¿Si fueras un soldado corporativo de RRHH te suscribirías?

Roberto -Confiaconsulting

Un detalle para cerrar una venta o no cerrarla 👇
Moderador
Fundador
Esta es la página de captación a la que llegarán Directores de RRHH desde una tarjeta de visita que entregaremos en ferias.

Ponte en su piel. ¿Te suscribirías si fueras uno de ellos?

(No lo hagas solo dime si lo harías, que está en pruebas la página)

Y si me das las razones de por qué sí o por qué no aun mejor:

https://www.confiaconsulting.es/es-facil-contratar-pero-costoso-despedir/


Un abrazo a todos.

Roberto.
 
La parte inicial me toca un dolor muy fuerte.

Cuando llegas aquí:
"¿Qué harías si existiera un recurso probado para tener la seguridad de seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación?

Porque existe.
..."

Me dan ganas de decir "si claro" -> y cerrar


Pero como estoy leyendolo para darte feedback, voy a seguir.

El ángulo que presentas después me parece muy interesante, no había pensado en conocer los recursos que utiliza un candidato para aparentar ser muy buen candidato en una entrevista.
Pero no acabo de entender cómo eso me va a ayudar a descartarlos.
¿Propones que descarte a la gente que cumple con las cosas que a mi me resultan atractivas en una entrevista de trabajo?
¿Entonces como selecciono a un buen candidato?¿Escojo gente que lo hace mal?
 
La parte inicial me toca un dolor muy fuerte.

Cuando llegas aquí:
"¿Qué harías si existiera un recurso probado para tener la seguridad de seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación?

Porque existe.
..."

Me dan ganas de decir "si claro" -> y cerrar


Pero como estoy leyendolo para darte feedback, voy a seguir.

El ángulo que presentas después me parece muy interesante, no había pensado en conocer los recursos que utiliza un candidato para aparentar ser muy buen candidato en una entrevista.
Pero no acabo de entender cómo eso me va a ayudar a descartarlos.
¿Propones que descarte a la gente que cumple con las cosas que a mi me resultan atractivas en una entrevista de trabajo?
¿Entonces como selecciono a un buen candidato?¿Escojo gente que lo hace mal?
Gracias Estratega!
 
Sí me suscribiría por la curiosidad que me has generado, por ver el punto de vista de la persona que es entrevistada y de las artimañas que en un momento determinado pueden usar.

Durante varios años he tenido que hacer entrevistas y contratar empleados.

Y a veces suceden eventos en la vida de las personas que no se pueden anticipar y lo que creías que era un buen fichaje a largo pues no lo era tanto.

Con esto quiero decir, que tengo la sensación de que la promesa que me haces es algo grande.

Aún así, me suscribiría por la curiosidad que has generado.

Un saludo.
 
Sí me suscribiría por la curiosidad que me has generado, por ver el punto de vista de la persona que es entrevistada y de las artimañas que en un momento determinado pueden usar.

Durante varios años he tenido que hacer entrevistas y contratar empleados.

Y a veces suceden eventos en la vida de las personas que no se pueden anticipar y lo que creías que era un buen fichaje a largo pues no lo era tanto.

Con esto quiero decir, que tengo la sensación de que la promesa que me haces es algo grande.

Aún así, me suscribiría por la curiosidad que has generado.

Un saludo.
Gracias Alvaro!
 
Ese “Sí claro” que comenta estratega es el peligro de esa página de captación.

Es una afirmación demasiado rotunda decir que existe esa guía que te permite tal nivel de seguridad.

Las afirmaciones de ese calibre se pueden usar solo cuando no hay cuestionamiento posible o te ponen en guardia de forma irremediable.

El resto va muy bien, entiendo todo perfecto y la lógica del producto.

Si me interesase el tema probablemente me apuntaría.

Por cierto, cuando hablas de la guía por primera vez dices “en PDF” como si eso le aportase algún valor, y yo no tengo nada claro que el formato sume.

No diría nada del formato más allá de que se la entregaras inmediatamente.

Abrazo y ya nos contarás cómo convierte!
 
Roberto,
Me sabe mal pero no me suscribiría y te cuento por qué:
Primero porque lo que voy a obtener ("el valor") está demasiado abajo en el texto, queda muy difuminado hasta más adelante. Páginas así las puede hacer gente con mucha reputación como Isra Bravo, los demás tenemos que ir más al grano al comienzo y empezar a convencer después (mi humilde opinión).
Segundo, profundizas mucho en el dolor, pero es algo que ya es muy reconocido en el mundillo, no tienen que darse cuenta de lo que les cuesta, ya lo saben, pueden perderse ahí e irse.
Tercero, supones que no saben hacer su trabajo y les das algo para que lo hagan bien. Estás atacando a su ego. (por el ángulo que usas).
Y, cuarto, y muy importante, no muestras pruebas de que tu recurso cumple con lo que prometes "tener la seguridad de seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación".
 
La parte inicial me toca un dolor muy fuerte.

Cuando llegas aquí:
"¿Qué harías si existiera un recurso probado para tener la seguridad de seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación?

Porque existe.
..."

Me dan ganas de decir "si claro" -> y cerrar


Pero como estoy leyendolo para darte feedback, voy a seguir.

El ángulo que presentas después me parece muy interesante, no había pensado en conocer los recursos que utiliza un candidato para aparentar ser muy buen candidato en una entrevista.
Pero no acabo de entender cómo eso me va a ayudar a descartarlos.
¿Propones que descarte a la gente que cumple con las cosas que a mi me resultan atractivas en una entrevista de trabajo?
¿Entonces como selecciono a un buen candidato?¿Escojo gente que lo hace mal?
Estratega, te respondo con más tiempo.

Muchas gracias por tu opinión, me viene muy bien.

He rebajado la promesa modificando ligeramente la frase:

«¿Qué harías si existiera un recurso probado para casi con total seguridad seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación?»
Era consciente de que era una promesa muy fuerte y la quería así, pero volviéndola a leer varias veces es cierto, no podía prometer algo así.

Respecto a tus preguntas,

he vuelto a releer y siento que sí queda claro que se trata de que no se la cuelen los mediocres. No digo que descarten a los que cumplen con lo que es atractivo, sino que tengan en cuenta que un mediocre puede usar eso contra ellos.

Es un dolor fuerte cuando saben que se han equivocado y que ese candidato no es como decía ser o como creían que era. Eso lo sé.

La cosa es escoger al candidato sabiendo que hay técnicas que usan todos para gustar. Y que deben ir un paso más allá.

Un abrazo
Roberto.
 
Sí me suscribiría por la curiosidad que me has generado, por ver el punto de vista de la persona que es entrevistada y de las artimañas que en un momento determinado pueden usar.

Durante varios años he tenido que hacer entrevistas y contratar empleados.

Y a veces suceden eventos en la vida de las personas que no se pueden anticipar y lo que creías que era un buen fichaje a largo pues no lo era tanto.

Con esto quiero decir, que tengo la sensación de que la promesa que me haces es algo grande.

Aún así, me suscribiría por la curiosidad que has generado.

Un saludo.
He rebajado la promesa ligeramente. Tienes toda la razón del mundo.
 
Ese “Sí claro” que comenta estratega es el peligro de esa página de captación.

Es una afirmación demasiado rotunda decir que existe esa guía que te permite tal nivel de seguridad.

Las afirmaciones de ese calibre se pueden usar solo cuando no hay cuestionamiento posible o te ponen en guardia de forma irremediable.

El resto va muy bien, entiendo todo perfecto y la lógica del producto.

Si me interesase el tema probablemente me apuntaría.

Por cierto, cuando hablas de la guía por primera vez dices “en PDF” como si eso le aportase algún valor, y yo no tengo nada claro que el formato sume.

No diría nada del formato más allá de que se la entregaras inmediatamente.

Abrazo y ya nos contarás cómo convierte!
Hola Ricardo!

Por decisión unánime popular he rebajado la promesa. Jajajjaj.

Esta es la frase ahora:

«¿Qué harías si existiera un recurso probado para casi con total seguridad seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación?»​

Podría funcionar también esta:

«¿Qué harías si existiera un recurso probado para tener la máxima seguridad posible de seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación?»​

¿Cuál crees que es más adecuada?


He eliminado lo de PDF.

Voy con mucho tiempo anticipado, las ferias son en enero y febrero, pero lo más seguro es que pruebe la página con respuesta directa en LinkedIn. ya os cuento como va.

Gracias!
Un abrazo.
 
Roberto,
Me sabe mal pero no me suscribiría y te cuento por qué:
Primero porque lo que voy a obtener ("el valor") está demasiado abajo en el texto, queda muy difuminado hasta más adelante. Páginas así las puede hacer gente con mucha reputación como Isra Bravo, los demás tenemos que ir más al grano al comienzo y empezar a convencer después (mi humilde opinión).
Segundo, profundizas mucho en el dolor, pero es algo que ya es muy reconocido en el mundillo, no tienen que darse cuenta de lo que les cuesta, ya lo saben, pueden perderse ahí e irse.
Tercero, supones que no saben hacer su trabajo y les das algo para que lo hagan bien. Estás atacando a su ego. (por el ángulo que usas).
Y, cuarto, y muy importante, no muestras pruebas de que tu recurso cumple con lo que prometes "tener la seguridad de seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación".
Muchas gracias también.

Es una creencia lo de que solo Isra y copys de ese nivel pueden hacer algo sublime y que funcione muy bien. De hecho también la cagan y no lo esconden. El mercado es democrático, si funciona no importa quien lo escribió.

Dicho esto, es cierto que no llego a lo que ofrezco hasta el final. Es así la estrategia. A esta página vienen desde un mensaje concreto en una tarjeta de visita, y quizá lo uses en mensajes en LinkedIn e emails en frio:

Cada vez que contratas, ¿lo haces sabiendo que...? Mira detrás.

«LOS SECRETOS DE LA ENTREVISTA DE TRABAJO»
Así es cómo seducen candidatos mediocres incluso a los mejores profesionales de RR.HH. y Talento.​

Me gusta lo que dices sobre que profundizo mucho en el dolor pero que es algo muy reconocido y que no les sorprende , ya lo saben, ye so puede hacerlos irse. Es cierto con matices.

Aun sabiéndolo y ser algo cotidiano para ellos, no deja de doler mucho. Se la juegan contratando a alguien que luego no cumple y lo han de despedir o aguantar años. Saben que el error va a suceder pero tiemblan cada vez que hay una selección, es un auténtico quebradero de cabeza tomar la decisión correcta, y la mayoría no tiene claro cómo hacerlo. La idea es que ese dolor pase al primer plano en su cabeza para que se suscriban.

En el subtitular me pongo de su parte: "Un profesional del talento humano se mueve en el mercado más difícil del mundo: entender la naturaleza humana." He vuelto a leer varias veces y no sé, no veo esto que dices. Quizá se me pasa por alto. Pero no les ataco sino que pongo en voz alta lo que ya está sucediendo y ellos lo saben. Y es en tercera persona "Así es cómo seducen candidatos mediocres incluso a los mejores profesionales de RR.HH. y Talento."
He rebajado la promesa, tienes toda la razón del mundo. Ahora está así:

¿Qué harías si existiera un recurso probado para casi con total seguridad seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación?

Muchas gracias, todas estas reflexiones me vienen genial.
Un abrazo.
 
Estratega, te respondo con más tiempo.

Muchas gracias por tu opinión, me viene muy bien.

He rebajado la promesa modificando ligeramente la frase:

«¿Qué harías si existiera un recurso probado para casi con total seguridad seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación?»
Era consciente de que era una promesa muy fuerte y la quería así, pero volviéndola a leer varias veces es cierto, no podía prometer algo así.

Respecto a tus preguntas,

he vuelto a releer y siento que sí queda claro que se trata de que no se la cuelen los mediocres. No digo que descarten a los que cumplen con lo que es atractivo, sino que tengan en cuenta que un mediocre puede usar eso contra ellos.

Es un dolor fuerte cuando saben que se han equivocado y que ese candidato no es como decía ser o como creían que era. Eso lo sé.

La cosa es escoger al candidato sabiendo que hay técnicas que usan todos para gustar. Y que deben ir un paso más allá.

Un abrazo
Roberto.
Lo que no me queda claro es cómo sabiendo esto voy a distinguir a alguien mediocre de alguien que no lo es.

Pero bueno igual eso es cosa de que yo nunca me he preparado una entrevista de trabajo como empleado y solamente hice 5 de las cuales 4 acabaron en tener el puesto y nunca he contratado a nadie tampoco.
 
Lo que no me queda claro es cómo sabiendo esto voy a distinguir a alguien mediocre de alguien que no lo es.

Pero bueno igual eso es cosa de que yo nunca me he preparado una entrevista de trabajo como empleado y solamente hice 5 de las cuales 4 acabaron en tener el puesto y nunca he contratado a nadie tampoco.
Para eso tienes que adquirir la guía. Jajajaj.

Pero es una muy buena observación.Voy a ver cómo elimino esa objeción antes de que salga.

Un abrazo
 
Hola Ricardo!

Por decisión unánime popular he rebajado la promesa. Jajajjaj.

Esta es la frase ahora:

«¿Qué harías si existiera un recurso probado para casi con total seguridad seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación?»​

Podría funcionar también esta:

«¿Qué harías si existiera un recurso probado para tener la máxima seguridad posible de seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación?»​

¿Cuál crees que es más adecuada?


He eliminado lo de PDF.

Voy con mucho tiempo anticipado, las ferias son en enero y febrero, pero lo más seguro es que pruebe la página con respuesta directa en LinkedIn. ya os cuento como va.

Gracias!
Un abrazo.

La 2!
 
Lo que no me queda claro es cómo sabiendo esto voy a distinguir a alguien mediocre de alguien que no lo es.

Pero bueno igual eso es cosa de que yo nunca me he preparado una entrevista de trabajo como empleado y solamente hice 5 de las cuales 4 acabaron en tener el puesto y nunca he contratado a nadie tampoco.
Uff. Tenía más importancia lo que me decías de lo que me pensaba.

He añadido esto que creo anticipa la objeción de forma brillante, jejejeje:

Cuando termines esta guía, sabrás cómo desenmascarar al candidato mediocre.

Te daré además las pautas exactas, las preguntas clave y los pequeños detalles que delatan a quien quiere venderte humo.

Tendrás un radar afinado para detectar el talento real. Sabrás qué mirar, qué preguntar y qué señales te advierten de que tienes delante a un falso buen candidato muy bien camuflado.

Un sistema claro, con tips concretos, para que jamás vuelvan a colarte a un candidato aparentemente bueno en un puesto clave.​


Resultado final:

https://www.confiaconsulting.es/es-facil-contratar-pero-costoso-despedir/


Gracias mil!

un abrazo.
 
Muchas gracias también.

Es una creencia lo de que solo Isra y copys de ese nivel pueden hacer algo sublime y que funcione muy bien. De hecho también la cagan y no lo esconden. El mercado es democrático, si funciona no importa quien lo escribió.

Dicho esto, es cierto que no llego a lo que ofrezco hasta el final. Es así la estrategia. A esta página vienen desde un mensaje concreto en una tarjeta de visita, y quizá lo uses en mensajes en LinkedIn e emails en frio:

Cada vez que contratas, ¿lo haces sabiendo que...? Mira detrás.

«LOS SECRETOS DE LA ENTREVISTA DE TRABAJO»
Así es cómo seducen candidatos mediocres incluso a los mejores profesionales de RR.HH. y Talento.​

Me gusta lo que dices sobre que profundizo mucho en el dolor pero que es algo muy reconocido y que no les sorprende , ya lo saben, ye so puede hacerlos irse. Es cierto con matices.

Aun sabiéndolo y ser algo cotidiano para ellos, no deja de doler mucho. Se la juegan contratando a alguien que luego no cumple y lo han de despedir o aguantar años. Saben que el error va a suceder pero tiemblan cada vez que hay una selección, es un auténtico quebradero de cabeza tomar la decisión correcta, y la mayoría no tiene claro cómo hacerlo. La idea es que ese dolor pase al primer plano en su cabeza para que se suscriban.

En el subtitular me pongo de su parte: "Un profesional del talento humano se mueve en el mercado más difícil del mundo: entender la naturaleza humana." He vuelto a leer varias veces y no sé, no veo esto que dices. Quizá se me pasa por alto. Pero no les ataco sino que pongo en voz alta lo que ya está sucediendo y ellos lo saben. Y es en tercera persona "Así es cómo seducen candidatos mediocres incluso a los mejores profesionales de RR.HH. y Talento."
He rebajado la promesa, tienes toda la razón del mundo. Ahora está así:

¿Qué harías si existiera un recurso probado para casi con total seguridad seleccionar al mejor, evitar contratar al candidato erróneo, y reducir la rotación?

Muchas gracias, todas estas reflexiones me vienen genial.
Un abrazo.
Por lo que veo no me he explicado bien.

Yo no digo que solo los grandes puedan hacer cosas sublimes, me refiero a que solo los grandes son capaces de hacer copy en el que no sepas "qué hay para mí" (what's in it for me?) o "qué me voy a llevar" hasta bien entrado el texto, pero es un tema de autoridad, les prestamos más atención que a los que no la tienen. Es decir, si el que lee no sabe qué va a conseguir desde el inicio (venga de donde venga) es más difícil que llegue a leer más abajo (aunque le hables de su dolor) si no tienes mucha autoridad.

El dolor es otro comentario que tengo, no sé si ese dolor es real, ¿qué porcentaje de contrataciones sale mal? Con tu texto y tu promesa parece que sea un error que sucede mucho (y no creo que sea así) y de ahí saco lo de que atacas a su ego y lo de que se pueden "aburrir e irse", porque no sé si es real. Es decir, atacando a ese dolor parece que les digas que son tontos y que no saben hacer su trabajo, que siempre contratan a gente que no vale, que siempre les toman el pelo, cuando estoy bastante convencido de que eso raramente ocurre por lo que he visto en las empresas en las que he trabajado. Y creo que se le echa más la culpa a la profesionalidad de la fuerza laboral en general que a la competencia (habilidades) de los reclutadores.

Y, finalmente, no veo en ningún sitio qué autoridad y conocimientos tienes para crear un recurso así y que me garantice que va a funcionar. Es decir, no aportas resultados (me lo invento: "mis clientes han obtenido un 80% de reducción en despidos en los primeros 90 días"), ni tampoco experiencia, ni qué formación tienes, ni quién eres, solo dices "he dirigido un departamento de recursos humanos y era un auténtico quebradero de cabeza cada vez que tenía una selección de nuevos candidatos" (esto lo puede poner cualquiera).
 
Por lo que veo no me he explicado bien.

Yo no digo que solo los grandes puedan hacer cosas sublimes, me refiero a que solo los grandes son capaces de hacer copy en el que no sepas "qué hay para mí" (what's in it for me?) o "qué me voy a llevar" hasta bien entrado el texto, pero es un tema de autoridad, les prestamos más atención que a los que no la tienen. Es decir, si el que lee no sabe qué va a conseguir desde el inicio (venga de donde venga) es más difícil que llegue a leer más abajo (aunque le hables de su dolor) si no tienes mucha autoridad.

El dolor es otro comentario que tengo, no sé si ese dolor es real, ¿qué porcentaje de contrataciones sale mal? Con tu texto y tu promesa parece que sea un error que sucede mucho (y no creo que sea así) y de ahí saco lo de que atacas a su ego y lo de que se pueden "aburrir e irse", porque no sé si es real. Es decir, atacando a ese dolor parece que les digas que son tontos y que no saben hacer su trabajo, que siempre contratan a gente que no vale, que siempre les toman el pelo, cuando estoy bastante convencido de que eso raramente ocurre por lo que he visto en las empresas en las que he trabajado. Y creo que se le echa más la culpa a la profesionalidad de la fuerza laboral en general que a la competencia (habilidades) de los reclutadores.

Y, finalmente, no veo en ningún sitio qué autoridad y conocimientos tienes para crear un recurso así y que me garantice que va a funcionar. Es decir, no aportas resultados (me lo invento: "mis clientes han obtenido un 80% de reducción en despidos en los primeros 90 días"), ni tampoco experiencia, ni qué formación tienes, ni quién eres, solo dices "he dirigido un departamento de recursos humanos y era un auténtico quebradero de cabeza cada vez que tenía una selección de nuevos candidatos" (esto lo puede poner cualquiera).
Entendido lo de la autoridad.

¿Es un dolor real? Sí y fuerte. En serio. Pero gracias a esta explicación es cierto que es una objeción que he de impedir que salga y lo antes posible en el texto. Han de saber que solo con que una persona salga rana ya vale la pena saber cómo evitarlo.

Y cierto también, he de incluir mayor autoridad en esa parte "he dirigido un departamento de recursos humanos", lo reviso todo y lo subo de nuevo. Ya os aviso a todos.

Gracias!
 
Por lo que veo no me he explicado bien.

Yo no digo que solo los grandes puedan hacer cosas sublimes, me refiero a que solo los grandes son capaces de hacer copy en el que no sepas "qué hay para mí" (what's in it for me?) o "qué me voy a llevar" hasta bien entrado el texto, pero es un tema de autoridad, les prestamos más atención que a los que no la tienen. Es decir, si el que lee no sabe qué va a conseguir desde el inicio (venga de donde venga) es más difícil que llegue a leer más abajo (aunque le hables de su dolor) si no tienes mucha autoridad.

El dolor es otro comentario que tengo, no sé si ese dolor es real, ¿qué porcentaje de contrataciones sale mal? Con tu texto y tu promesa parece que sea un error que sucede mucho (y no creo que sea así) y de ahí saco lo de que atacas a su ego y lo de que se pueden "aburrir e irse", porque no sé si es real. Es decir, atacando a ese dolor parece que les digas que son tontos y que no saben hacer su trabajo, que siempre contratan a gente que no vale, que siempre les toman el pelo, cuando estoy bastante convencido de que eso raramente ocurre por lo que he visto en las empresas en las que he trabajado. Y creo que se le echa más la culpa a la profesionalidad de la fuerza laboral en general que a la competencia (habilidades) de los reclutadores.

Y, finalmente, no veo en ningún sitio qué autoridad y conocimientos tienes para crear un recurso así y que me garantice que va a funcionar. Es decir, no aportas resultados (me lo invento: "mis clientes han obtenido un 80% de reducción en despidos en los primeros 90 días"), ni tampoco experiencia, ni qué formación tienes, ni quién eres, solo dices "he dirigido un departamento de recursos humanos y era un auténtico quebradero de cabeza cada vez que tenía una selección de nuevos candidatos" (esto lo puede poner cualquiera).
Versión final teniendo en cuenta todo lo que me dices y adelantándome a las objeciones.

- que no se sientan atacados,
- que no parezca que sea algo que les ocurre mucho,
- reforzar autoridad

A ver si pasa el filtro:


Un abrazo.
 
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