[quote quote=4030]Gracias por contarnos tu método Christian, lo que entiendo que haces es dar un servicio más global no? Digamos que te ocupas de más áreas y no solo del diseño o el copy. Obviamente al cliente le vendrá mejor tenerlo todo centralizado en una sola persona aunque le salga un poco más caro, pero con una sola llamada lo resuelve todo. Haces tu el trabajo que haría una agencia de publicidad no? ¿Y no tienes problemas si tienes por ejemplo 5 clientes a la vez? porque desde el desconocimiento me da la sensación de que al abarcar tantos servicios todo llevará bastante tiempo no?[/quote]
Claro Bro
Pues sí, si estoy en la facultad de hacer casi todo lo que haría una agencia de publicidad y lo que no sé hacer lo aprendo rápido o subcontrato
PERO
Obviamente no lo puedo hacer todo, humanamente es imposible, el tiempo no da ni las energías tampoco
tampoco es que me lleguen a pagar por todo lo que uno es capaz de hacer
La Cosa es Simple
VENDER 1 SOLO SERVICIO SIMPLE + RESULTADO
que el cliente recupere todo lo que se gasta en tí y con creces
entonces
Ya no necesita contratar un Super y Complejo Plan de Marketing a Escala Nacional en Todos los medios ni nada....
tan solo me contrata a mí, para que haga "1 servicio puntual" por que recupera su inversión y con ganancia ese mismo mes
OJO
Si te fijas más, es como que me enfoco en el INBOUND MARKETING
Como mi servicio está pensado para darle un
resultado en venta real
pues me preocupo por abordar esas otras áreas para garantizar ese pequeño resultado real
... mmm
haber, yo mismo me estoy liando con mi explicación
en español
analicemoslo al revés, revertido y de cabeza
haber
si el cliente se gana $100 en 1 venta
y yo le estoy cobrando $400 total
entonces le deberé entregar 6 u 8 ventas totales, unos $600 u $800 de retorno de su inversión
que significan para el bolsillo del cliente más dinero del que se gasta en mi servicio
entonces
¿Qué servicios y actividades deberé hacer para conseguirle esas 8 ventas?
algo simple y efectivo, que no me demande tanto tiempo ni esfuerzo
por ejemplo: crear una oferta + crear el copy + crear el diseño gráfico + publicar el anuncio
+ monitorear que el anuncio esté generando solicitudes o llamadas (sino cambio el anuncio)
+ supervisar que esten atendiendo las solicitudes en llamadas o chats + generar mi reporte de resultado
Ves la diferencia?
el entregable parece simple, me ha pagado para que le saque un anuncio de su oferta en redes
pero detrás hay toda la logística para asegurar que el número de venta se cumpla
Número de venta pequeño y justificado, fácil de lograr
y que no represente mayor dedicación de esfuerzo ni tiempo
Este concepto lo puedes trasladar a otros servicios claro
por ejemplo la venta de un Coche
cuanto se gana el cliente por la venta del coche? $15.000, $18.000?
Mismo servicio a precio más elevado
siempre habrá que involucrarnos en "la forma" en la que se venden ciertos productos o servicios
algunos llevaran más tiempo por sus diferentes variables
pues se idean diferentes pack de servicios con diferentes precios
incluso cierras contratos de varios meses de durabilidad
por ejemplo
un cliente mio tiene academia de defensa personal
el quiere 200 alumnos nuevos
yo le digo NO,
eso es imposible de forma inmediata (en mi país claro está)
se puede llegar a eso PERO llevará mucho tiempo e inversión
le prometo solo 40 alumnos a lograr en 6 meses
unos 8 alumnos nuevos aproximadamente por mes
y ya
tengo un contrato por 6 meses, trabajo asegurado mensual
y le cobro mensualmente el costo de esos 8 alumnos nuevos
si se consiguen más pues bien
si ingresan menos pues tengo el otro mes para recuperarme
sea como sea el cliente no pierde dinero
tengo una meta facil de logar
y la reputación aumenta
...
al final
se trata de trabajar super a conciencia a beneficio del cliente
es ganar ellos y ganar tú
le puedes cobrar y proponer el plan que tu quieras con la promesa del resultado y cumplirlo
servicios sencillos, fácil de implementar y resultados seguros
si puedes llegar a tener más clientes de esa forma
pero nunca descuidar los resultados
por eso te concentrarás en pocos clientes, así es lo mejor
esos mismos pocos clientes después les podrás cobrar más, dedicar más tiempo si lo consideras
es hacerlos crecer y crecer tu con ellos
bueno
es lo que te puedo aportar
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