Construí una red de 28 millones de usuarios SIN redes sociales

[Monica Bernabe]

Hola, Monica
No te preocupes, es normal que cueste entenderlo.
Mi madre lleva 15 años sin saber explicar a qué me dedico, y mis hijos todavía creen que “mamá escribe cosas raras sobre máquinas”.
Voy a traducirlo sin misterio:

¿Por qué trabajo con empresas si tengo 28 millones de usuarios?
Porque en B2B la monetización no funciona como en B2C.
Mi audiencia no compra cursos de 10€.
Mi audiencia son ingenieros, directores, formuladores, compradores técnicos que toman decisiones de 250.000 dólares, 1 millón, 5 millones para sus empresas.
Mi negocio es tener la atención de esos profesionales y cobrarle a los proveedores por acceder a esa audiencia cualificada.

Es el modelo de negocio de un medio de comunicación especializado, no de un influencer.
Mis clientes no son “coñazos”.
Son socios estratégicos que pagan muy bien por visibilidad ante quienes deciden compras industriales.

¿Cómo lo hago sin redes sociales?
Con SEO técnico y contenido hiper-especializado.
Cuando un ingeniero busca “cómo reducir sodio en una bebida”, no abre Instagram.
Va a Google, a revistas técnicas, a portales especializados.
Y ahí aparezco yo con un artículo que resuelve su problema.
Ese tráfico orgánico vale más que cualquier viral de TikTok porque viene con intención de compra.
No dependo del algoritmo de Zuckerberg.
Dependo de resolver problemas reales.

¿Por qué estoy aquí?
Porque también aprendo leyendo a otros.
Porque quiero aportar valor, siempre que se pueda.
Y porque explicar lo que hago me ayuda a mejorar mi propio pensamiento.
Tu pregunta, de hecho, me obligó a sintetizar 15 años de trabajo.
Espero haber aclarado el panorama.
Un saludo,
Vanesa

Muchas gracias,

Entiendo eso.

Lo que no entiendo es que busques clientes para proyectos de 5 millones de euros en este foro.
Pero sí entiendo la parte de que quieres ecuchar y aportar.

Y obviamente no usas redes sociales, claro.

Simplemente me parece interesante tu forma de captación.
Solo me interesaba desde el punto de vista estratégico, si te parece que este foro, puede ser una herramienta para dar visibilidad a empresas, vamos, si desde tu punto de vista profesional ves potencial aquí.


¿Podemos decir que eres una especie de Relaciones Públicas?
Yo estudié Relaciones Públicas y mucho ha cambiado el sector
O quizás no tanto

Lobbistas, grupos de presión... Escribiendo en portales especializados, papers, revistas especializadas...

Si manejas portales relevantes para un sector de 28 millones de usuarios, puedes buscar clientes, o puedes generar la información y venderla al mejor postor, supongo.

Creo que los clientes cuanto más ceros tiene el proyecto más coñazo son, pero bueno, eso es simple opinión.

Gracias por la explicación
Un saludo, Monica

 

[Gana con Sofia]

Trabajo en B2B desde hace más de 15 años.
Arranqué cuando decir “B2B” era como decir “criptomonedas” en 2008.
la gente te miraba raro y cambiaba de tema.

Gestiono varios portales de noticias B2B y soy estratega de inteligencia de mercado.
Vendo visibilidad y autoridad, sí.

Pero en realidad, termino haciendo el trabajo de marketing que muchas multinacionales no saben hacer bien, incluso con equipos de 40 personas y presupuestos millonarios.

Mi trabajo diario consiste en traducir lo que una empresa cree que necesita... en lo que realmente necesita.

Estoy aquí para ayudar y compartir cómo construir una red de 28 millones de usuarios sin redes sociales.

Importante: En B2B,
si eres amable, te tratan como a un proveedor más.
Si eres el único que se atreve a señalar el punto ciego y ofrecer una solución, te tratan como a un socio.
Saludos
Vanesa Micolucci

P.D.: Los 28 millones no son una exageración. Esto es lo que pasa cuando dejas de seguir el algoritmo y empiezas a etender las necesidades de los profesionales.

Interesante Vanesa,

Suenas a que cualquier persona que quiera convertirse en un Master, necesita escucharte! Se que aprender muuucho de tus post en este foro! Ya con la sola presentación, aprendí algo!

Gracias por la info!

 

[JuanjoSanchez]

Apasionante lo que explicas. Yo trabajo desde 2002 en B2B. Al principio en fabricación de maquinaria y ahora extendido a automatización industrial, siderurgia y tecnología médica, principalmente. Ayudo a las empresas a vender haciendo yo el 80% del trabajo y enseñándolos a ellos a hacer bien el otro 20% (que les lleva más tiempo y esfuerzo que a mí el 80).

 

[VanesaMicolucci]

Monica, No estoy aqui para buscar cliente.

Interesante Vanesa,

Suenas a que cualquier persona que quiera convertirse en un Master, necesita escucharte! Se que aprender muuucho de tus post en este foro! Ya con la sola presentación, aprendí algo!

Gracias por la info!

Gracias por tu mensaje Sofia.
Me alegra que te haya aportado algo. Esa es la idea: claridad, no ruido.

 

[VanesaMicolucci]

Apasionante lo que explicas. Yo trabajo desde 2002 en B2B. Al principio en fabricación de maquinaria y ahora extendido a automatización industrial, siderurgia y tecnología médica, principalmente. Ayudo a las empresas a vender haciendo yo el 80% del trabajo y enseñándolos a ellos a hacer bien el otro 20% (que les lleva más tiempo y esfuerzo que a mí el 80).

Juanjo, gracias por compartir.
Haces el 100%
Conozco bien ese mundo. Lo Veo mucho desde Packaging Latam
¿cuál es el patrón que más se repite en las empresas cuando intentan escalar ventas?
Me interesa saber qué ves tú desde la operación, porque desde la estrategia suelen aparecer bloqueos muy similares.

 

[Francisco j.]

Espectacular Vanesa felicidades..

 

[Belen]

Hola, Monica
No te preocupes, es normal que cueste entenderlo.
Mi madre lleva 15 años sin saber explicar a qué me dedico, y mis hijos todavía creen que “mamá escribe cosas raras sobre máquinas”.
Voy a traducirlo sin misterio:

¿Por qué trabajo con empresas si tengo 28 millones de usuarios?
Porque en B2B la monetización no funciona como en B2C.
Mi audiencia no compra cursos de 10€.
Mi audiencia son ingenieros, directores, formuladores, compradores técnicos que toman decisiones de 250.000 dólares, 1 millón, 5 millones para sus empresas.
Mi negocio es tener la atención de esos profesionales y cobrarle a los proveedores por acceder a esa audiencia cualificada.

Es el modelo de negocio de un medio de comunicación especializado, no de un influencer.
Mis clientes no son “coñazos”.
Son socios estratégicos que pagan muy bien por visibilidad ante quienes deciden compras industriales.

¿Cómo lo hago sin redes sociales?
Con SEO técnico y contenido hiper-especializado.
Cuando un ingeniero busca “cómo reducir sodio en una bebida”, no abre Instagram.
Va a Google, a revistas técnicas, a portales especializados.
Y ahí aparezco yo con un artículo que resuelve su problema.
Ese tráfico orgánico vale más que cualquier viral de TikTok porque viene con intención de compra.
No dependo del algoritmo de Zuckerberg.
Dependo de resolver problemas reales.

¿Por qué estoy aquí?
Porque también aprendo leyendo a otros.
Porque quiero aportar valor, siempre que se pueda.
Y porque explicar lo que hago me ayuda a mejorar mi propio pensamiento.
Tu pregunta, de hecho, me obligó a sintetizar 15 años de trabajo.
Espero haber aclarado el panorama.
Un saludo,
Vanesa

Muy muy inteligente!!

 

[VanesaMicolucci]

Muy muy inteligente!!

Gracias Belen. Valoro tu opinión.

 

[agb80]

Hola, Monica
No te preocupes, es normal que cueste entenderlo.
Mi madre lleva 15 años sin saber explicar a qué me dedico, y mis hijos todavía creen que “mamá escribe cosas raras sobre máquinas”.
Voy a traducirlo sin misterio:

¿Por qué trabajo con empresas si tengo 28 millones de usuarios?
Porque en B2B la monetización no funciona como en B2C.
Mi audiencia no compra cursos de 10€.
Mi audiencia son ingenieros, directores, formuladores, compradores técnicos que toman decisiones de 250.000 dólares, 1 millón, 5 millones para sus empresas.
Mi negocio es tener la atención de esos profesionales y cobrarle a los proveedores por acceder a esa audiencia cualificada.

Es el modelo de negocio de un medio de comunicación especializado, no de un influencer.
Mis clientes no son “coñazos”.
Son socios estratégicos que pagan muy bien por visibilidad ante quienes deciden compras industriales.

¿Cómo lo hago sin redes sociales?
Con SEO técnico y contenido hiper-especializado.
Cuando un ingeniero busca “cómo reducir sodio en una bebida”, no abre Instagram.
Va a Google, a revistas técnicas, a portales especializados.
Y ahí aparezco yo con un artículo que resuelve su problema.
Ese tráfico orgánico vale más que cualquier viral de TikTok porque viene con intención de compra.
No dependo del algoritmo de Zuckerberg.
Dependo de resolver problemas reales.

¿Por qué estoy aquí?
Porque también aprendo leyendo a otros.
Porque quiero aportar valor, siempre que se pueda.
Y porque explicar lo que hago me ayuda a mejorar mi propio pensamiento.
Tu pregunta, de hecho, me obligó a sintetizar 15 años de trabajo.
Espero haber aclarado el panorama.
Un saludo,
Vanesa

Pregunta, los empresarios de manufactura y distribución con entre 20 y 200 empleados, también los tienes en tu red??

 

[VanesaMicolucci]

Pregunta, los empresarios de manufactura y distribución con entre 20 y 200 empleados, también los tienes en tu red??

Asi es, desde 20 hasta 10 mil empleados.

 

[Mirkevel]

Trabajo en B2B desde hace más de 15 años.
Arranqué cuando decir “B2B” era como decir “criptomonedas” en 2008.
la gente te miraba raro y cambiaba de tema.

Gestiono varios portales de noticias B2B y soy estratega de inteligencia de mercado.
Vendo visibilidad y autoridad, sí.

Pero en realidad, termino haciendo el trabajo de marketing que muchas multinacionales no saben hacer bien, incluso con equipos de 40 personas y presupuestos millonarios.

Mi trabajo diario consiste en traducir lo que una empresa cree que necesita... en lo que realmente necesita.

Estoy aquí para ayudar y compartir cómo construir una red de 28 millones de usuarios sin redes sociales.

Importante: En B2B,
si eres amable, te tratan como a un proveedor más.
Si eres el único que se atreve a señalar el punto ciego y ofrecer una solución, te tratan como a un socio.
Saludos
Vanesa Micolucci

P.D.: Los 28 millones no son una exageración. Esto es lo que pasa cuando dejas de seguir el algoritmo y empiezas a etender las necesidades de los profesionales.

Me gustaron tus palabras.

Mucho éxito en tus proyectos.

 

[Roberto Pablo]

Me parece muy interesante el enfoque que le das a tu negocio y tus estrategias. Además me gustan mucho, tus criterios humano y honesto (match-puedo serle útil) cuando te entrevistas con tus potenciales clientes y también como gestionaste una pregunta incomoda de un usuario de este foro.

Me lo llevo como aprendizaje.

¡Muchas gracias Vanesa!

 

[JavierFF]

Muy buenas Vanesa.
Encantado de leerte.
Y flipando de que, por primera vez, haya un titular clickbait, pero por lo que parecer, real.
Y flipando el doble al ver que no ofreces un lo-que-sea comentando lo-que-sea, para que mandes al mail el método mega-super-ultra-eficaz que nos va a resolver a todos la vida.
Un saludo y encantado de empaparme de todo cuanto puedas comentar sobre tu experiencia.

 

[VanesaMicolucci]

Me parece muy interesante el enfoque que le das a tu negocio y tus estrategias. Además me gustan mucho, tus criterios humano y honesto (match-puedo serle útil) cuando te entrevistas con tus potenciales clientes y también como gestionaste una pregunta incomoda de un usuario de este foro.

Me lo llevo como aprendizaje.

¡Muchas gracias Vanesa!

Gracias, Roberto. Tus palabras son importantes. A veces la estrategia también es saber leer el contexto humano y actuar desde ahí.
Me alegra que hayas captado todo lo que estaba dicho entre lineas.
Es un placer encontrar personas que leen más allá de la palabras. Se agradece mucho en estos dias.

 

[VanesaMicolucci]

Muy buenas Vanesa.
Encantado de leerte.
Y flipando de que, por primera vez, haya un titular clickbait, pero por lo que parecer, real.
Y flipando el doble al ver que no ofreces un lo-que-sea comentando lo-que-sea, para que mandes al mail el método mega-super-ultra-eficaz que nos va a resolver a todos la vida.
Un saludo y encantado de empaparme de todo cuanto puedas comentar sobre tu experiencia.

Gracias, Javier.

Te confieso algo: Es la primera vez que participo activamente en un foro.
Fui de las primeras en entrar, pero vi que nadie hablaba de B2B y nunca más volví...
hasta hace una semana.
Dije: "Voy a presentarme y veamos qué pasa".

Y sinceramente, estoy sorprendida por la calidad de las respuestas y por lecturas con criterio como la tuya.

Totalmente de acuerdo contigo. Yo lo veo así:

El "Clickbait" es como pedir un préstamo al lector: Pides su atención a crédito.

• Si luego el contenido no paga la deuda, eres un estafador.
• Si paga con intereses (valor real), eres bueno en lo que haces.

Y sobre lo de los comentarios... diste en el clavo.
Imagínate a un Director General de una multinacional comentando "INFO" o "QUIERO" en un post para que le manden un PDF mágico por privado para salvar su empresa. Jajaja.
Eso NO sucede.

En mi sector, la mayoría te lee en absoluto silencio.
No le dan "me gusta", no comentan tus post, no actúan a la vista de todos.
Pero si tienen algo que decir, pedir o contratar, lo hacen en privado.

En el B2B de alto nivel, si tienes que perseguir o mendigar interacción pública, tu estatus se desploma.
Siento que deberia aplicar a cualquier proceso comercial serio. Pero asi estamos...

La autoridad se construye aportando valor, no buscando aprobación.

Así que aquí estoy, aportando desde mi humilde experiencia corporativa y, al mismo tiempo, aprendiendo mucho de lo que escriben ustedes.

¡Gracias de nuevo!

 

[Emilia Ortiz Álvarez]

Trabajo en B2B desde hace más de 15 años.
Arranqué cuando decir “B2B” era como decir “criptomonedas” en 2008.
la gente te miraba raro y cambiaba de tema.

Gestiono varios portales de noticias B2B y soy estratega de inteligencia de mercado.
Vendo visibilidad y autoridad, sí.

Pero en realidad, termino haciendo el trabajo de marketing que muchas multinacionales no saben hacer bien, incluso con equipos de 40 personas y presupuestos millonarios.

Mi trabajo diario consiste en traducir lo que una empresa cree que necesita... en lo que realmente necesita.

Estoy aquí para ayudar y compartir cómo construir una red de 28 millones de usuarios sin redes sociales.

Importante: En B2B,
si eres amable, te tratan como a un proveedor más.
Si eres el único que se atreve a señalar el punto ciego y ofrecer una solución, te tratan como a un socio.
Saludos
Vanesa Micolucci

P.D.: Los 28 millones no son una exageración. Esto es lo que pasa cuando dejas de seguir el algoritmo y empiezas a etender las necesidades de los profesionales.

Qué interesante. Me gustaría saber más.

 

[VanesaMicolucci]

Qué interesante. Me gustaría saber más.

Gracias Emilia. Decime qué parte te interesa profundizar: el diagnóstico, la lectura del miedo o cómo identificar el punto ciego del cliente. Así voy directo a lo que te sirve.

 

[VanesaMicolucci]

¡Qué bueno, Vanesa! Enohorabuena.

Por aquí un desencantado de los departamentos de marketing (soy actor) y he decidido coger el toro por los cuernos.

Estoy aprendiendo un montón de cosas últimamente, y acado de llegar aquí por la newsletter de Isra Bravo.

Me reconozco en lo que dices, cuando negocio con los teatros pasa eso: si eres amable, te acaban tratando peor que a uno más. ¿Cómo señalas los puntos ciegos sin que te manden al carajo?

Un saludo

¡Qué bueno, Vanesa! Enohorabuena.

Por aquí un desencantado de los departamentos de marketing (soy actor) y he decidido coger el toro por los cuernos.

Estoy aprendiendo un montón de cosas últimamente, y acado de llegar aquí por la newsletter de Isra Bravo.

Me reconozco en lo que dices, cuando negocio con los teatros pasa eso: si eres amable, te acaban tratando peor que a uno más. ¿Cómo señalas los puntos ciegos sin que te manden al carajo?

Un saludo

Hola Zanni,

Gracias por tu mensaje.
No se trata de decir “esto está mal”.
En B2B y en cualquier negociación seria:
Señalar un Punto Ciego no es criticar:
es mostrar qué puede ganar la otra persona si ajusta algo en su estrategia.

Yo lo hago así:

1. Primero valido lo que funciona.
La gente baja defensas cuando siente que algo ya lo está haciendo bien.

2. Después muestro el ajuste.
No digo “esto está mal”, digo:
“Si cambias este punto, vas a lograr esto otro a cambio”.

3. Y cierro con impacto.
“Ese cambio te puede mejorar un X% en ventas / asistencia / conversión / negociación”. Lo que aplique.

Cuando lo planteás así, no te mandan al carajo.
Te escuchan, porque no estás corrigiendo:
estás mostrando una oportunidad.

Espero te ayude!

Un abrazo,
Vanesa

 

[Carlos Andres Escobar Rey]

Hola Vanesa, muy impresionante lo que haces, me pregunto ¿es replicable para B2C?

Saludos

 

[Jimmy Coach]

Trabajo en B2B desde hace más de 15 años.
Arranqué cuando decir “B2B” era como decir “criptomonedas” en 2008.
la gente te miraba raro y cambiaba de tema.

Gestiono varios portales de noticias B2B y soy estratega de inteligencia de mercado.
Vendo visibilidad y autoridad, sí.

Pero en realidad, termino haciendo el trabajo de marketing que muchas multinacionales no saben hacer bien, incluso con equipos de 40 personas y presupuestos millonarios.

Mi trabajo diario consiste en traducir lo que una empresa cree que necesita... en lo que realmente necesita.

Estoy aquí para ayudar y compartir cómo construir una red de 28 millones de usuarios sin redes sociales.

Importante: En B2B,
si eres amable, te tratan como a un proveedor más.
Si eres el único que se atreve a señalar el punto ciego y ofrecer una solución, te tratan como a un socio.
Saludos
Vanesa Micolucci

P.D.: Los 28 millones no son una exageración. Esto es lo que pasa cuando dejas de seguir el algoritmo y empiezas a etender las necesidades de los profesionales.

Me va a encantar conocer mas de esté método, yo ayudo a profesionista independientes, que imagino que es un tipo de B2B. Donde puedo saber más?