JaviLopez
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¿A que es raro de cojones?
Entro en empresas de entre 20 y 500 empleados que producen por debajo de lo que podrían.
Misma gente, misma infraestructura, mismos recursos. Y consigo que multipliquen sus
resultados por 2, por 3… y en algún caso raro, por más de 3x.
Y es la hostia de bueno
Porque cuando hago el diagnóstico, el 90% de las veces el cuello de botella está en un sitio que
no puedo señalar directamente. Si lo señalo, no me contratan. Si lo digo, se acabó la
conversación.
Así que tengo que hacer que ellos se den cuenta.
Tengo que construir un camino con datos y preguntas para que la persona que tiene el
problema se siente delante de un diagnóstico y diga "hostia, el problema soy yo". Sin que haya
salido de mi boca.
Se me hace como una carta de ventas, que ejecuto en una sala de reuniones con gente que
lleva 15 años creyendo que lo hace bien.
Por ejemplo:
Empresa de manufactura. Más de 500 empleados. Hacen outsourcing para multinacionales.
Producían 200 unidades al día. Habían cambiado el ERP. Implementado normas ISO.
Contratado directivos estrella. Nada funcionaba. Estaban a punto de hacer un despido masivo.
Me llamaron.
Hice el diagnóstico. Propuse cambios. Fuimos trabajando la estructura y el liderazgo. En menos
de un año, 700 unidades diarias. Sin contratar a nadie más.
He trabajado en manufactura, logística, medicina privada, medios de pago y electrónica. Llevo
en esto desde que salieron al mercado los Motorola StarTac (si no sabes qué es, búscalo… y de
paso calcula los años que llevo).
Estoy aquí porque me invitó Isra, y porque después de décadas resolviendo problemas dentro
de empresas, me di cuenta de que tengo un problema propio, soy mejor diagnosticando
directores que explicando lo que hago.
Así que humildemente busco aprender de los que saben, y con el tiempo poner las palabras
donde tienen que ir.
Tengo curiosidad,
¿Alguna vez habéis tenido un cliente al que no podíais decirle las cosas como son, porque si lo
hacíais os mandaba a paseo?
¿Cómo lo resolvisteis con el copy?
Me interesa saber cómo lo hacéis vosotros.
Gracias Isra por la invitación.
Entro en empresas de entre 20 y 500 empleados que producen por debajo de lo que podrían.
Misma gente, misma infraestructura, mismos recursos. Y consigo que multipliquen sus
resultados por 2, por 3… y en algún caso raro, por más de 3x.
Y es la hostia de bueno
Porque cuando hago el diagnóstico, el 90% de las veces el cuello de botella está en un sitio que
no puedo señalar directamente. Si lo señalo, no me contratan. Si lo digo, se acabó la
conversación.
Así que tengo que hacer que ellos se den cuenta.
Tengo que construir un camino con datos y preguntas para que la persona que tiene el
problema se siente delante de un diagnóstico y diga "hostia, el problema soy yo". Sin que haya
salido de mi boca.
Se me hace como una carta de ventas, que ejecuto en una sala de reuniones con gente que
lleva 15 años creyendo que lo hace bien.
Por ejemplo:
Empresa de manufactura. Más de 500 empleados. Hacen outsourcing para multinacionales.
Producían 200 unidades al día. Habían cambiado el ERP. Implementado normas ISO.
Contratado directivos estrella. Nada funcionaba. Estaban a punto de hacer un despido masivo.
Me llamaron.
Hice el diagnóstico. Propuse cambios. Fuimos trabajando la estructura y el liderazgo. En menos
de un año, 700 unidades diarias. Sin contratar a nadie más.
He trabajado en manufactura, logística, medicina privada, medios de pago y electrónica. Llevo
en esto desde que salieron al mercado los Motorola StarTac (si no sabes qué es, búscalo… y de
paso calcula los años que llevo).
Estoy aquí porque me invitó Isra, y porque después de décadas resolviendo problemas dentro
de empresas, me di cuenta de que tengo un problema propio, soy mejor diagnosticando
directores que explicando lo que hago.
Así que humildemente busco aprender de los que saben, y con el tiempo poner las palabras
donde tienen que ir.
Tengo curiosidad,
¿Alguna vez habéis tenido un cliente al que no podíais decirle las cosas como son, porque si lo
hacíais os mandaba a paseo?
¿Cómo lo resolvisteis con el copy?
Me interesa saber cómo lo hacéis vosotros.
Gracias Isra por la invitación.
