Vender vino en una newsletter.

[ID_428]

Hola.

Desde noviembre de 2023 escribo un correo diario en una newsletter en la que cuento como recuperamos una zona vitícola olvidada y la historia de una casa vinicola de montaña también enterrada.

La cuento aquí: www.casavinicolamolinias.com

Si te gusta el vino o la historia, apúntate, te puede gustar.

La cuestión es que la mayor parte del tiempo no tenemos vino, el vino aguarda en bodega y hay que esperar a vender. Hemos vendido nuestro vino en avanzada y en exclusiva a los que estánen la newsletter, pero como todavía tenemos poca producción, pues es lento.

Sin embargo escribimos todos los días, la newsletter y la manera en la que contamos las cosas ha gustado en el sector y ha tenido repercusión.

Pero, lleva tiempo, organizarla, escribir y nutrirla de historias. Que aunque me gusta mucho y veo el potencial, a verces pienso que vender botellas al consumidor de una en una, da mucho trabajo y puede que sea lento,muy lento.

Tengo claro que voy a seguir escribiendo y que pronto venderemos un documental que podría tener crecmiento exponencial, pero... tengo dos preguntas.

La primera, el alcohol cada vez está menos recomendado y la cuota de consumo esta bajando. En nuestro caso, hablamos de beber vinos que importan, beber poco pero con transcendencia, beber proyectos que cuentan historias que recuperan paisajes... un poco ese es el angulo que usamos, creemos que funciona.  ¿Me recomiendas algún otro ángulo?

La segunda, como podríamos enfocarlo para vender B2B, ¿En una newsletter a parte? ¿Con restaurantes tiendas especializadas? ... No queremos trbajar con distribuidor porque no queremos que el vino sea uno más, que no valoren el proyecto, la historia... somos nosotros quienes llamamos directamente a las vinotecas o restaurantes especiales para ofrecerles el producto.

A mi me gustaría encontrar la manera de, sin perdernos en el camino, es decir, que el vino llegue con todo su contexto al consumidor, podamos vender cajas y no botellas, pero muchas cajas. Para aunar esfuerzos y ser más rentables.

Pero no sé como hacerlo sin pasar por un distribuidor generalista.

Gracias por esta herramienta y enhorabuena otra vez por esto.
Un abrazo,
Rebe

 

[ID_428]

Hola.

Desde noviembre de 2023 escribo un correo diario en una newsletter en la que cuento como recuperamos una zona vitícola olvidada y la historia de una casa vinicola de montaña también enterrada.

La cuento aquí: www.casavinicolamolinias.com

Si te gusta el vino o la historia, apúntate, te puede gustar.

La cuestión es que la mayor parte del tiempo no tenemos vino, el vino aguarda en bodega y hay que esperar a vender. Hemos vendido nuestro vino en avanzada y en exclusiva a los que estánen la newsletter, pero como todavía tenemos poca producción, pues es lento.

Sin embargo escribimos todos los días, la newsletter y la manera en la que contamos las cosas ha gustado en el sector y ha tenido repercusión.

Pero, lleva tiempo, organizarla, escribir y nutrirla de historias. Que aunque me gusta mucho y veo el potencial, a verces pienso que vender botellas al consumidor de una en una, da mucho trabajo y puede que sea lento,muy lento.

Tengo claro que voy a seguir escribiendo y que pronto venderemos un documental que podría tener crecmiento exponencial, pero... tengo dos preguntas.

La primera, el alcohol cada vez está menos recomendado y la cuota de consumo esta bajando. En nuestro caso, hablamos de beber vinos que importan, beber poco pero con transcendencia, beber proyectos que cuentan historias que recuperan paisajes... un poco ese es el angulo que usamos, creemos que funciona.  ¿Me recomiendas algún otro ángulo?

La segunda, como podríamos enfocarlo para vender B2B, ¿En una newsletter a parte? ¿Con restaurantes tiendas especializadas? ... No queremos trbajar con distribuidor porque no queremos que el vino sea uno más, que no valoren el proyecto, la historia... somos nosotros quienes llamamos directamente a las vinotecas o restaurantes especiales para ofrecerles el producto.

A mi me gustaría encontrar la manera de, sin perdernos en el camino, es decir, que el vino llegue con todo su contexto al consumidor, podamos vender cajas y no botellas, pero muchas cajas. Para aunar esfuerzos y ser más rentables.

Pero no sé como hacerlo sin pasar por un distribuidor generalista.

Gracias por esta herramienta y enhorabuena otra vez por esto.
Un abrazo,
Rebe

 

[Isra Bravo]

Hola, Rebe.

Disculpa por adelantado.

¿Este hilo está duplicado o es nuevo?

Lo mismo me estoy liando, te lo digo para antes de responder, no liarte a ti también jajaja

Abrazo.

 

[ID_428]

Hola Isra.

No, ese hilo era para otro tipo de acción, en el que vendíamos un documental y hacíamos partícipe a la audiencia.

En este caso me enfocaba en estas dos preguntas:
La primera, el alcohol cada vez está menos recomendado y la cuota de consumo esta bajando. En nuestro caso, hablamos de beber vinos que importan, beber poco pero con transcendencia, beber proyectos que cuentan historias que recuperan paisajes… un poco ese es el angulo que usamos, creemos que funciona.  ¿Me recomiendas algún otro ángulo?
La segunda, como podríamos enfocarlo para vender B2B, ¿En una newsletter a parte? ¿Con restaurantes tiendas especializadas? … No queremos trbajar con distribuidor porque no queremos que el vino sea uno más, que no valoren el proyecto, la historia… somos nosotros quienes llamamos directamente a las vinotecas o restaurantes especiales para ofrecerles el producto.
No sé si es propio preguntarlo aquí o no.
Tu me dices.

Gracias,

Rebe

 

[Isra Bravo]

Hola, Rebe.

Te comento tus dos dudas:

-Beber el vino como parte de una experiencia. Un ángulo tipo... no bebes un buen vino en un momento especial. El momento se convierte en especial por beber un buen vino. Ese ángulo es fabuloso para estos casos.

-Misma lista, sin duda.

Abrazo.

 

[VanesaMicolucci]

Tienes una historia poderosa, un producto con alma y estás atrapada en el juego de vender "una botella a la vez".

Tu instinto de rechazar al distribuidor generalista es correcto.

Convertiría tu legado en una simple línea en una hoja de cálculo.
Pero llamar a vinotecas especiales es solo una versión un poco más elegante del mismo juego a pequeña escala.

La respuesta a tu pregunta no es encontrar un "nuevo ángulo" para hablar de alcohol.
Tu ángulo de "beber con trascendencia" es perfecto.

El problema no es la historia, es la audiencia.
Estás intentando vender poesía a gente que solo quiere mover inventario.

Mi trabajo es en el mundo B2B, y veo una verdad constantemente: las decisiones más grandes no se basan en el producto, se basan en la narrativa.

Te propongo un enfoque B2B radicalmente diferente:

Tu cliente no es el sector de la hostelería. Tu cliente es el mundo corporativo.
Las empresas (consultoras, despachos, tecnológicas) están desesperadas por encontrar regalos corporativos que no sean genéricos.
Regalos que cuenten una historia.
Una historia de resiliencia, de recuperación, de visión.
¿Te suena? Es la misma historia que cuentas cada día en tu newsletter.

El Plan de Acción:
Reenmarca tu producto: Ya no vendes "cajas de vino". Vendes "La Experiencia Moliniás: Un Regalo Corporativo con Legado".

Crea una oferta de alto valor:
Una caja de 6 botellas.
Dentro, una carta impresa contando vuestra historia.
Precio premium. No compites por precio, compites por significado.
La venta es quirúrgica, no masiva:

Olvida una newsletter B2B separada.
Eso es más trabajo para el mismo resultado.

Haz una lista de 20 CEOs de empresas de tu ciudad que sepas que valoran la excelencia.
Contáctalos directamente (LinkedIn, email) con un mensaje que no hable de vino, sino de su necesidad de impresionar a sus mejores clientes.

Ejemplo de mensaje:
"Hola [Nombre CEO], imagino que buscas un regalo corporativo que cuente una historia tan potente como la de tu propia empresa. Nosotros no vendemos vino, vendemos una historia de resiliencia embotellada. ¿Tienes 15 minutos la semana que viene para que te explique cómo podemos hacer que tus clientes más importantes se sientan únicos?"

¿Por qué funciona esto?
Vendes Cajas, Muchas Cajas: Un solo "sí" de un CEO puede significar la venta de 50 cajas.
Márgenes Altos: Vendes una experiencia de lujo, no una bebida.
Mantienes el Control: La relación es directa. Sin intermediarios que diluyan tu historia.
El Contexto está Garantizado: La carta en la caja asegura que cada destinatario final conoce tu alma.

Tu newsletter es tu prueba de autoridad. Es la herramienta que demuestra a estos CEOs que eres una artesana seria con una historia que vale la pena.
Usa esa autoridad para apuntar más alto.
Deja de vender a la gente que vende vino.
Empieza a vender a la gente que vende ideas.
Espero que te sirva.
Un abrazo,

 

[eduardoturgutierrez@gmail]

Tienes una historia poderosa, un producto con alma y estás atrapada en el juego de vender "una botella a la vez".

Tu instinto de rechazar al distribuidor generalista es correcto.

Convertiría tu legado en una simple línea en una hoja de cálculo.
Pero llamar a vinotecas especiales es solo una versión un poco más elegante del mismo juego a pequeña escala.

La respuesta a tu pregunta no es encontrar un "nuevo ángulo" para hablar de alcohol.
Tu ángulo de "beber con trascendencia" es perfecto.

El problema no es la historia, es la audiencia.
Estás intentando vender poesía a gente que solo quiere mover inventario.

Mi trabajo es en el mundo B2B, y veo una verdad constantemente: las decisiones más grandes no se basan en el producto, se basan en la narrativa.

Te propongo un enfoque B2B radicalmente diferente:

Tu cliente no es el sector de la hostelería. Tu cliente es el mundo corporativo.
Las empresas (consultoras, despachos, tecnológicas) están desesperadas por encontrar regalos corporativos que no sean genéricos.
Regalos que cuenten una historia.
Una historia de resiliencia, de recuperación, de visión.
¿Te suena? Es la misma historia que cuentas cada día en tu newsletter.

El Plan de Acción:
Reenmarca tu producto: Ya no vendes "cajas de vino". Vendes "La Experiencia Moliniás: Un Regalo Corporativo con Legado".

Crea una oferta de alto valor:
Una caja de 6 botellas.
Dentro, una carta impresa contando vuestra historia.
Precio premium. No compites por precio, compites por significado.
La venta es quirúrgica, no masiva:

Olvida una newsletter B2B separada.
Eso es más trabajo para el mismo resultado.

Haz una lista de 20 CEOs de empresas de tu ciudad que sepas que valoran la excelencia.
Contáctalos directamente (LinkedIn, email) con un mensaje que no hable de vino, sino de su necesidad de impresionar a sus mejores clientes.

Ejemplo de mensaje:
"Hola [Nombre CEO], imagino que buscas un regalo corporativo que cuente una historia tan potente como la de tu propia empresa. Nosotros no vendemos vino, vendemos una historia de resiliencia embotellada. ¿Tienes 15 minutos la semana que viene para que te explique cómo podemos hacer que tus clientes más importantes se sientan únicos?"

¿Por qué funciona esto?
Vendes Cajas, Muchas Cajas: Un solo "sí" de un CEO puede significar la venta de 50 cajas.
Márgenes Altos: Vendes una experiencia de lujo, no una bebida.
Mantienes el Control: La relación es directa. Sin intermediarios que diluyan tu historia.
El Contexto está Garantizado: La carta en la caja asegura que cada destinatario final conoce tu alma.

Tu newsletter es tu prueba de autoridad. Es la herramienta que demuestra a estos CEOs que eres una artesana seria con una historia que vale la pena.
Usa esa autoridad para apuntar más alto.
Deja de vender a la gente que vende vino.
Empieza a vender a la gente que vende ideas.
Espero que te sirva.
Un abrazo,

Hola, Vanesa.

Tu idea me parece excelente.

Mi duda surge en cómo buscar estas empresas.

Otra duda es ¿estos regalos que dices buscan hacer, los hacen a sus clientes? Estoy un poco fuera de eso y me interesa. ¿Qué tipo de empresa hace eso?

Como digo la idea es genial.

¿Pero cómo encuentro estas empresas?

 

[VanesaMicolucci]

Hola, Vanesa.

Tu idea me parece excelente.

Mi duda surge en cómo buscar estas empresas.

Otra duda es ¿estos regalos que dices buscan hacer, los hacen a sus clientes? Estoy un poco fuera de eso y me interesa. ¿Qué tipo de empresa hace eso?

Como digo la idea es genial.

¿Pero cómo encuentro estas empresas?

Hola Eduardo.
Tu duda es totalmente lógica.
Sí, estas empresas existen y sí, invierten mucho dinero en esto.

Y no lo hacen solo con clientes.
Lo usan como una herramienta de fidelización para proveedores claves, partners estratégicos y su propia junta directiva.

¿Qué tipo de empresas hacen esto?
Las que venden servicios de alto valor y protegen celosamente su marca:

• Multinacionales
• Consultoras
• Despachos de abogados premium (ej. Garrigues, Cuatrecasas)
• Empresas tecnológicas
• Inmobiliarias boutique
• Family Offices (Empresas familiares de alto nivel)

Todas sufren exactamente el mismo problema: odian regalar lo mismo que todos los demás.
Saben que enviar un regalo genérico abarata la percepción de su marca.
Por eso buscan activos con historia, identidad y significado.
Ellos jamás van a regalar una agenda con un logo. bue...
puede que alguna por ahi si.
En fin...

¿Cómo encontrarlas?
El error es buscar "empresas que compran vino".
Tenés que buscar empresas que compran estatus y significado.
Entrá a LinkedIn, filtrá por tu ciudad y apuntá a la cabeza de estas firmas:

• CEO / Director General
• Socio / Managing Partner
• Founder

Ellos son los que deciden qué mensaje va a dar la empresa (aunque luego deleguen la tarjeta de crédito y la gestión operativa a Recursos Humanos o Marketing ).
Conectás para diagnosticar, no para vender.

El Diagnóstico (Cómo saber si es un cliente potencial)
La primera conversación NUNCA es para ofrecer tu producto. Es para encontrar el dolor.

Hola, sigo tu trayectoria...
Es interesante...
estamos haciendo una encuesta y me interesaria conocer tu opinion sobre...
¿Qué es lo que no te gusta de los regalos corporativos típicos de tu sector?”

Acá aplicás el filtro:

• Si te responden: "Son todos iguales", "No dicen nada", o "Nos cuesta encontrar algo original" → Encontraste la herida. Es tu cliente ideal.
• Si te responden: "No nos importa, compramos cualquier cosa y ya" → Descartá inmediatamente. No pierdas tiempo.

¿Me seguís con la lógica?

¿Qué pasa después?
Si el diagnóstico encaja y ves que valoran el significado, recién ahí hacés la transición:

"Entiendo perfectamente. Justamente por eso diseñamos [tu producto/servicio]. Te muestro cómo lo estamos resolviendo para otras firmas..."

Si no encajan en el perfil, cerrás la charla y seguís con el siguiente.
Esto es estrategia y posicionamiento. No volumen.

Espero que esto te ayude a avanzar.
Un abrazo

 

[Augusto]

Hola.

Desde noviembre de 2023 escribo un correo diario en una newsletter en la que cuento como recuperamos una zona vitícola olvidada y la historia de una casa vinicola de montaña también enterrada.

La cuento aquí: www.casavinicolamolinias.com

Si te gusta el vino o la historia, apúntate, te puede gustar.

La cuestión es que la mayor parte del tiempo no tenemos vino, el vino aguarda en bodega y hay que esperar a vender. Hemos vendido nuestro vino en avanzada y en exclusiva a los que estánen la newsletter, pero como todavía tenemos poca producción, pues es lento.

Sin embargo escribimos todos los días, la newsletter y la manera en la que contamos las cosas ha gustado en el sector y ha tenido repercusión.

Pero, lleva tiempo, organizarla, escribir y nutrirla de historias. Que aunque me gusta mucho y veo el potencial, a verces pienso que vender botellas al consumidor de una en una, da mucho trabajo y puede que sea lento,muy lento.

Tengo claro que voy a seguir escribiendo y que pronto venderemos un documental que podría tener crecmiento exponencial, pero... tengo dos preguntas.

La primera, el alcohol cada vez está menos recomendado y la cuota de consumo esta bajando. En nuestro caso, hablamos de beber vinos que importan, beber poco pero con transcendencia, beber proyectos que cuentan historias que recuperan paisajes... un poco ese es el angulo que usamos, creemos que funciona. ¿Me recomiendas algún otro ángulo?

La segunda, como podríamos enfocarlo para vender B2B, ¿En una newsletter a parte? ¿Con restaurantes tiendas especializadas? ... No queremos trbajar con distribuidor porque no queremos que el vino sea uno más, que no valoren el proyecto, la historia... somos nosotros quienes llamamos directamente a las vinotecas o restaurantes especiales para ofrecerles el producto.

A mi me gustaría encontrar la manera de, sin perdernos en el camino, es decir, que el vino llegue con todo su contexto al consumidor, podamos vender cajas y no botellas, pero muchas cajas. Para aunar esfuerzos y ser más rentables.

Pero no sé como hacerlo sin pasar por un distribuidor generalista.

Gracias por esta herramienta y enhorabuena otra vez por esto.
Un abrazo,
Rebe

Hola Rebe,

Este hilo es un poco antiguo, pero gracias al comentario de hoy de Vanesa Micolucci tu hilo ha vuelto al top del día

Y me encantó tu página:
www.casavinicolamolinias.com

Mira, Isra Bravo ya ha comentado, así que poco más que añadir.
Pero volviendo a su respuesta:
“Beber el vino como parte de una experiencia. Un ángulo tipo… no bebes un buen vino en un momento especial. El momento se convierte en especial por beber un buen vino. Ese ángulo es fabuloso para estos casos.”

Eso me hizo pensar y compartir estas dos ideas humildes:

1) La sopa de piedra
Es una fábula antigua, quizá incluso china. Pero puede tener un ángulo muy curioso si consigues reemplazar la piedra de la historia por tu vino y crear tu propia fábula, o sea, tu comunidad.

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2) Vender la experiencia, no solo el vino
Isra también ha compartido el caso de un italiano que no alquila coches, sino que alquila tranquilidad.

Así que quizá mi hilo te pueda ayudar como metáfora: no vender vino, sino vender toda la experiencia de la uva al vino.

Por ejemplo, que el miembro de tu membresía sea dueño virtual de algunas vides, y tú le vayas contando cómo sus uvas crecen hasta el embotellado final.

Una membresía de pago.

Quizá incluso podrías ganar más dinero con esa membresía —al estilo Melasaco de Isra Bravo— que con la venta del propio vino, ya sea en botellas o en cajas.

Tema 'No alquila coches. Alquila tranquilidad, sin tarjeta de credito.'

lunes a las 6:25 PM

Si eres miembro de Melasaco, esto no te va a sorprender.

Si no lo eres, quizá hoy sea buen día para escuchar lo que dijo Isra Bravo en su email diario: la puerta está abierta para la próxima sesión del jueves:
https://israbravo.com/me-la-saco-a/

Dicho esto…

Quiero compartir una historia interesante de la ultima sesión de Melasaco.

Un italiano que alquila coches en Catania.

Nada sexy.
Nada innovador.
Nada “disruptivo”.

Alquiler de coches.

Pero no vende coches.

Vende la “Fórmula de Serenidad”.

No habla de cilindrada.
No habla de modelos.
No habla de extras...

• Augusto
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