin bajar precios ni rogar por atención.
La misma cerveza en el estadio: 7€.
Te quejas con el del quiosco? No.
Te la bebes feliz y hasta puede que compres otra.
Por qué?
Porque no estás pagando por la cerveza.
Estás pagando por la experiencia de ver a tu equipo favorito. Por ese momento que no se repite todos los días.
Percibiste valor más allá del precio.
Y aquí está el problema que mata ventas:
La mayoría de los vendedores confunden precio con valor.
Precio = Lo que el cliente paga
Valor = Lo que el cliente percibe que va a recibir
No son lo mismo.
Ejemplo real que me pasó hace 3 semanas y comente en otro post:
Un laboratorio me dijo "22.250€ es muy caro" por un equipo.
En lugar de justificar el precio, le mostré esto:
Con su equipo actual están perdiendo:
- 4.800€ al año en consumibles innecesarios
- 500€ al año en mantenimientos
- 40€ por cada disco en material desperdiciado
Como mínimo 25.650€ tirados en 3 años.
Entonces:
"¿El equipo está caro o está barato?"
Respuesta: "Poco accesible, pero barato considerando lo que vamos a ahorrar."
Cerró en 48 horas. Sin bajar ni un euro.
La fórmula:
Valor percibido > Precio = Compran sin objetar
Valor percibido < Precio = "Está muy caro"
Si tus clientes te dicen "es caro", no es que tu precio esté mal.
Es que no construiste suficiente valor percibido.
¿Estás vendiendo precio o estás vendiendo valor?
Comenta VALOR y te mando el Script de Supervivencia donde explico cómo hacer este cambio mental en tus clientes, más las otras 2 técnicas que uso para cerrar sin bajar precios ni rogar por atención.
