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Hace un año más o menos empezamos a trabajar con unos clientes. Tenemos muy buena relación a día de hoy, ojo.
Pero te cuento esto para darte algo de luz sobre por qué a veces tu cliente no te va a decir a todo que sí.
Para ubicarte.
Clientes que facturan más 1 millón al año.
Muy buenos en lo suyo.
Pero sin estrategia de marketing.
Ni sistema de ventas sólido.
Típico caso de muchos años en el sector y viviendo del boca a boca (hasta que se acaba).
Trabajamos con ellos 2 veces, sobre todo a nivel estratégico.
Para un tercer trabajo planteamos un servicio de copywriting que valoramos en 9.000€. Tienes que tener en cuenta de que estos tipos son unos cracks en lo suyo, pero de marketing y ventas van justitos. Es normal, no se dedican a ello.
¿Qué es lo que pasa en este punto?
Pues que conocen cosas como el SEO, la publicidad en redes, pero eso de escribir para aumentar las ventas… ni idea hulio.
Entonces claro, esos 9.000€ era una inversión que les apretó el pecho. Pero no tanto por el dinero, sino porque era una inversión en algo que no entendían.
Y es que esto es mega importante.
Tienes que saber en qué punto está tu cliente para saber si valora la inversión de lo que sea que vendes.
Luego hemos seguido trabajando con ellos en otras cosas, claro.
En navidad, casi un año después, ya les empezó a hacer tilín el tema del copy.
De hecho, uno de los dueños nos dijo en una de nuestras últimas reuniones que a ver si empezábamos a hacer algo de copy para ver que se puede conseguir. Él mismo nos dijo que igual podíamos empezar por algo pequeño, como un email para mandar emails en frío.
¿De qué va este hilo en realidad?
De que si tienes la filosofía de trabajar a largo plazo con tus clientes, vas a tener un trabajo “en la sombra” de educar a tu cliente para que crezca contigo a la vez que lo hace el negocio.
Es lo del cliente eternidad que comenta a veces Isra Bravo.
(bueno, esto del cliente eternidad igual no lo conoces si no estuviste en el Programa intensivo del año pasado para copywriters, te lo explico otro día)
Te cuento esto porque yo en mi negocio tengo esta filosofía de trabajar y construir a largo plazo. No nos va el tipo de cliente que busca “pegar el pelotazo”(que nos llega eh, de hecho acabamos de decir a un tipo que preferimos no trabajar en su proyecto precisamente por este motivo).
Pero bueno, aquí te dejo esto por si te sirve.
Buen día (y mejores ventas).
Pd: Otro día te cuento un éxito, que también tengo, pero no soy un CEO de Linkedin.
Pero te cuento esto para darte algo de luz sobre por qué a veces tu cliente no te va a decir a todo que sí.
Para ubicarte.
Clientes que facturan más 1 millón al año.
Muy buenos en lo suyo.
Pero sin estrategia de marketing.
Ni sistema de ventas sólido.
Típico caso de muchos años en el sector y viviendo del boca a boca (hasta que se acaba).
Trabajamos con ellos 2 veces, sobre todo a nivel estratégico.
Para un tercer trabajo planteamos un servicio de copywriting que valoramos en 9.000€. Tienes que tener en cuenta de que estos tipos son unos cracks en lo suyo, pero de marketing y ventas van justitos. Es normal, no se dedican a ello.
¿Qué es lo que pasa en este punto?
Pues que conocen cosas como el SEO, la publicidad en redes, pero eso de escribir para aumentar las ventas… ni idea hulio.
Entonces claro, esos 9.000€ era una inversión que les apretó el pecho. Pero no tanto por el dinero, sino porque era una inversión en algo que no entendían.
Y es que esto es mega importante.
Tienes que saber en qué punto está tu cliente para saber si valora la inversión de lo que sea que vendes.
Luego hemos seguido trabajando con ellos en otras cosas, claro.
En navidad, casi un año después, ya les empezó a hacer tilín el tema del copy.
De hecho, uno de los dueños nos dijo en una de nuestras últimas reuniones que a ver si empezábamos a hacer algo de copy para ver que se puede conseguir. Él mismo nos dijo que igual podíamos empezar por algo pequeño, como un email para mandar emails en frío.
¿De qué va este hilo en realidad?
De que si tienes la filosofía de trabajar a largo plazo con tus clientes, vas a tener un trabajo “en la sombra” de educar a tu cliente para que crezca contigo a la vez que lo hace el negocio.
Es lo del cliente eternidad que comenta a veces Isra Bravo.
(bueno, esto del cliente eternidad igual no lo conoces si no estuviste en el Programa intensivo del año pasado para copywriters, te lo explico otro día)
Te cuento esto porque yo en mi negocio tengo esta filosofía de trabajar y construir a largo plazo. No nos va el tipo de cliente que busca “pegar el pelotazo”(que nos llega eh, de hecho acabamos de decir a un tipo que preferimos no trabajar en su proyecto precisamente por este motivo).
Pero bueno, aquí te dejo esto por si te sirve.
Buen día (y mejores ventas).
Pd: Otro día te cuento un éxito, que también tengo, pero no soy un CEO de Linkedin.
