VanesaMicolucci
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dopamina barata vs. esfuerzo cognitivo
Hoy aprendí algo que explica por qué cuesta tanto alinear a un equipo.
El profesional de alto nivel no quiere aprender, quiere que lo salves.
¿De que?
Las personas son adictas a la dopamina y son alérgicas al esfuerzo.
Y en las empresas trabajan personas, ¿lo sabías?
Me explico mejor.
Miren este gráfico. Un pico vertical de +21.000 visualizaciones en YouTube en menos de 24 horas.
Video de humor / Meme en el grupo de trabajo: Dopamina barata, esfuerzo cero. El cerebro dice: "Dame más".
Video inteligente / Documento estratégico: Requiere atención, análisis y autocrítica. El cerebro dice: "Después lo veo". (Spoiler: no lo ven nunca).
El problema no es que a tu equipo no le importe el negocio.
El problema es que estás compitiendo contra la biología.
Si tu comunicación interna, tus capacitaciones o tus directivas requieren un esfuerzo cognitivo altísimo para ser entendidas, perdiste antes de empezar.
No podés cambiar cómo funciona el cerebro humano.
Pero podés dejar de comunicarte como si estuvieras en 1995.
Como líderes, seguimos creyendo que si la información es "importante", la gente la va a consumir.
Falso.
FALSO con mayusculas y negrita.
Si la información requiere demasiada fricción cognitiva, el cerebro la descarta en favor del próximo estímulo fácil.
La solución no es obligarlos a leer más.
La solución es reducir la fricción.
Si querés que tu equipo consuma inteligencia de negocio, tenés que empaquetarla con la misma velocidad y claridad que consumen su contenido de ocio.
El cerebro humano prioriza lo rápido sobre lo correcto.
En una empresa, eso se traduce en decisiones apresuradas que afectan costos, tiempos y resultados.
La gente elige lo fácil.
Las empresas que lo ignoran pagan el precio.
Esto me ha confirmado un diagnóstico que la mayoría de los consultores se niegan a aceptar:
El profesional es adicto a la dopamina barata y alérgico al esfuerzo cognitivo.
La conclusión para tu negocio:
Si para vender tu solución necesitás que el cliente sea "inteligente" y entienda tu proceso, estás muerta.
La visibilidad es el ruido de la dopamina; la Arquitectura Comercial es la que captura ese ruido y lo convierte en dinero.
CIEB2P
mifocusmedia.com
Hoy aprendí algo que explica por qué cuesta tanto alinear a un equipo.
El profesional de alto nivel no quiere aprender, quiere que lo salves.
¿De que?
Las personas son adictas a la dopamina y son alérgicas al esfuerzo.
Y en las empresas trabajan personas, ¿lo sabías?
Me explico mejor.
Miren este gráfico. Un pico vertical de +21.000 visualizaciones en YouTube en menos de 24 horas.
Video de humor / Meme en el grupo de trabajo: Dopamina barata, esfuerzo cero. El cerebro dice: "Dame más". Video inteligente / Documento estratégico: Requiere atención, análisis y autocrítica. El cerebro dice: "Después lo veo". (Spoiler: no lo ven nunca).El problema no es que a tu equipo no le importe el negocio.
El problema es que estás compitiendo contra la biología.
Si tu comunicación interna, tus capacitaciones o tus directivas requieren un esfuerzo cognitivo altísimo para ser entendidas, perdiste antes de empezar.
No podés cambiar cómo funciona el cerebro humano.
Pero podés dejar de comunicarte como si estuvieras en 1995.
Como líderes, seguimos creyendo que si la información es "importante", la gente la va a consumir.
Falso.
FALSO con mayusculas y negrita.
Si la información requiere demasiada fricción cognitiva, el cerebro la descarta en favor del próximo estímulo fácil.
La solución no es obligarlos a leer más.
La solución es reducir la fricción.
Si querés que tu equipo consuma inteligencia de negocio, tenés que empaquetarla con la misma velocidad y claridad que consumen su contenido de ocio.
El cerebro humano prioriza lo rápido sobre lo correcto.
En una empresa, eso se traduce en decisiones apresuradas que afectan costos, tiempos y resultados.
La gente elige lo fácil.
Las empresas que lo ignoran pagan el precio.
Esto me ha confirmado un diagnóstico que la mayoría de los consultores se niegan a aceptar:
El profesional es adicto a la dopamina barata y alérgico al esfuerzo cognitivo.
La conclusión para tu negocio:
Si para vender tu solución necesitás que el cliente sea "inteligente" y entienda tu proceso, estás muerta.
- Dejá de vender el "Gimnasio": A nadie le importa tu metodología de 50 pasos.
- Empezá a vender la "Pastilla": El mercado no quiere aprender a pescar; quiere que lo salves del hambre hoy.
- Reducí la fricción: Si tu propuesta no se entiende en 90 segundos, sos invisible.
La visibilidad es el ruido de la dopamina; la Arquitectura Comercial es la que captura ese ruido y lo convierte en dinero.
CIEB2P
CIEB2P - Círculo de Inteligencia Estratégica
CIEB2P es un Círculo privado donde líderes obtienen claridad, resuelven puntos ciegos y avanzan con decisiones estratégicas.
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