El 90% de los negocios pequeños no tiene estrategia, están sobreviviendo como el típico YouTube en una isla desierta

[Mirkevel]

Muchos dicen que tienen una estrategia para su negocio.

PERO...

Si analizas el modelo ves algo muy distinto a lo que dicen sus palabras.

Ingresos irregulares, muy poco recurrentes.

Dependencia total del fundador para que el negocio siga creciendo.

Cero estrategia para el crecimiento.

Eso NO es una empresa.

Eso es actividad para sentirte realizado.

Un negocio tiene estos tres pilares... Demanda, oferta y adquisición de clientes.

Si falta uno, el crecimiento es aleatorio.

En mi NO tan humilde opinión deberías intenta explicar tu modelo de negocio en 3 frases claras.

Si no puedes… todavía no tienes un negocio.

PD: ¿Tu negocio está diseñado para crecer o simplemente para sobrevivir otro mes?

 

[jtravera]

Estoy bastante de acuerdo con lo de “estrategia cero”… pero también entiendo perfectamente por qué pasa.


Lo he vivido de cerca.
Lo he visto en casa desde pequeño.
Y ahora que sigo en contacto con gente en esa situación… lo veo aún más claro.


Al final hay un problema muy simple:


El que gobierna el barco no puede ser el que pesca.


Y si pesca… pasan dos cosas:


O no gobierna bien el barco,
o no pesca lo suficiente.


Y eso es justo lo que ocurre en la mayoría de negocios pequeños.


El fundador lo es todo.
Está en modo apagafuegos constante.
Y no es que no tenga estrategia… es que no le da la vida para pensar en ella.


Si además el negocio “va tirando”… entras en una rueda peligrosa:


Sobrevives → no paras → no mejoras → sigues sobreviviendo.


Una pescadilla que se muerde la cola.


Ahora bien, en lo que no estoy tan de acuerdo es en esto:

“Eso no es una empresa, es una actividad para sentirte realizado.”

Yo al menos no conozco a ningún autónomo ni ningún dueño que esté “jugando a los negocios”.


La mayoría se deja la piel.


Y muchos ni siquiera se sienten realizados:


O porque no hacen lo que realmente les gusta,
o porque, aunque empezaron con vocación (veterinarios, fisios, restauración…),
han acabado tan quemados que ya no lo disfrutan.

Por eso, más que falta de ambición o de estrategia… muchas veces es falta de estructura para salir de ese bucle.

Y algo que me parece interesante como ejercicio es lo que comentas de las 3 frases.

Si tuviera que explicarlo en mi caso, sería algo así:


Ayudo a negocios físicos o locales a vender más sin depender de estar abiertos todo el día.
Convierto lo que ya hacen en formas de generar ingresos aunque no estén presentes.
Y les doy un canal propio para activar clientes cuando lo necesitan.

 

[Mirkevel]

Estoy bastante de acuerdo con lo de “estrategia cero”… pero también entiendo perfectamente por qué pasa.


Lo he vivido de cerca.
Lo he visto en casa desde pequeño.
Y ahora que sigo en contacto con gente en esa situación… lo veo aún más claro.


Al final hay un problema muy simple:


El que gobierna el barco no puede ser el que pesca.


Y si pesca… pasan dos cosas:


O no gobierna bien el barco,
o no pesca lo suficiente.


Y eso es justo lo que ocurre en la mayoría de negocios pequeños.


El fundador lo es todo.
Está en modo apagafuegos constante.
Y no es que no tenga estrategia… es que no le da la vida para pensar en ella.


Si además el negocio “va tirando”… entras en una rueda peligrosa:


Sobrevives → no paras → no mejoras → sigues sobreviviendo.


Una pescadilla que se muerde la cola.


Ahora bien, en lo que no estoy tan de acuerdo es en esto:




Yo al menos no conozco a ningún autónomo ni ningún dueño que esté “jugando a los negocios”.


La mayoría se deja la piel.


Y muchos ni siquiera se sienten realizados:


O porque no hacen lo que realmente les gusta,
o porque, aunque empezaron con vocación (veterinarios, fisios, restauración…),
han acabado tan quemados que ya no lo disfrutan.

Por eso, más que falta de ambición o de estrategia… muchas veces es falta de estructura para salir de ese bucle.

Y algo que me parece interesante como ejercicio es lo que comentas de las 3 frases.

Si tuviera que explicarlo en mi caso, sería algo así:


Ayudo a negocios físicos o locales a vender más sin depender de estar abiertos todo el día.
Convierto lo que ya hacen en formas de generar ingresos aunque no estén presentes.
Y les doy un canal propio para activar clientes cuando lo necesitan.

Me gusta lo que has planteado, totalmente de acuerdo.

PERO...

Si no juegan a los negocios y ya no se sienten realizados, ¿porqué siguen?

¿Para sobrevivir?

Qué triste... ¿no?

 

[jtravera]

No lo veo triste… es la vida misma.

Hay muchas razones:

Conformismo.
No saber hacer otra cosa.
No ver más allá.
O simplemente no atreverse.

Salir de ahí es jodido.
Y más si tienes +40, familia, gastos… lo entiendo perfectamente.

Además, hay algo que casi nadie dice:

Mucha gente lleva años en un negocio que odia…
pero en ese tiempo ha desarrollado habilidades blandas brutales (trato con clientes, ventas, gestión, presión…) que le servirían para mil cosas.

El problema es que no lo ve.

Y te digo más:

Si preguntáramos, probablemente el 90% de la gente odia su trabajo.
Y aun así… no creo que todos sean unos infelices.

Odiarán el domingo.
Odiarán currar 11 meses para descansar 1.
Pero tienen su vida, su familia, sus momentos.

Al final idealizamos mucho eso de “vivir de tu pasión”.

Y luego pasa lo de Gareth Bale:

Top mundial, ganando millones…
y el tío odiaba el futbol, prefería jugar al golf

En cualquier trabajo, incluso en lo que te gusta, hay mil cosas que no te gustan.

La clave no es amar cada minuto…
es que el conjunto te compense.

Y muchos negocios pequeños no llegan a eso no por falta de ganas…
sino porque nunca han salido de ese modo supervivencia del que hablábamos antes.

 

[Mirkevel]

No lo veo triste… es la vida misma.

Hay muchas razones:

Conformismo.
No saber hacer otra cosa.
No ver más allá.
O simplemente no atreverse.

Salir de ahí es jodido.
Y más si tienes +40, familia, gastos… lo entiendo perfectamente.

Además, hay algo que casi nadie dice:

Mucha gente lleva años en un negocio que odia…
pero en ese tiempo ha desarrollado habilidades blandas brutales (trato con clientes, ventas, gestión, presión…) que le servirían para mil cosas.

El problema es que no lo ve.

Y te digo más:

Si preguntáramos, probablemente el 90% de la gente odia su trabajo.
Y aun así… no creo que todos sean unos infelices.

Odiarán el domingo.
Odiarán currar 11 meses para descansar 1.
Pero tienen su vida, su familia, sus momentos.

Al final idealizamos mucho eso de “vivir de tu pasión”.

Y luego pasa lo de Gareth Bale:

Top mundial, ganando millones…
y el tío odiaba el futbol, prefería jugar al golf

En cualquier trabajo, incluso en lo que te gusta, hay mil cosas que no te gustan.

La clave no es amar cada minuto…
es que el conjunto te compense.

Y muchos negocios pequeños no llegan a eso no por falta de ganas…
sino porque nunca han salido de ese modo supervivencia del que hablábamos antes.

Buen punto de vista.

 

[Naylin]

Estoy bastante de acuerdo con lo de “estrategia cero”… pero también entiendo perfectamente por qué pasa.


Lo he vivido de cerca.
Lo he visto en casa desde pequeño.
Y ahora que sigo en contacto con gente en esa situación… lo veo aún más claro.


Al final hay un problema muy simple:


El que gobierna el barco no puede ser el que pesca.


Y si pesca… pasan dos cosas:


O no gobierna bien el barco,
o no pesca lo suficiente.


Y eso es justo lo que ocurre en la mayoría de negocios pequeños.


El fundador lo es todo.
Está en modo apagafuegos constante.
Y no es que no tenga estrategia… es que no le da la vida para pensar en ella.


Si además el negocio “va tirando”… entras en una rueda peligrosa:


Sobrevives → no paras → no mejoras → sigues sobreviviendo.


Una pescadilla que se muerde la cola.


Ahora bien, en lo que no estoy tan de acuerdo es en esto:




Yo al menos no conozco a ningún autónomo ni ningún dueño que esté “jugando a los negocios”.


La mayoría se deja la piel.


Y muchos ni siquiera se sienten realizados:


O porque no hacen lo que realmente les gusta,
o porque, aunque empezaron con vocación (veterinarios, fisios, restauración…),
han acabado tan quemados que ya no lo disfrutan.

Por eso, más que falta de ambición o de estrategia… muchas veces es falta de estructura para salir de ese bucle.

Y algo que me parece interesante como ejercicio es lo que comentas de las 3 frases.

Si tuviera que explicarlo en mi caso, sería algo así:


Ayudo a negocios físicos o locales a vender más sin depender de estar abiertos todo el día.
Convierto lo que ya hacen en formas de generar ingresos aunque no estén presentes.
Y les doy un canal propio para activar clientes cuando lo necesitan.

Me ha encantado la metáfora del barco!

 

[Mirkevel]

Me ha encantado la metáfora del barco!