Clienta vende Masters de alto precio
- Autor de tema Roberto -Confiaconsulting
- Fecha de inicio
Gracias Carmen!
esperando me tienes...
esperando me tienes...
Gracias Sebastián!
está claro con lo que me dices que he de afinar mucho más. Voy a ver cómo encajo todo.
Con lo de que tendrá la secretaria más sexy... jajaja. Bueno, hay cosas que no puedo decir porque la empresa la despediría.
Aún así, aunque pudiera, es mejor que a esa conclusión llegue el cliente. Mejor lanzar semillas y que en su cabeza una los puntos.
Es como decirle a alguien que "te sentirás buen padre con este coche que es el más seguro con doble airbag, ,...." Mejor decirle simplemente que podrá llevar a sus hijos a todos lados porque tal y tal, y además lleva airgbags que tal y tal"
No se si me he explicado pero creo que se entiende la idea.
El mejor ángulo para vender formación es el aspiracional, eso lo tengo claro, ahora que lo esté comunicando bien o no ahí es donde he de mejorar.
Cierto, esa versión más antigua la tengo reservada para la venta del Executive MBA, otro producto. Lo que uso en este de ahora "El placer de triunfar siendo joven" es la versión más moderna de ese anuncio de los 2 hombres.
Muchas gracias!
Un abrazo.
está claro con lo que me dices que he de afinar mucho más. Voy a ver cómo encajo todo.
Con lo de que tendrá la secretaria más sexy... jajaja. Bueno, hay cosas que no puedo decir porque la empresa la despediría.
Aún así, aunque pudiera, es mejor que a esa conclusión llegue el cliente. Mejor lanzar semillas y que en su cabeza una los puntos.
Es como decirle a alguien que "te sentirás buen padre con este coche que es el más seguro con doble airbag, ,...." Mejor decirle simplemente que podrá llevar a sus hijos a todos lados porque tal y tal, y además lleva airgbags que tal y tal"
No se si me he explicado pero creo que se entiende la idea.
El mejor ángulo para vender formación es el aspiracional, eso lo tengo claro, ahora que lo esté comunicando bien o no ahí es donde he de mejorar.
Cierto, esa versión más antigua la tengo reservada para la venta del Executive MBA, otro producto. Lo que uso en este de ahora "El placer de triunfar siendo joven" es la versión más moderna de ese anuncio de los 2 hombres.
Muchas gracias!
Un abrazo.
[quote quote=10958]Roberto!!! Haré lo posible para hacerme con esa carta y te aseguro que aunque sea después del cierre, te la mandaré personalmente. Un abrazo y gracias por tu comprensión.[/quote]
Por cierto Isra,
la 2ª carta que enviaba tu clienta donde recogía los datos del alumno potencial, ¿cómo la enviaba?
Me refiero a si ese contenido era en un email, si adjuntaba todo el escrito en un word o pdf para rellenar, o era un link a una página web con formulario?
Un abrazo!
Roberto.
Por cierto Isra,
la 2ª carta que enviaba tu clienta donde recogía los datos del alumno potencial, ¿cómo la enviaba?
Me refiero a si ese contenido era en un email, si adjuntaba todo el escrito en un word o pdf para rellenar, o era un link a una página web con formulario?
Un abrazo!
Roberto.
Sebastián Rendón Pérez
Fundador
Hola Roberto,
Si claro, no es decirlo en el texto.
En uno de los libros de Isra esta el anuncio de las clases de baile.
El explica que lo que tiene la persona en la cabeza es follar.
Pero en el anuncio te hace ver que vas a follar sin decirtelo.
Puede que no me haya expresado bien, pero llevalo a creerse el dueño del mundo a tu manera.
Pero que el se lo imagine
Si claro, no es decirlo en el texto.
En uno de los libros de Isra esta el anuncio de las clases de baile.
El explica que lo que tiene la persona en la cabeza es follar.
Pero en el anuncio te hace ver que vas a follar sin decirtelo.
Puede que no me haya expresado bien, pero llevalo a creerse el dueño del mundo a tu manera.
Pero que el se lo imagine
Diana Rodríguez
Fundador
Hola familia,
Idea para quien esté empezando (como yo) y se quede sin ideas para sus emails ( realmente NUNCA me ha pasado desde que leí 300 palabras).
Y la idea es: venir a leer estos hilos pensando en cómo lo puedes llevar a tu terreno.
Yo flipo, cada vez que leo, se me ocurren varios asuntos e emails.
Que maravilla.
un beso.
Idea para quien esté empezando (como yo) y se quede sin ideas para sus emails ( realmente NUNCA me ha pasado desde que leí 300 palabras).
Y la idea es: venir a leer estos hilos pensando en cómo lo puedes llevar a tu terreno.
Yo flipo, cada vez que leo, se me ocurren varios asuntos e emails.
Que maravilla.
un beso.
Cat alina
Fundador
El becario que susurraba a los CEO´s
Hace unos años no existía lo que se llama Strategic Bussiness Analyst.
En mi antigua compañia, un amultinacional, a menudo me sentaba en las reuniones con el CEo y los jefes de área, y observaba entre admirada y sorprendida, cómo era posible que esa empresa arrojase beneficios, basando sus decisiones en pura especulación, intuición, experiencia... sin tener análisis de datos de otros proyectos etc.
Hubiera sido más útil pagar a una bruja.
En fin.
Había un becario que venía de un Master de Bussiness y no tendría más de 25 años. Le encantaba hacer hojas Excel y los números. Así que le asignaron la tarea de recopilar datos del SAP de pasados proyectos y analizar toda esta información.
Horas y horas, cantidades ingentes de datos después...
En las reuniones al principio parecía tímido y hablaba para el cuello de su camisa, presentaba los gráficos y datos sin levantar la mirada, pero poco a poco
Pasó de becario a rockstar
Empezó a sentarse al lado del CEO
Cada vez que había que tomar una decisión el CEO le miraba y él se sacaba la hoja con un gráfico guapo, y nos lo explicaba como si tuvieramos 5 años
Y deciamos: AHHHHHHH
Era el puto Oráculo de Delfos
Susurraba cifras y datos al CEO
¿20000 man hour presupuestadas a este proyecto por el jefe de ingeniería?
El becario negaba con la cabeza y nos enseñaba los datos REALES
- Vas 20000 horas corto.
- ¡Qué le corten la cabeza! - decía el CEO.
Bueno
Te haces una idea.
Así es cómo el becario pasó de becario a susurrar cifras al CEO y hacerse imprescindible
Se podría decir que era el tipo más importante en esa empresa.
Pero no es la única empresa, te lo aseguro.
Ni será la última
¿Quieres unas cifras?
En el año 2030...
Yo no le contaría mucho sobre el Master yo pasaría a dar cifras sobre necesidades futuras y vender el lead magnet que cubra esa necesidad
Yo solía ser carne de Master aunque este perfil es muy diferente al mío. Pienso que están buscando eso, sentarse al lado del CEO y ser vitales en la empresa. Ser analistas y estrategas. Son ambiciosos y ambiciosas.
Mira cómo ha vendido el curso de plataformas Isra.
Ya, que voy tarde
Espero que te sea útil,
La susurradora de historias
Muchas gracias Segis!
La carta de venta ya está cerrada, pero esto que cuentas lo puedo usar en un email, si me das permiso. Si no, no pasa nada de verdad, pero me ha gustado mucho.
un abrazo,
Cat alina
Fundador
Me alegro que te guste.
Claro que sí, solo cuéntame cómo ha ido.
Suerte
Estos son mis casos favoritos, hacer lo contrario que los demás y reírme de ellos de tal manera que destruya la competencia.
En el caso que comentas, ahora mismo la vente es Cero, correcto? yo le daría un enfoque agresivo para llamar la atención
y con respecto a la venta cruzada, no sé como se dan lo masters, si a formato papel, word, presencial, desde casa... si es a papel, tan sencillo como en las últimas hojas mencionar otros cursos.
Espero que le des la vuelta (seguro). Un abrazo!
En el caso que comentas, ahora mismo la vente es Cero, correcto? yo le daría un enfoque agresivo para llamar la atención
y con respecto a la venta cruzada, no sé como se dan lo masters, si a formato papel, word, presencial, desde casa... si es a papel, tan sencillo como en las últimas hojas mencionar otros cursos.
Espero que le des la vuelta (seguro). Un abrazo!
Lleva una semana aun es pronto. A ver ya os iremos contando
Belisa Tenorio
Fundador
Hola Roberto,
Lo primero quiero agradecerte al infinito lo que has hecho en este foro, he leído todas y cada una de tus respuestas, y he aprendido más que en 3 de esos másters juntos. XD
Ahora bien, no sé si aún te sirve.
Mi esposo tiene 2 másters, no uno, coleccionó un máster y un MBA internacionales, y algo que me ha dicho varias veces es que lo que realmente le sacó provecho fue la revisión de casos prácticos del Harvard Business Review.
Y esto lo sé porque cada vez que vemos esos libritos en la librería se acuerda del máster. Y dice algo así como: que pérdida de tiempo y suspira jajaja,
pero bueno desarrolló disciplina y si le sirvió para luego conseguir un mejor trabajo.
Si aún te sirve puedo cuadrar con el para que conversen (el es colombiano y sacó los posgrados en España y Puerto Rico con becas).
Si lo necesitas cuadramos.
Pd. Isra ha sido mi maestro y lo sabe.
Tu has sido mi maestro sin saberlo, gracias.
Lo primero quiero agradecerte al infinito lo que has hecho en este foro, he leído todas y cada una de tus respuestas, y he aprendido más que en 3 de esos másters juntos. XD
Ahora bien, no sé si aún te sirve.
Mi esposo tiene 2 másters, no uno, coleccionó un máster y un MBA internacionales, y algo que me ha dicho varias veces es que lo que realmente le sacó provecho fue la revisión de casos prácticos del Harvard Business Review.
Y esto lo sé porque cada vez que vemos esos libritos en la librería se acuerda del máster. Y dice algo así como: que pérdida de tiempo y suspira jajaja,
pero bueno desarrolló disciplina y si le sirvió para luego conseguir un mejor trabajo.
Si aún te sirve puedo cuadrar con el para que conversen (el es colombiano y sacó los posgrados en España y Puerto Rico con becas).
Si lo necesitas cuadramos.
Pd. Isra ha sido mi maestro y lo sabe.
Tu has sido mi maestro sin saberlo, gracias.
Muchas gracias Belisa.
Yo soy el primero que ha aprendido muchísimo de los demás y de dar la mejor respuesta posible en las intervenciones.
Gracias de verdad por tus palabras.
Ahora la carta ya se publicó, y bueno a ver como resulta. Hace unos días salió una opinión muy negativa del máster de una alumna que lo está cursando. Se ha hecho viral en LinkedIn. Por cómo lo cuenta es difícil no creer que dice la verdad.
En fin.
De momento a mi clienta, leyendo la página de ventas, le están diciendo cosas como "Es que estás pintando muy bien ese master, que es super potente, pero luego mira... hay estas opiniones..." Al menos parece que la carta funciona.
De momento la escuela de negocios no está dando la cara a esa opinión.
Ahora sé que cometí un error garrafal. Y es no investigar la calidad del producto que promociono.
Un abrazo!
Me ha encantado la historia y como la has escrito! gracias!!!
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