He escrito bastante sobre eso.
Pon en el buscador "empresario" y como miembro yo.
Luego haz otra búsqueda con "punto de dolor" y en ambas verás mucha info que te puede servir.
Un abrazo.
Hola Roberto.. me he leído TODO lo que has escrito con la palabra empresario... más algunas del punto de dolor , y bueno.. sin palabras. O una sí, pero poco abarcadora: GRACIAS.
Hago un resumen para mi caso, que lo que le ofrezco a los empresarios es ayuda interna (mentalidad) y externa para estrcuturar su empresa y que crezca sin depender de ellos. (empresarios hombres con empresas entre 10 y 50 empleados)
Lo que dice:
- quiero crecer
- quiero delegar
- quiero ordenar la empresa
Lo que cree que quiere:
- más ventas
- más estructura
- mejor equipo
- más tiempo para estar con su familia
Lo que realmente quiere:
- no lidiar con tonterías del equipo
- no repetir constantemente
- no sentir que baja el nivel
- que el equipo responda
- que las cosas salgan sin estar encima
- no quedar como el que tiene un equipo flojo
- relaciones íntimas con su pareja y respeto de sus hijos
- sentirse imprescindible (lo contrario de lo qe yo ofrezco)
- dejar de tragarse lo que no le gusta y se puede evitar
Un problema para mí aquí es... que no es que no lo vea lo que le pasa, es que no lo ve tan grave como para luchar contra el status quo. Lo que tengo que mostarle es lo que le pasa si no toma acción... Y esto tiene que estar relacionado con ego, seguridad y socializar.
1. EGO
El empresario quiere:
- Presumir de empresa(número de empleados, crecimiento, facturación, movimiento, “tener algo grande”)
algo en plan “mira lo que tengo montado”
- Sentirse importante dentro de su empresa (que todo pase por él -aunque se queje-, ser necesario, ser el que decide, ser el que sabe)
“sin mí esto no funciona igual”
- Ser reconocido como alguien que lo ha conseguido (validación externa, estatus frente a otros empresarios, no ser “uno más”, no parecer pequeño, ser mejor que su padre...)
- No quedar por debajo de otros
- Parecer que todo va bien (aunque por dentro no lo esté tanto) (imagen, posicionamiento, percepción externa)
2. SEGURIDAD
Quiere:
- no equivocarse ni tomar decisiones que luego le perjudiquen, no tener la sensación de estar decidiendo “a ver qué pasa”, sino saber que lo que decide tiene base, coherencia y no depende del momento o de cómo venga el día
- no quedar mal delante de otros (equipo, socios, mercado), no que se vea que hay cosas que no están bien montadas, que hay incoherencias o que la empresa no es tan sólida como parece por fuera
- sentir que su empresa está bien construida de verdad, no que funcione porque él está encima o porque “siempre se ha hecho así”, sino que funcione porque tiene lógica interna, porque está bien montada
- no depender de cosas frágiles, no tener la sensación de que si una persona falla, si él se despista o si algo cambia, las cosas se caen o empiezan a fallar
- no estar a ciegas dentro de su propia empresa, no tener esa sensación de “sé que algo no termina de encajar pero no sé exactamente qué es”, o intuir problemas sin poder concretarlos
- que los problemas no se repitan sin explicación, no tener que estar resolviendo lo mismo una y otra vez sin entender de dónde viene realmente
- que las decisiones no sean una lotería, no que cada situación sea un mundo y haya que improvisar cada vez, sino que haya un criterio claro que dé coherencia a lo que pasa
- tener control real (no aparente), no el control de estar en todo, revisar todo y apagar fuegos, sino el control de saber que, aunque no esté encima, las cosas siguen funcionando como deben (aquí no sé si esto entra en contradicción con el ego... o sea, no es que no sea imprescindible, es que está en lo realmente importante y no en los detalles con el equipo
- sentir que “esto está bajo control” de verdad, no porque lo esté vigilando todo, sino porque la empresa funciona con lógica, con estructura interna, con coherencia
3. SOCIALIZAR
Quiere:
- hablar con alguien que no necesita que le expliques cómo funciona una empresa
- alguien que entiende lo que pasa sin que tengas que traducirlo
- poder poner encima de la mesa cosas que no puedes hablar con tu equipo
- tener una conversación donde no tienes que medir lo que dices
- alguien que ve rápido lo que está pasando
Roberto y quien quiera aportar...
Esto cómo lo veis? Tiene sentido? Con esto claro ya me puedo poner a mejorar todos mis copys..
Gracias... y seguimos creciendo <3
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